Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров
13 февраля 2019, Екатерина Кушнир

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Музыканты, блогеры с аудиторией от нескольких тысяч подписчиков и другие люди, известные хотя бы в узких кругах, могут дополнительно заработать на своей популярности.

Рассказываем, как запустить и продавать мерч — оригинальные товары: одежду, сувениры, аксессуары.

Что такое мерч и какие товары для него подходят

Мерч — товары с символикой, логотипами, оригинальными надписями или принтами. Например, на любом более-менее крупном концерте вы увидите точку, где продают сувениры с названием группы или фото исполнителей — это и есть мерч.

Самый известный пример мерча — музыкальный

Самый известный пример мерча — музыкальный

Мерч есть почти у всех популярных музыкантов — от группы Metallica до Канье Уэста, и блогеров. По данным компании Sellfy, youtube-блогеры, продающие собственный товар, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы.

Использовать для мерча можно любой товар, на который получится нанести оригинальный рисунок или надпись. Чаще всего — это вещи, которые люди носят на себе. Ведь мерч выпускают не только ради прибыли, но и для продвижения. Например, ваш подписчик носит интересную футболку с названием канала блогера. Другие люди могут заинтересоваться, найти канал и подписаться на блогера в интернете.

Футболка от Саши Спилберг

Футболка от Саши Спилберг

Самый распространенный мерч — предметы одежды: футболки, толстовки, майки; аксессуары: сумки, кепки, шапки, чехлы для гаджетов, банданы; сувениры: кружки, значки, брелки, коврики для мышек, блокноты.

Блогеры, продающие собственный мерч, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы

Бьюти-блогеры запускают собственные линии косметики и парфюмерии, как правило, в сотрудничестве с известными марками. Спортсмены и не только — выпускают спортивную обувь, одежду и аксессуары для занятий спортом. Например, популярный рэпер Оксимирон выпустил кроссовки совместно с брендом Reebok.

Кроссовки от Окси

Кроссовки от Окси

Не все используют для мерча очевидные вещи. Некоторые предпочитают необычные варианты, и в принципе, подойдет, что угодно: от продуктов до мебели. Например, команда европейского журнала 032с делает мерч с носками, скотчем, пледами и пепельницами.

Носки с логотипом журнала 032с

Носки с логотипом журнала 032с

Особенно богатая фантазия у рокеров. В 2015 году Motorhead выпустили коллекцию секс-игрушек The Official Pleasure Collection. У группы Kiss есть вино, ножи, презервативы, гробы и погребальные урны с символикой группы. Панки NOFX решили поддержать один из альбомов партией надувных овец, немцы Rammstein в 2016 году стали продавать велосипеды.

Велосипед от Rammstein

Велосипед от Rammstein

С точки зрения закона, права на мерч принадлежат его автору, то есть ваши вещи нельзя копировать.

Без вашего разрешения как правообладателя нельзя использовать фотографии, оригинальные изображения и принты, например, специально разработанные для мерча дизайнерские рисунки. Они защищены правом авторства с момента создания. Однако в спорных ситуациях придется доказать, что именно вы первым придумали рисунок, являетесь его автором. Поэтому факт авторства лучше зафиксировать с помощью специальных ресурсов, например, «Банка авторских прав».

Название музыкальной группы, логотипы можно зарегистрировать как товарный знак в Роспатенте, это дополнительно защитит ваши права в случае судебного разбирательства.

Если на ваших товарах фразы или слова, которые встречаются в обиходе, то защитить право авторства будет сложно.

Юридически мерч вправе выпускать сам владелец, а также торговые марки, которые купили у него права на использование элементов бренда.

Например, один из известнейших видеоблогеров PewDiePie самостоятельно выпустил одежду с матерными надписями на русском языке. А крупнейший ВК-паблик о жизни блогеров ВПШ («Вся Правда Шоу») создал коллекцию совместно с брендом ТВОЕ. И у того, и у другого подхода есть плюсы и минусы — при самостоятельном запуске вся прибыль достанется блогеру, но и заниматься изготовлением и продвижением одежды надо своими силами.

Футболки от блогеров и бренда ТВОЕ

Футболки от блогеров и бренда ТВОЕ

Известные бренды предлагают сотрудничество только селебрити или очень известным блогерам. Тем, кто популярен у сравнительно узкой аудитории, придется работать над запуском мерча самостоятельно.

Как придумать и создать мерч

Всё зависит от того, какой товар вы соберетесь продавать. В производстве каждого есть свои нюансы, например, рисунок на одежду или посуду наносят разными способами, поэтому себестоимость и цена будут различаться.

Вот основные шаги:

Шаг 1. Решите, какой товар будете продавать

Выбирайте то, что актуально для вашей аудитории. Например, для рок-группы, которую слушают байкеры, логично выпускать мотоэкипировку.

Конечно, встречаются примеры мерча, далекого от аудитории, например, американская рок-группа The White Stripes выпускала набор для шитья. Но добиться коммерческого успеха в таких случаях сложно.

Набор для шитья от американских рокеров

Набор для шитья от американских рокеров

Есть и другой момент — раньше мерч носили те, кто хотел подчеркнуть принадлежность к определенной субкультуре или фанатской группировке. Сейчас обычные вещи с музыкальной символикой чаще всего надевают только на концерты. Популярнее товары, которые людям прикольно носить или использовать: товары с необычными или забавными надписями и рисунками, вещи, помогающие подчеркнуть стиль и индивидуальность.

Предлагайте товары, которые людям прикольно носить или использовать: вещи, помогающие подчеркнуть стиль и индивидуальность

Вы можете взять в качестве мерча любой товар, на который получится нанести рисунок — это может быть как общеупотребительная вещь, так и артефакт, понятный только вашим поклонникам. Подходящий товар — тот, который интересен аудитории, и может принести вам прибыль.

Медведи с лицом композитора Aphex Twin понятны только его поклонникам

Медведи с лицом композитора Aphex Twin понятны только его поклонникам

Лучше придумать несколько вариантов товаров, а потом посчитать, что будет выгоднее: посмотреть цены поставщиков и рассчитать отпускную цену на товар.

Самый простой вариант заработать на мерче — продавать футболки. По ссылке подробная инструкция, как начать.

Шаг 2. Придумайте, что будет изображено на вашем мерче

Это может быть логотип, фотография, девиз или принт.

Для музыкантов распространенный вариант — символика группы или исполнителя. Блогеры чаще выбирают девизы, забавные фразы и рисунки.

Интересный вариант — цитаты из песен музыканта или любимые выражения блогера.

Важна эксклюзивность — обычную футболку или кружку люди купят в другом месте и дешевле. Мерч покупают за оригинальность и интересные идеи.

Иван Бакаидов — талантливый программист с ДЦП, запустил собственный мерч футболок с забавными принтами

Иван Бакаидов — талантливый программист с ДЦП, запустил собственный мерч футболок с забавными принтами

Можно устроить опрос среди подписчиков или фанатов, чтобы выяснить, какие вещи с вашим принтом они хотят купить. Но знайте, что результаты опросов не всегда достоверны. На практике люди могут лучше покупать совсем не те вещи, что выбрали во время опроса.

Лучший способ оценить будущий спрос — запустить предзаказ товаров, которые вы потом хотите продавать. И посмотреть, что именно люди будут заказывать.

Шаг 3. Закажите у дизайнера макет изображения

Сначала нужен дизайнер, который подготовит макет вашего рисунка для печати. Проще всего найти нужного специалиста на биржах фрилансеров, например, fl.ru или freelance.ru, сайтах вроде You Do и в творческих сообществах, например, behance.net. Стоимость разработки макета зависит от сложности и профессионализма дизайнера, начинается от 3 000 рублей.

Макет проще всего заказать у знакомого дизайнера или фрилансера на интернет-бирже

Макет проще всего заказать у знакомого дизайнера или фрилансера на интернет-бирже

Шаг 4. Закажите первую партию мерча

В начале лучше сделать небольшую партию. Есть компании, где можно сразу заказать товары с принтами: они сами закупают товар, печатают рисунок по вашему макету и привозят вам готовую партию.

Таких поставщиков легко найти в интернете, например, футболки или свитшоты можно заказать на сайтах «Тексимпорт», «ВсеМайки», кружки на Lastprint.ru.

Можно заказать готовый мерч мелким оптом

Можно заказать готовый мерч мелким оптом

Шаг 5. Рассчитайте отпускную цену

Цена, по которой вы будете продавать мерч покупателям, называется отпускной. Она состоит из себестоимости мерча и наценки.

Себестоимость мерча — стоимость изготовления товара, рекламные расходы, доставка. Она зависит от многих факторов: качества базового товара, сложности нанесения принта, тиража.

Чем больше ваш заказ, тем дешевле будет производство и печать. Но нужно рассчитывать свои силы. Например, заказать 1 000 кружек выгоднее, чем 100, но если нет уверенности, что весь товар уйдет, лучше заказать меньше.

На себестоимость мерча делают наценку с учетом того, сколько вы хотите заработать, и насколько платежеспособна ваша аудитория.

Наш читатель Иван Хафизов советует:
«Когда планируете выпустить первую серию мерча, не поленитесь запустить краудфандинг. В случае, если вы всё верно рассчитали, то ничего не потеряете — 10% комиссии краудфандинговой площадки можно заложить в стоимость. Зато в случае провала, если вдруг окажется, что вашей аудитории не нужны свитшоты или футболки, сэкономите деньги на выпуске мерча.»

Шаг 6. Расширяйте бизнес

Если дела пойдут хорошо и первая пробная партия разойдется, можно задуматься о постоянном выпуске мерча и даже запуске собственного производства, например, пошива одежды.

В этом случае лучше найти оптового поставщика, у которого можно купить партию простых однотипных вещей по цене ниже розничной. Оптовиков ищут в России или за границей, например, самые дешевые товары — в Китае.

В помощь вам инструкции:

Если хотите лично контролировать качество товара «от и до», можно закупить в проверенном месте исходный материал, например, хорошую ткань, и заказать изготовление вещей на фабрике.

Блогер Надежда Деева покупала качественный материал и заказывала свитшоты на фабрике

Блогер Надежда Деева покупала качественный материал и заказывала свитшоты на фабрике

На купленных или изготовленных вещах нужный рисунок печатают в типографии — чем больше заказ, тем больше должно быть предприятие.

Лучше выпустить лимитированную партию товара, например, только 500 штук, и сообщить покупателям, что количество товара ограничено — это повышает продажи. А в следующей партии поменять товар или принты, чтобы поклонники не теряли интерес. Также можно выпускать несколько основных товаров и периодически делать лимитированные партии под конкретное событие, например, праздничную дату или концерт.

Опытом делится Надежда Деева, блогер, бизнес-тренер:

«У меня канал на YouTube Nadya SMI о вязании. Я выпускала лимитированную партию свитшотов с двумя видами надписей. Начала с поиска материала, заказывала у перекупщиков, потому что на покупку за границей уже не было времени. Остановилась на французском хлопке пенье, он понравился мне по качеству, так как плотный и с утеплителем. Заказала его в нужных цветах и нужном количестве, отдала в цеха по пошиву. В одном месте меня не устроило лекало, то как раскроили, во втором не устроило качество пошива. В итоге в продажу пошел только третий вариант. Для принтов я использовала специальные наклейки, которые наносились на готовый свитшот. Их разрабатывала и заказывала отдельно.

Если вы хотите продавать одежду, сначала определитесь с моделью и тем, какую смысловую нагрузку будет нести вещь. Затем найдите материал и компанию, которая изготовит товар. И, конечно, надо рассчитать стоимость, чтобы продажа мерча была хотя бы не в минус.»

Где и как продавать мерч

Соцсети и собственный блог

Небольшую партию мерча в 20-30 штук можно распродать среди своих подписчиков в соцсетях или прямо в блоге.

Периодически делайте посты про свой товар, выкладывайте фотографии себя с мерчем или довольных покупателей, собирайте отзывы.

Подписчики канала Надежды Деевой в ее свитшотах

Подписчики канала Надежды Деевой в ее свитшотах

Проводите конкурсы, в подарок дарите что-то из мерча. Например, в соцсетях можно запустить конкурс репостов. Так вы повысите активность аудитории, сделаете так, что о вашем товаре узнает больше людей.

Попробуйте продавать через других лидеров мнений — договоритесь о рекламных постах со знакомыми блогерами или известными людьми. Если знакомых блогеров нет, купите рекламу у незнакомых, пользуйтесь инструкцией.

Блогер Надежда Деева рассказывает, как продвигала свой мерч:

«Продается мерч почти исключительно на свою аудиторию, то есть среди подписчиков блога и их друзей. Реклама, поисковые системы и другое тут плохо работают, если вы не селебрити. Нужно самому ходить в своем мерче, писать в блоге посты, везде говорить, что у вас есть такой товар. Если не пошло, то можно отправить товар знакомым блогерам, попросить их рассказать о нем.

Я начала с запуска двух тестовых моделей. Сделала хорошие фотографии себя в моих свитшотах. К каждому посту о продаже проводила розыгрыш — разыгрывала один свитшот бесплатно на разных условиях. Всегда упоминала, что партия лимитированная, потом купить не получится. Собирала заказы, затем их отшивали, делали надписи, и я рассылала своим подписчикам с небольшими подарками.»

Собственный интернет-магазин

Он почти обязателен, если у вас несколько разных товаров и вы хотите получать с мерча постоянный доход. Магазин позволяет организовать процесс покупки: клиенты видят все товары, им удобно выбирать и оплачивать, а вам проще обрабатывать заказы.

Интернет-магазин нужен обязательно, если вы хотите получать с мерча постоянный доход

Продвигайте товары из интернет-магазина через соцсети, ведь большинство покупателей — ваши подписчики.

Магазин мерча группы ПТВП

Магазин мерча группы ПТВП

Проще всего сделать интернет-магазин на Эквиде. Есть два варианта.

Используйте готовый сайт-одностраничник со встроенным интернет-магазином, как сделала звукозаписывающая компания Полигон Records:

Интернет-магазин мерча Полигон Store сделан на Эквиде

Интернет-магазин мерча Полигон Store сделан на Эквиде

Если у вас уже есть сайт или блог, добавьте на него интернет-магазин. Эквид работает с сайтами на WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse и любыми другими. Например, интернет-магазин Земфиры:

Мерч певицы Земфиры. Интернет-магазин добавлен на сайт от Adobe Muse с помощью Эквида

Мерч певицы Земфиры. Интернет-магазин добавлен на сайт от Adobe Muse с помощью Эквида

Маркетплейсы

Продавать мерч можно и через чужие сайты. Есть маркетплейсы (торговые площадки), которые размещают чужой мерч для продажи, например, Plushkin.club или Mamcupy.com.

Мерч от разных исполнителей в маркетплейсе «Мам, купи»

Мерч от разных исполнителей в маркетплейсе «Мам, купи»

Есть магазины, которые берут на себя производство мерча — вы загружаете на платформу макет принта, а компания сама производит и доставляет ваши товары. Например, «Футбоголик», «ВсеМайки», PrintBar, «Принтио» или Printdirect.

Главный минус работы с чужими сайтами — высокие комиссии с продажи, вы получаете только процент от суммы, указанный в партнерском договоре.

Некоторые начинают с маркетплейсов, а потом запускают свой магазин

Некоторые начинают с маркетплейсов, а потом запускают свой магазин

И снова полезный совет от наш читателя Иван Хафизова:
«Даже на площадках типа „Футбоголик“, „ВсеМайки“, PrintBar, Printdirect или „Принтио“, можно увеличить маржу c их 10% до 30-40%. Для этого свяжитесь с представителем площадки и узнайте, на какую сумму нужно сделать заказ, чтобы цена была на 30, 40, 50% ниже розничной. Потом можно набрать на краудфандинговой платформе заказов на эту сумму и отправить в печать. Скидка потом останется и на штучные заказы.»

***

Итак, чтобы запустить свой мерч:

  1. Выберите товар, который вы будете продавать, придумайте, какое изображение на нем будет, закажите первую партию.
  2. Продумайте стратегию продвижения, запустите собственный интернет-магазин, подготовьте посты в соцсети.

Постарайтесь поддерживать интерес к мерчу, чтобы продажи не упали. Запускайте новые и разные товары, экспериментируйте с принтами, расширяйте ассортимент, креативьте. Пробуйте! Надеемся, эта инструкция поможет вам начать.

Об авторе
Екатерина Кушнир — копирайтер и маркетолог. Пишу коммерческие тексты, информационные статьи, рекламные материалы. Ищу нестандартные подходы к каждой задаче, считаю, что в работе важен конечный результат. Буду рада пообщаться на Фейсбуке.