Про
Рассказываем, какие минимальные вложения нужны, чтобы запустить
Регистрация ИП и расчётный счет
Работать без официальной регистрации — опасно и неудобно. Вас может оштрафовать налоговая, нельзя подключить
Заполнить документы можно сразу в налоговой, взяв там печатный бланк заявления, или использовать
Делать печать ИП необязательно, а вот расчетный счёт открыть стоит — это понадобится для того, чтобы подключить эквайринг и принимать
Перед открытием счёта проконсультируйтесь с работником банка в
Внимательно читайте условия открытия и обслуживания счёта в банке
Закупка товаров
Вы можете продавать готовые товары или делать их своими руками, но закупать
- сразу заказать партию товара на первое время — это требует вложений, зато когда пойдут продажи, вы сможете сразу отправлять заказы покупателям;
- работать по предзаказу — покупать у поставщика товар после получения заказа от клиента. Здесь есть минусы: не все покупатели готовы долго ждать доставки, может случиться
форс-мажор и нужные товары закончатся на складе, а товар уже заказан и оплачен.
Читайте подробнее про поиск поставщиков и схемы работы с ними.
При выборе поставщика обращайте внимание:
- на цену одной единицы товара;
- минимальный объем заказа.
Чем больше заказ, тем дешевле единица товара. Но для первых закупок лучше не покупать слишком много, поэтому важно, чтобы оптовик давал возможность приобрести небольшую партию. Запросите прайс (лучше писать на email или звонить) и выясните все ограничения и возможности поставщика.
Чтобы понять стоимость вашей первой закупки, приблизительно прикиньте, сколько покупателей у вас может быть в первое время. В некоторых случаях надо учитывать особенности товаров. Например, у них может быть ограниченный срок хранения, поэтому нужна партия такого объема, чтобы успеть распродать её до того, как товар станет непригодным.
С кофе есть нюанс — свежесть обжарки. Желательно, чтобы зерна были обжарены не позднее месяца, в идеале двух недель назад. Если я хочу предлагать покупателям свежий кофе, закупку нужно делать раз в две недели, а поставщик должен обжаривать мой заказ в день отправки.
Итак, по приблизительным подсчетам мне нужно:
- Два дорогих сорта — их покупают
10-20% покупателей. Если за две недели у меня будет 80 покупателей, значит, примерно 16 купят такой кофе. В лучшем случае мне понадобится 20 упаковок по 250 грамм кофе. Стоимость килограмма дорогого кофе у поставщика в среднем 2 000 рублей при покупке от 5 кг. При покупке от 50 кг цена упадет до 1500 рублей, но 50 кг слишком много. Итак, 20 упаковок по 250 грамм — это 5 кг кофе, примерно 10 000 рублей. - Более дешевый средний кофе. Его нужно еще
60-70 упаковок разных сортов. В среднем это 700 рублей за килограмм при покупке до 5 кг или 500 рублей при покупке до 50 кг. Понадобится примерно 20 кг такого кофе — это еще 14 000 рублей. - Ещё несколько пачек
какого-нибудь интересного сорта, пусть будет2-3 кг на 5000 рублей.
Итого: приблизительная цена моей закупки — 29 000 рублей.
Цены поставщиков зависят от объема закупки
Дополнительные расходы: привоз товара, упаковка
Кроме расходов на покупку самого товара у вас могут быть дополнительные расходы:
- доставка товара от поставщика до вашей квартиры;
- упаковка — это упаковка самого товара, например, бумажные пакетики, обёртка или коробочки, а также упаковка для пересылки, например, коробки или специальные пакеты;
- наклейки с наименованием и информацией о товаре.
Обычно об упаковке приходится заботиться самостоятельно, поэтому подумайте, как будет упакован ваш товар. А потом посмотрите, во сколько обойдётся заказ минимальной партии упаковочного материала.
Например, бумажные пакеты по оптовой цене выйдут примерно в 5 рублей за штуку, но придётся заказать от 50 до 300 штук за раз — минимальный объем покупки надо уточнять у поставщиков. Стоимость печати наклеек и этикеток зависит от их размера и того, что вы хотите на них нанести. Цены можно запросить в типографии, в среднем один тираж простых наклеек обойдется в 1500 рублей.
Коробки для отправки посылок, конечно, можно купить на почте, но там цена одной начинается от 100 рублей за штуку. Если заказывать оптом, то коробки и почтовые короба будут стоить от 10 рублей/штука, в зависимости от размера, минимальный заказ обычно от
Считать дополнительные расходы стоит после того, как вы нашли поставщика и уточнили условия оптовой покупки
Сайт интернет-магазина и его наполнение
Сайт
Конструкторы сайтов позволяют обойтись без покупки собственного домена и хостинга. Но если вы хотите использовать уникальной название сайта, лучше сразу выкупить подходящий домен. Стоимость домена на reg.ru начинается в среднем от 199 рублей за год.
Читайте подробнее, как выбрать доменное имя и правильно его зарегистрировать.
Сайт нужно наполнить текстом и фотографиями. Для написания текстов можно нанять отдельных специалистов, но проще сделать самостоятельно — на стартовом этапе в магазине обычно мало товаров. Смотрите подробную инструкцию по созданию описаний к товарным позициям.
Фотографии тоже можно сделать своими руками, а иногда фото можно запросить у поставщика — заранее уточните этот момент. Фотографировать можно даже на телефон, вам понадобится только фон и освещение. Фоновую поверхность и лайтбокс — световой бокс, куда помещают товары, чтобы они были хорошо освещены — можно сделать своими руками. Лампы есть на AliExpress, освещение обойдется примерно в
Можно использовать готовый сайт (Стартовый сайт Эквида) или добавить витрину магазина на свой сайт на любой CMS или конструкторе, а также на страницу в Фейсбуке или ВКонтакте. Для этого не нужен опыт в программировании или дизайне, просто заполните магазин подготовленными материалами: разместите фото и описания товаров, настройте способы доставки и оплаты.
Читайте обо всех возможностях и создавайте свой магазин на Эквиде — это бесплатно.
Стоимость магазина на Эквиде зависит от количества товаров, которые вы хотите на нём продавать, и дополнительных функций
Доставка заказов покупателям
Вариантов доставки товара много: курьером, транспортной компанией, через пункт самовывоза. Бюджетнее всего в первое время отправлять «Почтой России», хотя это может быть немного дольше для клиента.
Мы подробно писали, как выбрать стратегию доставки и рассчитать её стоимость, как выбрать курьерскую службу и организовать самовывоз товара.
Стоимость отправки посылки зависит от веса и габаритов. Разные доставщики рассчитывают тарифы
Доставка Почтой России из Москвы в Самару обойдется почти в 300 рублей. Здесь стоимость зависит от веса посылки
В Boxberry доставка из Москвы в Самару стоит 335 рублей, но здесь тариф зависит от габаритов посылки
Эквайринг и онлайн-касса
Эквайринг нужен, чтобы принимать
Читайте подробнее, как принимать платежи в
Также
Тарифы Robokassa на эквайринг с фискализацией чеков
Реклама
Покупатели не появятся в магазине просто так, надо, чтобы они о вас узнали. Методов рекламы много:
SEO-оптимизация ;- ведение страниц в социальных сетях (как это делать в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте, Снэпчате);
- сотрудничество с блогерами;
- контекстная реклама в поиске (через Яндекс.Директ и Google Ads);
- таргетированная реклама в соцсетях (как запустить её ВКонтакте и в Фейсбуке).
Затраты на рекламу зависят от вашей ниши и региона. Например, контекстная реклама в поиске, как правило, обходится недешево. Плюс для её запуска нужны специальные знания: важно собрать нужные ключевые слова, составить объявления и настроить рекламные кампании. Общие расходы на контекстную рекламу начинаются от
Таргетированную рекламу в Фейсбуке, Инстаграме и ВКонтакте настроить немного проще: размещаете объявление, выбираете целевую аудиторию и настраиваете показ рекламных объявлений. Платить можно за просмотр объявления или клик на него.
Также бесплатно можно разместить товары на Яндекс.Маркете (в
Так выглядит карточка товара в Яндекс.Маркете
Итог: сколько минимум мы потратим на интернет-магазин
Берём всё обязательное и, по возможности, бесплатное:
| Регистрация ИП | 800 рублей пошлина, оформить документы можно бесплатно |
| Расчетный счет | 0 рублей — возьмем бесплатный стартовый тариф |
| Закупка товаров | Зависит от ниши, заложим среднюю стоимость в 30 000 рублей |
| Допрасходы | 5000 рублей — на минимум упаковки и доставку товара до квартиры |
| Сайт | 950 рублей на конструктор Эквид, 2000 рублей на лампы для фотографий, остальное пока сделаем самостоятельно |
| Доставка товаров до покупателя | 0 рублей, пока не пойдут первые заказы |
| Эквайринг и | 0 рублей — подключим бесплатно в Robokassa, будем платить комиссию с оборота |
| Реклама | 0 рублей — на старте ограничимся бесплатными методами |
| Итого | 38 750 рублей |
В таблице указаны примерные стартовые расходы. В зависимости от выбранного товара, упаковки, способа рекламы затраты могут меняться. Когда ваш
***
Если вы уже пробовали открывать свой
