kak-samozanyatomu-nachat-prodavat-na-marketplejse

Как самозанятому начать продавать на маркетплейсе и где выгоднее

Читать 2 минуты

Ещё год назад самозанятых было в два раза меньше, а сейчас их количество сравнялось с ИП — 3,5 млн самозанятых и 3,5 млн ИП. И более 90 000 самозанятых продают свои товары через маркетплейсы, либо оказывают услуги магазинам по оформлению карточек, загрузке ассортимента и продвижению на платформе.

Рассказываем, как самозанятому стартовать на маркетплейсах и какая площадка будет выгоднее.

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Какие товары можно продавать самозанятому

Самозанятыми называют тех, кто оформил «Налог на профессиональный доход». С доходов от физических лиц самозанятые платят 4% налога, также им не нужно покупать онлайн-кассу, а все операции проводятся через телефон. Однако перед работой с маркетплейсами нужно учесть следующее:

  1. Самозанятым нельзя заниматься перепродажей товаров. Вы можете продавать только то, что полностью или частично сделали своими руками. Например, можно продавать свечи ручной работы, но нельзя закупленные на фабрике.
  2. Доход за год не должен превышать 2,4 млн рублей. Постарайтесь уложиться!

Наказание принесёт значительные убытки: если налоговая найдёт нарушения, самозанятого снимут с учёта и лишат права на льготный режим задним числом. Например, он начал продавать чужие товары 17 ноября, а налоговая узнала об этом 17 декабря. Все сделки с 17 декабря пойдут под полноценный НДФЛ в 13%, а не в НПД в размере 4%. Получается, в случае нарушения самозанятый не только ничего не заработает, но ещё и задолжает государству.

Больше по теме: Как самозанятым открыть интернет-магазин (виды деятельности, налоги, отличия от ИП)

Какие условия для самозанятых продавцов предлагают маркетплейсы

Пока самозанятые в России могут размещать свои товары на трёх площадках — Wildberries, AliExpress и с ноября 2021 года на Ozon. Рассмотрим условия каждого маркетплейса подробнее.

Wildberries

Вот полные условия работы для самозанятых, а если кратко:

  • Комиссия со всех продаж: от 5% до 15% в зависимости от категории товара.
  • Посещаемость сайта за день: около 7 миллионов пользователей.
  • География: 10 складов по всей стране, более 10 тысяч пунктов выдачи, расположенными не только в России, но и в других странах, например Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться, заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
  2. В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
  3. Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
  4. Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Площадка также берёт комиссию за доставку, возврат и хранение. Стоимость зависит от категории товара. У Wildberries есть своё мобильное приложение — WB Партнёры, в которой доступны статистика продаж и заказов, вопросы от клиентов, электронная очередь на склад, новости, уведомления и другие необходимые для ведения бизнеса функции.

AliExpress

Условия работы с самозанятыми. Кратко:

  • Комиссия со всех продаж: от 5 до 8% в зависимости от категории товара.
  • Посещаемость сайта за день: около трёх миллионов пользователей.
  • География: поставщик сам хранит, упаковывает и отправляет свои товары, но использует для доставки партнёрские службы платформы.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться и принять оферту.
  2. Создать карточки товаров. На сайте маркетплейса можно найти инструкцию по работе с товарами.
  3. Выбрать схему продаж.

Для новых продавцов есть специальные условия: площадка не берёт комиссию на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.

Ozon

Условия работы с самозанятыми. Кратко:

  • Комиссия со всех продаж: от 4% до 15% в зависимости от категории товара.
  • Посещаемость сайта за день: около 3,5 миллионов пользователей.
  • География: 9 складов по всей стране, 15 тысяч пунктов выдачи и 9 тысяч постаматов.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
  2. Загрузить документы.
  3. Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
  4. Выбрать схему продаж.

Как подготовиться к выходу на маркетплейсы

Прежде чем работать с маркетплейсами, самозанятым продавцам нужно заранее просчитать, выгодно ли им продавать товары в качестве самозанятых, либо стоит присмотреться к другим налоговым режимам или даже площадкам.

Пока Wildberries, AliExpress и Ozon не имеют отдельного раздела для товаров, сделанных вручную, поэтому для работы с маркетплейсами желательно иметь большое количество товара, чтобы обеспечить бесперебойную доставку. Также нужно быть готовым конкурировать с крупными игроками, которые тратят большие бюджеты на продвижение внутри площадки. Либо занять редкую нишу, которая точно найдёт своего покупателя.

Чтобы наверняка конкурировать на больших площадках и составить план на ближайшие 3-6 месяцев, стоит освоить ряд навыков на онлайн-курсах Skillbox, Maed, Нетологии. Кроме платных появляются и бесплатные курсы, например про продажи на AliExpress. Плюс на YouTube можно найти много бесплатных обучающих видео.

На курсах или самостоятельно изучите:

  • как оформлять карточки товаров;
  • как запускать рекламу;
  • как анализировать конкурентов;
  • как работать с негативными отзывами;
  • как найти целевую аудиторию и провести опросы.

С запуском продаж и аналитикой могут помочь такие сервисы, как Huntersales, Mpstats, Stat4Market и подобные.

Где выгоднее начать

Если у вас есть ресурсы на то, чтобы самостоятельно хранить и отправлять товары, лучше всего начать с AliExpress. Небольшой процент и нулевая комиссия на первые сто товаров выгодно отличают его от других маркетплейсов.

Если выберите другую площадку, пригодятся советы, как рассчитать стоимость выхода и продвигаться на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Станислав Романов — руководитель отдела маркетинга Otzyvmarketing.ru. Строим крутые агрегаторы в своих нишах. Забочусь о маркетинге, PR и контенте. Очень люблю партизанские механики и аналитику по конкурентам.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.