Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Читать 4 минуты

Продать успешный строительный бизнес ради мечты стать агрономом. Как думаете, всё получилось? И да, и нет. Запустить уникальный для России агробизнес смогли, но сейчас настал решающий период привлечения клиентов. Обо всём рассказывает руководитель Завода органических удобрений Organic Mix Илья Макаров.

Компания занимается производством органических удобрений с 2018 года. Илье и команде удалось создать продукт, который блогеры продвигают бесплатно. Читайте, как это удалось.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Интернет-магазин Organic Mix

Илья, как вы решились начать агробизнес с нуля, бросив уже прибыльное дело?

У меня была компания по оптовой продаже электрики со своими складами. Бизнес прибыльный, но мечта заниматься удобрениями не отпускала. Мой отец всю жизнь выращивал сады, бабушка была агрономом, а моя любовь — почва. Поэтому в один момент я продал свою компанию и пошёл учиться на агронома с нуля. Мне понадобилось 3 года почти круглосуточного нахождения в теплицах и 6 наставников. Так я стал агрономом, который любит почву и разбирается в ней.

Начали мы с открытия фермы в Ульяновске. Стали выращивать чеснок, землянику, ежевику и малину. Хотели нести в массы продукты, которые выращены без химии. Но земля на ферме оказалась отравлена пестицидами и гербицидами, а в почве не было ни одного червяка.

Мы обратились к французской компании для анализа почвы, которые подтвердили необходимость лечения почвы. Для повышения плодородия земли требовались органические удобрения, которых на тот момент в России не было. Пришлось ехать и закупать их в Бельгии и Голландии. Стали применять их на нашей ферме и результаты превзошли ожидания. Например, на молодой розе за сезон распускалось до 1000 цветков, а ежевика вырастала размером «с палец».

Мы хотели начать продавать эти удобрения, но переговоры и оптовые поставки затянулись на 6 лет. Быстрее получилось выкупить рецепты и технологии и начать производить свои собственные удобрения.

Мы не стали ждать поставок удобрений из Бельгии, а запустили собственный цикл производства. Так мы сэкономили 6 лет: бельгийские удобрения появятся в России только в 2021 году

Для запуска производства удобрений требовалось тестирование рецептур. Выяснилось, что все испытательные центры в стране по цветам и овощам закрыты. Мы решили построить испытательный центр сами. Так через несколько месяцев появилась собственная станция из 5 больших теплиц на базе Педагогического института города Ульяновска.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Испытательная база по цветам и овощам в Ульяновске

Перед запуском собственного производства мы провели испытания всех российских препаратов, которые были на рынке. Оказалось, что совсем нет органических удобрений, которые восстанавливают и лечат почву, но при этом просты и удобны для обычного садовода.

Мы решили сделать такие удобрения, которые бы не только улучшали урожайность, но и плодородие, и восстанавливали почту. В любом магазине Европы, Америки и Австралии такие удобрения есть, а в России не было. Так появилась наша компания Organic Mix в 2018 году.

Получается, поставки сырья тоже нужно было организовывать с нуля? Раз органические удобрения в России больше не производит никто.

Именно так. Производить органические удобрения в большом количестве оказалось нереально — не было сырья. По этой же причине иностранные компании и не приходили в Россию. В стране всю органику принято скидывать в реки, на свалки, но не перерабатывать.

Нам потребовалось 3 года, чтобы договориться с крупными сельскохозяйственными и пищевыми холдингами о продаже ценных пищевых отходов для нашего производства. Было сложно, люди поверили в нас только после поступления первых предоплат.

Organic Mix — это команда специалистов по органике и миксу. Мы учимся смешивать органику в совершенные гранулы, которые являются угощением для растений. В производство органических удобрений идут отходы с шоколадной фабрики, барда со спиртовых и патока с сахарных заводов, жмых из масла арахиса, альгинатные водоросли. Вообще для удобрений можно использовать почти всю органику.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

В составе удобрений Organic Mix никаких химикатов, только натуральные компоненты

Для кого вы производите удобрения? Кто ваш клиент?

Мы делаем наши органические удобрения для дачников, ландшафтных дизайнеров, озеленителей.

Никто и никогда не производил специализированные удобрения для частников. Здесь есть свои особенности: удобрение может попробовать ребенок или домашнее животное — поэтому оно должно быть безопасным, обязательно наличие в комплекте дозатора, отсутствие резкого запаха и много других мелочей. Мы сами пользователи, поэтому стараемся все нюансы учитывать и мгновенно внедрять.

Мы сами из города и раньше были обычными дачниками, поэтому делаем для таких, как мы  дачников и садоводов

Мы почувствовали кайф от положительных отзывов садоводов-любителей на нашу продукцию, поэтому делать удобрения для крупных хозяйств в планы не входит. Покупателям нравятся результаты и 80% из них возвращаются за повторными покупками.

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Вы начали дело в Ульяновске. Производство и команда до сих пор остаются в этом городе?

Вся разработка ведется в Ульяновске, а вот производство находится в четырёх городах: Подмосковье, Йошкар-Оле, Ульяновске, Липецке.

Мы сформировали команду, в которой есть специалисты по водорослям, микробиологии, химии, почвоведении и разных культур. Например, у нас есть специалист по клубнике, винограду и даже по фиалкам. В нашей команде 40 человек.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Часть команды Organic Mix

А еще мы привлекли коллекционеров разных сортов и все 3 года нашей работы эти 45 человек нам бесплатно помогают. Некоторые из них спустя время переходят к нам на постоянную работу. Мы помогаем с обучением, переездом и обеспечиваем условия, в которых специалисту удобно работать.

Илья, откуда пришли ваши первые клиенты? Как вы продвигали свой продукт в самом начале?

Мы сели на телефоны и обзвонили 500 магазинов и садовых центров, двое из них купили. Я помню их и других наших первых клиентов (улыбается).

В этом году компании Organic Mix исполнилось 3 года, и мы приглашали первых покупателей в гости или ездили к ним сами. Они поверили в нас тогда, когда остальные относились скептически. Мы до сих пор находимся в теплых отношениях и стараемся именно эти компании поддерживать больше всего.

Какие каналы продвижения вы используете сейчас?

Мы пришли к тому, что лучшее продвижение — это демонстрация результата. Мы просто показываем, чем мы занимаемся и как испытываем.

Продвигаем Organic Mix по нескольким каналам:

  1. Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. Здесь рассказываем о сроках всхода семян, какие удобрения использовать для посадки рассады, ошибки применения удобрений… Будет интересно и начинающему садоводу, и закоренелому дачнику. Продвижение в Инстаграме помогло увеличить наши продажи в 3 раза!

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    Полезный контент присутствует во всех соцсетях компании

  2. Видеоблог на YouTube. На канале можно посмотреть обзоры удобрений, рекомендации по выращиванию овощей и ягод, спецвыпуски из разных телепрограмм.

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    На YouTube выкладываются полезные видео для садоводов

  3. Выставки. В 2020 году был первый опыт участия в выставке «ЦветыЭкспо». Взяли две золотые медали и ни за одну не заплатили. Мы за живое общение, поэтому через нас прошли несколько тысяч посетителей. А наш продукт представляли агрономы, растениеводы, а не менеджеры по продажам — эффект от такого общения больше.

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    Победа на выставке «ЦветыЭкспо» в двух номинациях: «Новинка года» и «Лучшее качество продукта»

  4. Городские парки. Мы договорились с несколькими парками Москвы, что будем «кормить» их нашими органическими удобрениями. Самый крупный парк — Ботанический сад МГУ («Аптекарский огород») им. М.В. Ломоносова. Мы поставляем удобрения, а они сажают, оценивают результаты и показывают другим.

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    Съемки в Аптекарском огороде

  5. Реклама у блогеров. Это один из самых эффективных каналов продвижения. За период рекламных кампаний они дают 70% трафика. Особенно YouTube-блогеры.

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    Марина Рыкалина делится с подписчиками своими растениями и способами их выращивания

  6. Специалисты узких областей. По всей стране ищем специалистов по разным культурам, которые хотят участвовать в испытаниях новых продуктов. К моменту выхода новинки они уже все знают о ней и готовы за неё поручиться.
  7. Телевидение. Если продукт хороший, то люди рассказывают о нём друг другу. Сотрудники «Аптекарского огорода» порекомендовали наши удобрения первому каналу. Они сняли ролик на 7 минут и показали несколько раз на своём канале. Мы увидели его случайно и были приятно удивлены. Еще неделю выясняли, как оказались на телевидении без заказа рекламы. Тогда про нас многие узнали впервые.

    Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

    Участие Organic Mix в передаче «На дачу!» на Первом канале

Расскажите про свой опыт работы с блогерами. Как дорого это выходит?

Мы работаем с российскими топовыми блогерами Инстаграма и YouTube в садовой тематике. Вот некоторые из них: Нетипичный фермер (@anna_akinina), Марина Рыкалина (@marina_rikalina), Лариса Зарубина (@sadovyygid), Октябрина Ганичкина (@oganichkina). Они используют наши удобрения и с удовольствием рекламируют нас.

Причем многие это делают бесплатно и по несколько лет просто потому, что им нравится наш продукт. Мы сами этому факту до сих пор удивляемся и радуемся. Они приезжают к нам в гости и смотрят, как мы работаем. Кто-то выходит на нас сам, а с некоторыми знакомимся уже после того, как они разместили на своем канале рассказ о нашей продукции.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Основатель компании Илья Макаров с блогером @anna_akinina (Нетипичный фермер) на испытательной станции в Ульяновске

Читайте также: Реклама интернет-магазина у блогеров: как настроить и автоматизировать работу

Когда вы запустили свой интернет-магазин?

Заводу требовалось время, чтобы создать и протестировать продукт, расширить линейку. И только через 2 года мы стали готовы к продвижению через интернет-магазин. Мы запустили его 10 апреля 2020 года — в самом начале карантина. Но эта ситуация нам не помешала, потому что как раз стартовал дачный сезон, а именно на дачах люди проводили время, которое раньше собирались потратить на поездки

Удобрения — это сезонный товар, и интернет-магазин помог пережить период спада. Несезон выпадает на ноябрь, декабрь, январь. В эти месяцы мы проводили акции, чтобы стимулировать продажи.

В среднем в магазине совершается 700 покупок в месяц. Через этот канал проходит 20% всех продаж в компании, остальная часть — оптовики.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Органические удобрения в интернет-магазине Organic Mix

Вы изобретаете уникальные органические удобрения. Как они помогают решать проблемы клиентов?

Мы не изобретаем, а берём самое лучшее в этой области. И даже стали догонять по качеству Европу, Америку, Австралию, Китай.

Пример: в Сочи большое количество воды, 1,5 метра осадков. Стояла острая проблема: желтели хвойные породы из-за вымывания питательных веществ. Для них была разработана специальная гранула, которая рассыпается под дерево и не вымывается дождями. Данное удобрение помогает хвойным деревьям восстановить хвою после выгорания и делает её насыщенного зелёного цвета.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Удобрения для хвойных пород от Organic Mix

Вообще процесс разработки новых рецептов не останавливается никогда. Например, сейчас мы работаем над удобрением для картофеля. Задача непростая — удобрение должно быть недорогим и экономичным в использовании.

Илья, вы наконец добились успеха. А когда начинали, где были трудности?

Пока мы не почувствовали успеха. Мы в десятки раз отстаём по популярности от наших коллег, потому что занимались разработкой продукта, а не рекламой. И только в этом году решили плотно заняться продвижением.

Это не быстрый бизнес и здесь нужно уметь ждать. Считается, среднее время выхода на этот рынок — 4 года. Всё правда, у нас так и получилось

Сейчас мы уверены в себе и созданных удобрениях, а наш путь только начинается. У нас уже есть 30 продуктов и 145 новых готовятся к выпуску. Пока это была стадия тест-драйва. Мы успешно себя показали и идём в массы.

Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля

Руководитель компании Organic Mix Илья Макаров

Выход «в люди» мог бы случиться быстрее, если бы мы завели интернет-магазин и сразу пообщались с командой поддержки Эквида. Жалеем, что не обратились к ней раньше и не использовали полностью все возможности Эквид-магазина. Не повторяйте нашей ошибки. Это действительно важно для бизнеса.

А еще мы готовы делиться идеями в области сельского хозяйства, растений и садоводства с предпринимателями. Рынок растущий и идей много, но физически мы не успеваем все их реализовывать. Если вам близко органическое земледелие, мы открыты к сотрудничеству и обмену опытом.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Светлана Валитова — автор блога в Эквиде. Любит йогу, собак, кофе и растительную пищу. Занимается стройкой и садом.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.