Как продвигать товары в Инстаграме: привлекаем клиентов
21 июня 2016, Анна Соколова, The Village

Как продвигать магазин в популярных блогах Инстаграма (и кому это подойдёт)

Больше 9,5 миллионов — количество подписчиков самого популярного русскоязычного Инстаграм-аккаунта. То есть всё, что расскажет этот человек на своей странице, увидят больше людей, чем живет почти в любом российском городе. При этом подписчики склонны доверять тому, что рассказывает блогер, ведь они подписались на него по собственному желанию.

Именно поэтому разместить рекламу у популярного Инстаграм-блогера — верный способ получить подписчиков в свой аккаунт и новых клиентов. Я провела эксперимент: попробовала раскрутить свой новый аккаунт и убедилась, насколько это трудно (но интересно). Теперь делюсь своим опытом с вами. Расскажу, как выбрать стратегию продвижения в Инстаграме и как договориться о рекламе в популярных Инстаграм-аккаунтах.

Для кого подходит Инстаграм

Когда нужно заводить аккаунт в Инстаграме и размещать там рекламу, а когда лучше бросить все силы и деньги на другие соцсети, например, Фейсбук или ВКонтакте?

Инстаграм — это долгая история, продвижение здесь требует терпения и времени: продажи начинаются примерно после трех месяцев активного ведения аккаунта (ежедневные посты с эффектными фото, конкурсы, реклама у блогеров и т.д.).

Но если у вас необычный товар, который интересно рассматривать, Инстаграм — это точно для вас. Соцсеть обладает большим вирусным ресурсом. Если о вашем товаре рассказал известный человек и он зацепил пользователей, успех обеспечен. Так случилось у интернет-магазина букетов из овощей «Очень хорошо» (@ohorosho).
интернет-магазин букетов из овощей «Очень хорошо» @ohorosho

Он стал популярен после поста в Инстаграм-аккаунте мамы Тимати, и теперь 80 % заказов приходят именно через эту социальную сеть. Но их букеты правда необычные — пользователи охотно их фотографируют и делятся результатом с друзьями. Если бы это были простые букеты из роз, вирусного эффекта не получилось бы.

Что делать тем, кто не продает супероригинальные товары? Нужно принять решение: либо отказаться от продвижения в Инстаграме и сконцентрироваться, например, на контекстной рекламе, либо попробовать продавать товар через личную историю. Продажи в этой соцсети строятся на доверии, потому что вы предлагаете товары своим друзьям-подписчикам. Им интересно знать не только о том, насколько красив ваш товар, но и как вы живете, о чем думаете, к чему стремитесь.

Неоригинальный товар? Продавайте его в Инстаграме через личную историю

Сопровождающий фото текст очень важен, так как посты отображаются в ленте пользователя Инстаграма не в хронологическом порядке, а исходя из их рейтинга вовлеченности, в котором учитывается число комментариев.

Если раньше можно было просто накрутить число подписчиков и лайков, то теперь важным становится, какой отклик вызвал пост у живых пользователей. То есть сейчас нужно не просто публиковать красивые фото, а делиться интересными мыслями, подталкивать к обсуждению.

Но даже это не имеет смысла, если вас никто не читает. Основа успешного бизнеса в Инстаграме — достаточно большое количество подписчиков. Их можно привлекать по-разному.

Как выбирать и договариваться с блогерами

Как я уже говорила: автоматическая накрутка подписчиков ботами становится все менее эффективной. Раньше с помощью специальных программ можно было подписаться пользователей с определенными интересами, потом дождаться ответной подписки и отписаться почти ото всех.

Сейчас пользователи уже слабо реагируют на новых подписчиков, так как рекламных ботов стало слишком много. К тому же это рисковый метод, особенно опасный для новых аккаунтов, — за массовый фолловинг можно отправиться в бан.

Размещение рекламы у блогеров и в тематических сообществах в Инстаграме — более безопасный, но и более дорогой способ. Блогер с десятками тысяч подписчиков может попросить за публикацию 3-5 тысяч рублей, цена рекламы у настоящих звезд может доходить и до полумиллиона. Идеальный вариант — договориться о бартере или просто дружеском посте. Но для этого нужно иметь друзей среди популярных блогеров.

Если таких нет, а бюджет небольшой, можно также размещать рекламу в тематических сообществах — это будет стоить 1-3 тысячи рублей. Но у сообществ есть одна проблема. В основном их пачками создавали те же люди, которые раньше делали паблики ВКонтакте. Они набивали аккаунт фотографиями из интернета, сопровождали их незатейливыми подписями и набирали аудиторию методом массфолловинга. Соответственно, при большом количестве подписчиков у них может быть очень низкий охват и вовлеченность. Нужно особенно тщательно оценивать качество рекламной площадки.

5 шагов для размещения в блоге:

Определитесь с тематикой

Размещать рекламу у звезд вроде Ирины Горбачевой (@irina_gorbacheva) по карману разве что крупным компаниям. Чтобы сэкономить бюджет, обратите внимание на менее известные, но тематические блоги: о красоте, спорте, еде, детях. Рекламируйте игрушки в блогах мам, а косметику — у бьюти-блогеров. Впрочем, иногда стоит экспериментировать и размещать рекламу в смежном сегменте. Например, попросить маму-блогера прорекламировать одежду.

Подберите подходящие аккаунты

В поиске Инстаграма наберите заброс, связанный с темой вашего интернет-магазина: «фитнес», «дети», «красота» и т.д. Можно искать как по тегам, как и по аккаунтам. Составьте список блогов и сообществ, которые пишут на нужную вам тему.

Поиск по хэштегам

Поиск по хэштегам


Поиск по аккаунтам

Поиск по аккаунтам

Оцените каждый блог из списка

Посмотрите, сколько в нем подписчиков, сколько лайков и комментариев под каждым фото. Последний показатель самый важный — он поможет понять, насколько активной и живой аудиторией располагает блогер. Помимо количества, обращайте внимание и на качество комментариев. Если из 20 комментариев половину занимает спам, вовлеченность аудитории не слишком высока.

Сколько должно быть комментариев? Зависит от числа подписчиков. Если у блога несколько десятков тысяч подписчиков, то 10-20 живых комментариев под большинством постов — хорошо. Стотысячники собирают больше комментариев, по 30-60 и более. При этом есть блогеры, под фотографиями которых идут очень горячие дискуссии на 100-200 комментариев. Это уже исключение.

Свяжитесь с автором блога

Обычно они указывают контакты для сотрудничества прямо в профиле. Уточните, сколько стоит реклама и каковы условия размещения. К примеру, вам могут ответить так: «5 тысяч рублей, 3 часа в топе, 24 часа в ленте». Это значит, что за 5 тысяч ваша реклама 3 часа будет на первом месте в блоге и провисит там сутки.

Согласуйте рекламный текст и фото

Если пишете все сами, постарайтесь не только рассказать о своей услуге, но и завлечь читателей на страницу сообщением об интересном конкурсе, рассказом о полезных вещах или необычной идеей. Если фото и текст готовит блогер, попросите показать его вам перед публикацией. Важно, чтобы это был пост про вас, а не краткое упоминание в начале и не имеющий к вам отношения рассказ далее. Ссылка на ваш аккаунт еще должна стоять еще и в конце поста, рядом с призывом немедленно на вас подписываться.

Вот хорошая реклама, она написана в стиле блога и в итоге собрала не меньше комментариев и лайков, чем другие нерекламные посты:
Хорошая реклама у известного инстаграм-блогера

Неудачная реклама студии тату с не очень привлекательным фото (на что указывают люди в комментариях), число лайков на порядок ниже, чем у соседних постов:
Плохая реклама у инстаграм-блогера

Одно размещение рекламы в блоге принесет вам от нескольких сотен до нескольких тысяч подписчиков. На такого рода продвижение стоит каждый месяц выделять удобную вам сумму (тут нет определенных правил: одни тратят 5 тысяч другие, другие 100 тысяч).

Биржи Инстаграм-блогеров

Половину работы по поиску аккаунтов и общению с блогерами за вас могут сделать специальные сервисы — биржи рекламы.

Владельцы популярных аккаунтов регистрируются и указывают свои условия размещения рекламы. А рекламодатель может выбрать себе подходящего блогера по параметрам: полу, возрасту, числу подписчиков, интересам, локации и цене.

Вот несколько популярных бирж для рекламы в Инстаграме:

Договариваться с блогерами через площадку тоже легче. Вы описываете задание и указываете условия размещения, а заинтересованные блогеры оставляют свои заявки. Оплата также проходит через сервис после подтверждения размещения рекламного поста, это исключает риск обмана.

Недостатки размещения через биржу:

  • Некоторые сервисы берут комиссию за размещение.
  • В аккаунтах блогеров, которые предлагают услуги на бирже, вы скорее всего будете одним из многих рекламодателей. Из-за этого отдача от рекламы может быть меньше.
  • На биржах зарегистрированы далеко не все популярные аккаунты, возможно блогеров подходящей вам тематики окажется мало. Поэтому рекомендую сочетать размещение через биржу с самостоятельной работой с блогерами.

И самое главное: всегда помните о пользе для читателя и не запихивайте вашу рекламу в любые блоги, лишь бы взяли. Качественный товар или услуга + добрый ненавязчивый пост + подходящий блогер — залог успеха рекламы в Инстаграме.

***

Читайте также:

Об авторе
Анна Соколова — шеф-редактор The Village. Пишет про бизнес, финансы и интернет-маркетинг.