Зачем интернет-магазину посадочная страница и как ее создать
28 декабря 2016, Мария Краснопеева, LPgenerator

Зачем интернет-магазину посадочная страница и как ее создать

Переход в интернет-магазин — только часть пути клиента к покупке. Дальше нужно удержать посетителя на сайте и убедить сделать заказ. Лучше всего с этой задачей справляются специальные посадочные страницы.

Посадочные страницы (лендинги, целевые страницы, LP, landing page) создаются для того, чтобы привлечь внимание посетителя и при этом не перегрузить его ненужной информацией. Расскажем, как использовать их в интернет-магазине.

Как работает лендинг

Лендинг — это автономная страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска.

Главная особенность такой страницы — на ней рассказывается только об одном товаре или категории товаров. Благодаря этому посадочная страница:

  • Удерживает внимание
    В среднем внимание человека задерживается на объекте не дольше 5 секунд. Поэтому у посетителя интернет-магазина разбегаются глаза, как только он видит многостраничный каталог. Он забывает, зачем же к вам заглянул, и в результате может уйти без покупки.

    На лендинге намеренно устраняются все отвлекающие факторы, внимание посетителя акцентируется на одном товаре. Потенциальный покупатель сразу понимает, куда он попал и что теперь делать. Следовательно, причин покинуть магазин у него меньше.

  • Убеждает клиента купить
    Рассказ о товаре на лендинге строится в виде последовательной презентации. С помощью описаний, фотографий и видео вы удерживаете внимание клиента и постепенно подталкиваете его к активному действию, будь то покупка, регистрация или подписка на рассылку.
  • Быстро даёт максимум информации о товаре и магазине
    Лендинг работает сразу на две стороны: продавец рассказывает самое главное о товаре буквально за несколько секунд, покупатель за те же несколько секунд понимает, нашел ли он именно то, что искал.

    Клиенту не надо ничего искать дополнительно: вся информация о товаре, магазине, оплате и доставке расписана подробно на одной странице.

Главная особенность такой страницы — на ней рассказывается только об одном товаре или категории товаров

В итоге посетитель, заинтересовавшись рекламным объявлением и перейдя на лендинг, узнает подробную информацию о товаре, видит все его преимущества и точно знает, что сделать, чтобы получить желанную вещь. В таких условиях больше клиентов сделают заказ.

Вы же получаете рост конверсии, снижаете расходы на рекламу и повышаете лояльность покупателей к интернет-магазину.

Как использовать лендинг в интернет-магазине

Лендинг не заменяет интернет-магазин, а дополняет его. Это маркетинговый инструмент, который ускоряет процесс покупки и способен повысить конверсию при продвижении конкретного товара.

По нашим данным показатель конверсии многостраничных сайтов редко поднимается выше 0,3%. Конверсия же посадочных страниц составляет от 3% до 20% (зависит от целевого действия: покупка, заполнение формы заявки, заказ обратного звонка).

Лендинг можно использовать не только для генерации быстрых продаж. Вот все возможные варианты:

  • Продать конкретный товар
    К примеру, по акции. В этом случае установите на лендинг виджет с одним товаром из Эквид-магазина, чтобы посетитель сразу мог его купить. И добавьте ссылку на каталог интернет-магазина.
  • Собрать заявки на предзаказ
    Только готовитесь к открытию магазина? Сделайте лендинг для сбора заявок на предзаказ. Для этого расскажите подробно о товаре и предложите посетителям оставить адрес электронной почты. После запуска магазина свяжитесь со всеми и пригласите за покупками.
  • Набрать базу подписчиков рассылки
    Если у вас есть полезная рассылка для покупателей, лендинг поможет собрать для нее подписчиков. Расскажите на странице, о чем рассылка, чем она полезна читателям, как часто будут приходить письма. И добавьте форму сбора email-адресов.

    Читайте больше советов, как собрать базу адресов и как писать полезные рассылки.

  • Сегментировать клиентскую базу
    Рассказывать клиентам о поступлении новых товаров и акциях тоже можно с помощью рассылок. Но все клиенты разные: одни покупают часто и разные товары, другие — раз в год пару конкретных вещей. Чтобы не предлагать этим клиентам одно и то же, разрабатывайте разные предложения и делайте под эти предложения специальные лендинги. Так вы добьетесь бОльшего интереса к своим товарам и повысите эффект от рассылки.

    Читайте, как увеличить выручку интернет-магазина за счёт сегментации email-рассылок.

Сфера вашего бизнеса не имеет значения — удачно спроектированная посадочная страница поможет привлечь клиентов на любой сайт, будь это интернет-магазин игрушек ручной работы, пиццерия, обувь на заказ или аквариум для домашних рыбок.

Как сделать хороший лендинг

Бессмысленно создавать 100 посадочных страниц для каждого товара. Ведь все они уже есть в вашем интернет-магазине. Придумайте одно или несколько уникальных предложений и продвигайте с помощью лендингов их.

Обязательные элементы лендинга

Чтобы лендинг выполнял свою цель — конвертировать посетителей в заказы и заявки — на нем должны быть:

  • Качественные изображения товара. Они создают сильное впечатление и подают товар в наиболее выгодном свете. Читайте, как сделать красивые фотографии товаров для интернет-магазина своими силами.
  • Подробное описание товара. Расскажите, почему товар полезен, чем отличается от предложений конкурентов и какую проблему покупателя поможет решить.
  • Видео о товаре. Это может быть лучшим способом презентации продуктов, особенно тех, которые не были представлены на рынке и не знакомы аудитории.
  • Призывы к действию. Привлекают внимание пользователей и побуждают к следующему шагу в процессе покупки.
  • Прозрачные условия доставки и возврата. Скрытые расходы на доставку — одна из главных причин «брошенных корзин».
  • Отзывы покупателей. Читайте, как их получить.

Выбор конструктора

Лендинг можно сделать самостоятельно с помощью специальных конструкторов. Это быстрее, проще и дешевле, чем нанимать программистов и дизайнеров.

При выборе конструктора обращайте внимание на следующие критерии:

  • Большая база готовых шаблонов, разбитых по категориям, которые вы возьмете за основу для своего одностраничника.
  • Возможности редактора целевых страниц: функций должно быть достаточно для того, чтобы сделать страницу индивидуальной.
  • Готовые шаблоны для мобильных устройств.
  • Возможность загрузки собственного дизайна.
  • Простое и быстрое подключение платежного терминала.
  • Доступность технологий сплит-тестирования и оптимизации конверсии.
  • Предоставление аналитики и статистических данных.
  • Возможность подключения нового или собственного доменного имени.
  • Бесплатный тестовый период не менее недели.

С этими функциями вы сможете создать посадочную страницу, подходящий для вашего магазина, и анализировать эффективность работы лендинга.

Лендинг в конструкторе LPgenerator

Как самостоятельно создать лендинг с товаром из Эквид-магазина, покажем на примере конструктора LPgenerator.

  1. Зарегистрируйтесь на сайте. У вас начнется бесплатный 7-дневный тестовый период.
  2. Выберите шаблон или готовый макет в Магазине целевых страниц:
    Магазин целевых страниц LPgenerator
  3. Следуйте инструкции по созданию лендинга.
  4. Вставьте в страницу товар из Эквид-магазина, который хотите продвигать. Для этого зайдите в карточку товара, перейдите на вкладку «HTML-код», выберите необходимые параметры и скопируйте код.
    выберите необходимые параметры и скопируйте код товара из Эквид-магазина

    В панели управления LPgenerator нажмите кнопку «html».
    В панели управления LPgenerator нажмите кнопку «html»

    В открывшемся окне вставьте код товара и сохраните. Переместите код в нужное место посадочной страницы. Пользуйтесь кнопкой «Просмотр», чтобы проверить, как товар смотрится на странице.
    В открывшемся окне вставьте код товара и сохраните

    Вы можете вставить товар в любое место на странице, например:
    Вы можете вставить товар в любое место на странице

  5. Привяжите лендинг к основному сайту. Например, если на вашем основном сайте moysite.ru периодически запускаются акции, то прямо в личном кабинете LPgenerator создается поддомен, скажем, sales.moysite.ru — и уже там размещаются все кампании: sales.moysite.ru/blackfriday2016, sales.moysite.ru/newyear2017 и т.д.

    При этом поддомен настраивается или самостоятельно (бесплатно), или силами поддержки, за 297 рублей на Продвинутом и бесплатно на Безлимитном тарифе.

Больше советов по созданию и работе с лендингами смотрите в Базе знаний LPgenerator.

***

Специально разработанная посадочная страница — это вспомогательный инструмент для интернет-магазина. Но вы можете использовать её и как полноценный интернет-магазин. Для этого вставьте код вашего Эквид-магазина в нужное место на сайте.

Высоких вам конверсий!

Об авторе
Мария Краснопеева — главный редактор нашего блога LPgenerator