4 причины начать использовать лейблы в вашем интернет-магазине
9 марта 2017, Павел Юркаев, Simcase

4 причины начать использовать лейблы в вашем интернет-магазине

Лейбл в интернет-магазине — это значок с надписью «Скидка», «Новинка», «Распродажа» или любой другой рядом с фото товара. С одной стороны это необязательная мелочь, а с другой — способ решить проблемы интернет-магазина.

Мы собрали 4 веских причины, почему вам стоит использовать лейблы в своём интернет-магазине, продаете ли вы забойные молотки или корейские маски для лица.

1. Удерживают посетителей и повышают шансы на покупку

Среднестатистический посетитель интернет-магазина делает около 5-10 переходов, прежде чем принимает решение переключиться на поиск товара на другом сайте. У вас есть всего 5-10 страниц, чтобы покупатель мог найти то, что искал. Чем короче будет путь пользователя к нужному товару, тем больше вероятность, что покупку он сделает именно у вас.

Лейблы помогают обратить внимание на самые выгодные, самые популярные или редкие товары — велик шанс, что посетитель магазина предпочтет именно их, а значит его путь к покупке сократится.

2. Упрощают навигацию по интернет-магазину

Если ваш магазин насчитывает не одну сотню товаров, покупатель может потеряться в этом разнообразии. Даже если вы создали категории и настроили сортировку, посетитель магазина может искать товар по критерию, который вы не предусмотрели в каталоге.

Например, он хочет найти органическую косметику, одежду только из натуральных материалов, дорогие горные лыжи с максимальной выгодой или детское питание, рекомендованное Минздравом РФ. Выставление напоказ некоторых преимуществ ваших товаров с помощью лейблов помогает визуально выделить их лучшие характеристики и упростить для покупателя поиск того, что нужно.

3. Помогают сбыть то, что залежалось

Лейблы помогают без лишних хлопот обратить внимание покупателя на те товары, которые выгодно сбыть именно сейчас. Это могут быть:

  • сезонные товары, которые мы распродаем под конец периода спроса;
  • продукты из партии с подходящим к концу срок годности;
  • товары с ограниченным спецпредложением.

Залежавшиеся на складе запасы иногда гораздо выгоднее продать с минимальной наценкой, чтобы бы не пришлось платить за хранение на складе. Лейблы с пометками «-80%», «Заканчивается на складе» или «Предложение ограничено» помогают обратить внимание на подобные товары.

4. Придают товарам индивидуальность и помогают сделать выбор

Проблема больших интернет-магазинов как раз в том, что выбор в них слишком велик. Знаменитый эксперимент с джемом (подробно на русском и на английском) утверждает, что разумно ограниченное предложение провоцирует на гораздо большее количество покупок, чем огромный выбор.

Если в нашем интернет-магазине сотни товаров, не надейтесь, что покупатель будет тщательно изучать каждый. Он просто окинет взглядом раздел каталога. Однако с помощью лейблов вы можете показать те качества товаров, которые не видно по фотографии. Покупатель сможет это увидеть прямо с витрины магазина, не переходя на отдельную страницу товара.

С помощью лейблов можно сузить практически безграничный выбор и тем самым спровоцировать посетителя магазина на покупку.

Например, посетительница магазина ищет на вашем сайте черную сумку. Всё, что она видит в первую минуту — несколько страниц черных сумок. А вот если на каких-то товарах будут стоять дополнительные пометки вроде «Натуральная кожа», «Идеально для ноутбука» или «Выбор Cosmo», то это поможет покупательнице сориентироваться в безликом многообразии и составить шорт-лист сумок, которые она уже будет рассматривать детально и с большой вероятностью купит.

***

Лейблы в интернет-магазине — не просто радующие глаз виртуальные наклейки, а инструмент для повышения продаж. Они помогают раскрыть ценность вашего предложения для покупателя, выделить конкретный товар еще на витрине и облегчить посетителю выбор.

Добавить лейблы к товарам в Эквид-магазине можно с помощью приложения Product Labels. Тестовый период — 14 дней, далее 470 рублей в месяц.

Об авторе
Павел Юркаев — менеджер проектов в Simcase. Вместе командой «прокачиваю» магазины на Эквиде. Верю, что покупки через интернет можно сделать ещё удобнее.