Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Читать 4 минуты

Музыканты, блогеры с аудиторией от нескольких тысяч подписчиков и другие люди, известные хотя бы в узких кругах, могут дополнительно заработать на своей популярности. И речь не о рекламе, а об оригинальных товарах, которые могут быть интересны фанатам — мерче.

Рассказываем, как пошагово запустить производство мерча и как его продавать.

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Что такое мерч и какие товары для него подходят

Мерч — товары с символикой, логотипами, оригинальными надписями или принтами. Например, на любом более-менее крупном концерте можно увидеть точку, где продают сувениры с названием группы или фото исполнителей — это и есть мерч.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Самый известный пример мерча — музыкальный

Мерч есть почти у всех популярных музыкантов — от группы Metallica до «Руки Вверх», а теперь и блогеров. По данным компании Sellfy, youtube-блогеры, продающие собственный товар, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы.

Использовать для мерча можно любой товар, на который получится нанести оригинальный рисунок или надпись. Чаще всего — это вещи, которые люди носят на себе. Ведь мерч выпускают не только ради прибыли, но и для продвижения. Например, ваш подписчик носит интересную футболку с названием канала. Другие люди могут заинтересоваться, найти его и подписаться на вас в интернете.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Футболка от Саши Спилберг

Самый распространенный мерч:

  • предметы одежды — футболки, худи, лонгсливы, ветровки;
  • аксессуары — носки, браслеты, сумки, кепки, шапки, чехлы для телефонов, банданы;
  • сувениры — кружки, пины, брелки, коврики для мышек, блокноты.

Блогеры, продающие собственный мерч, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы

Бьюти-блогеры запускают собственные линии косметики и парфюмерии, как правило, в сотрудничестве с известными марками. Спортсмены и не только — выпускают спортивную обувь, одежду и аксессуары для занятий спортом. Например, популярный рэпер Noize MC выпустил кроссовки совместно с брендом Adidas.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Кроссовки от Noize MC

Не все используют для мерча очевидные вещи. Некоторые предпочитают необычные варианты и подойдёт, что угодно: от пластыря и стикерпаков до бижутерии и подушки-дакимакуры. Например, команда Youtube-канала «Редакция» делает мерч с носками, блокнотами, масками и шоперами.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Носки от YouTube-канала «Редакция»

Особенно богатая фантазия у рокеров. В 2015 году Motorhead выпустили коллекцию секс-игрушек The Official Pleasure Collection. У группы Kiss есть вино, ножи, презервативы, столы для пинбола, гробы и погребальные урны с символикой группы. Панки NOFX решили поддержать один из альбомов партией надувных овец, немцы Rammstein в 2016 году стали продавать велосипеды.

Велосипед от Rammstein

Велосипед от Rammstein

С точки зрения закона, права на мерч принадлежат его автору, а ваши вещи нельзя копировать.

Без вашего разрешения как правообладателя нельзя использовать фотографии, оригинальные изображения и принты. Например, специально разработанные для мерча дизайнерские рисунки. Они защищены правом авторства с момента создания. Однако в спорных ситуациях придётся доказать, что именно вы первым придумали рисунок и являетесь его автором. Поэтому факт авторства лучше зафиксировать с помощью специальных ресурсов, например, «Банка авторских прав».

Название музыкальной группы, логотипы можно зарегистрировать как товарный знак в Роспатенте, это дополнительно защитит ваши права в случае судебного разбирательства.

Если на ваших товарах фразы или слова, которые встречаются в обиходе, то защитить право авторства будет сложно.

Юридически мерч вправе выпускать сам владелец, а также торговые марки, которые купили у него права на использование элементов бренда.

Например, один из известнейших видеоблогеров PewDiePie самостоятельно выпустил одежду с матерными надписями на русском языке. А телеведущая и блогер Настя Ивлеева создала свою первую коллекцию одежды совместно с американским брендом Barbie и «ТВОЕ». И у того, и у другого подхода есть плюсы и минусы — при самостоятельном запуске вся прибыль достанется блогеру, но и заниматься изготовлением и продвижением одежды надо своими силами.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Свитшот и худи от блогеров и бренда «ТВОЕ»

Известные бренды предлагают сотрудничество только селебрити или очень известным блогерам. Тем, кто популярен у сравнительно узкой аудитории, придётся работать над запуском мерча самостоятельно.

Как придумать и создать мерч

Всё зависит от того, какой товар вы соберётесь продавать. В производстве каждого есть свои нюансы. Например, себестоимость и цена мерча будет различаться, если наносить рисунок на одежду или посуду разными способами.

Вот основные шаги:

Шаг 1. Решите, какой товар будете продавать

Выбирайте то, что актуально для вашей аудитории. Для рок-группы, которую слушают байкеры, отлично может зайти мотоэкипировка.

Конечно, встречаются примеры мерча, далёкого от аудитории, но добиться коммерческого успеха в таких случаях будет сложно. Например, американская рок-группа The White Stripes выпускала набор для шитья.

Набор для шитья от американских рокеров

Набор для шитья от американских рокеров

Есть и другой момент — раньше мерч носили те, кто хотел подчеркнуть принадлежность к определённой субкультуре или фанатской группировке. Сейчас обычные вещи с музыкальной символикой чаще надевают только на концерты. Популярнее товары, которые людям прикольно носить или использовать: товары с необычными или забавными надписями и рисунками, вещи, которые подчёркивают стиль и индивидуальность.

Предлагайте товары, которые людям прикольно носить или использовать: вещи, которые помогают подчеркнуть стиль и индивидуальность

Вы можете взять в качестве мерча любой товар, на который получится нанести рисунок — это может быть как популярная вещь, так и понятная только вашим поклонникам. Подходящий товар — тот, который интересен аудитории, и на котором можно заработать.

Медведи с лицом композитора Aphex Twin понятны только его поклонникам

Медведи с лицом композитора Aphex Twin понятны только его поклонникам

Лучше придумать несколько вариантов товаров, а потом посчитать, что будет выгоднее: посмотреть цены поставщиков и рассчитать отпускную цену на товар.

Самый простой вариант заработать на мерче — продавать футболки. По ссылке подробная инструкция, как начать.

Шаг 2. Придумайте, что будет изображено на вашем мерче

Это может быть логотип, фотография, девиз или принт.

Для музыкантов распространенный вариант — символика группы или исполнителя. Блогеры чаще выбирают девизы, забавные фразы и рисунки.

Интересный вариант — цитаты из песен музыканта или любимые выражения блогера.

Важна эксклюзивность — обычную футболку или кружку люди купят в другом месте и дешевле. А мерч покупают за оригинальность и интересные идеи.

Иван Бакаидов — талантливый программист с ДЦП, запустил собственный мерч футболок с забавными принтами

Иван Бакаидов — талантливый программист с ДЦП, запустил собственный мерч футболок с забавными принтами

Можно запустить опрос среди подписчиков или фанатов и узнать, какие вещи с вашим принтом они хотят купить. Но знайте, что результаты опросов не всегда достоверны. На практике люди могут лучше покупать совсем не те вещи, что выбрали во время опроса.

Лучший способ оценить будущий спрос — запустить предзаказ товаров, которые вы потом хотите продавать. Так вы посмотрите, что именно люди будут заказывать.

Шаг 3. Закажите у дизайнера макет изображения

Сначала нужен дизайнер, который подготовит макет вашего рисунка для печати. Проще всего найти нужного специалиста на биржах фрилансеров — fl.ru или freelance.ru, сайтах вроде You Do и в творческих сообществах — behance.net. Стоимость разработки макета зависит от сложности и профессионализма дизайнера и начинается от 1 500 рублей.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Макет проще всего заказать у знакомого дизайнера или фрилансера на интернет-бирже

Шаг 4. Закажите первую партию мерча

В начале лучше сделать небольшую партию. Есть компании, где можно сразу заказать товары с принтами: они сами закупают товар, печатают рисунок по вашему макету и привозят готовую партию.

Таких поставщиков легко найти в интернете. Например, футболки или свитшоты можно заказать на сайтах «Тексимпорт», «ВсеМайки», ART FLASH, кружки на Lastprint.ru.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Можно заказать готовый мерч мелким оптом от 5 штук

Шаг 5. Рассчитайте отпускную цену

Цена, по которой вы будете продавать мерч покупателям, называется отпускной. Она состоит из себестоимости мерча и наценки.

Себестоимость мерча — стоимость изготовления товара, рекламные расходы, доставка. Она зависит от многих факторов: качества базового товара, сложности нанесения принта, тиража.

Чем больше ваш заказ, тем дешевле будет производство и печать. Но нужно рассчитывать свои силы. Например, заказать 1 000 кружек выгоднее, чем 100, но если нет уверенности, что весь товар уйдет, лучше заказать меньше.

На себестоимость мерча делают наценку с учетом того, сколько вы хотите заработать, и насколько платежеспособна ваша аудитория.

Наш читатель Иван Хафизов советует:
«Когда планируете выпустить первую серию мерча, не поленитесь запустить краудфандинг. В случае, если вы всё верно рассчитали, то ничего не потеряете — 10% комиссии краудфандинговой площадки можно заложить в стоимость. Зато в случае провала, если вдруг окажется, что вашей аудитории не нужны свитшоты или футболки, сэкономите деньги на выпуске мерча.»

Шаг 6. Расширяйте бизнес

Если дела пойдут хорошо и первая пробная партия разойдётся, можно задуматься о постоянном выпуске мерча и даже запуске собственного производства. Один из вариантов — пошив одежды.

В этом случае лучше найти оптового поставщика, у которого можно купить партию простых однотипных вещей по цене ниже розничной. Оптовиков ищут в России или за границей — в Китае.

В помощь вам инструкции:

Если хотите лично контролировать качество товара «от и до», можно закупить в проверенном месте исходный материал — хорошую ткань, и заказать изготовление вещей на фабрике.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Команда «Ничего обычного» создают мерч под свой проект с нуля: закупают ткань и отшивают на партнёрском производстве

На купленных или изготовленных вещах нужный рисунок можно печатать в типографии или вышивать на фабриках — чем больше заказ, тем крупнее должно быть предприятие.

Лучше выпустить лимитированную партию товара, например, только 500 штук, и сообщить покупателям, что количество товара ограничено — это повышает продажи. А в следующей партии поменять товар или принты, чтобы поклонники не теряли интерес. Также можно выпускать несколько основных товаров и периодически делать ограниченные партии под конкретное событие: праздничную дату или концерт.

Опытом делится Георгий Нуров, один из основателей проекта «Ничего обычного», профессиональный футболист:

«Наш проект „Ничего обычного“ запустился в конце 2019 года. Всё началось с фразы „Усталость — это иллюзия!“, которую сказал один из футболистов в интервью, и она стала мемом в футбольном сообществе. Так возникла идея продавать тематическую футбольную коллекцию одежды из хлопка. Первая коллекция мерча была с десятью самыми популярными фразами футболистов: „Отдал-открылся“, „Пробуй!“, „Бей-беги“ и другие.

Мы сами налаживали все этапы производства: закупали ткани, конструировали и отрисовывали модели, искали партнёров для пошива товара. Пробовали шить мерчи в нескольких компаниях, но так и вернулись к первому производству, когда смогли давать им большие заказа. Минимальный заказ у них — 100 единиц.

Из нашего опыта, если не добираете до минимального заказа на фабрике, то всегда можно открыть предзаказ в интернет-магазине. Главное чётко в карточке товара прописать даты, когда мерч будет готов физически. Если клиенту нравится ваша идея, то он готов будет ждать.»

85 каталогов оптовых поставщиков для интернет-магазина

85 каталогов оптовых поставщиков для интернет-магазина

Поставщики из России и других стран мира

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Где и как продавать мерч

Соцсети и собственный блог

Небольшую партию мерча в 20-30 штук можно распродать среди своих подписчиков в соцсетях или прямо в блоге.

Периодически делайте посты про свой товар, выкладывайте фотографии себя с мерчем или довольных покупателей, собирайте отзывы.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Группа «КИС-КИС» в соцсетях показывает свой новый мерч

Проводите конкурсы, в подарок дарите что-то из мерча. Например, в соцсетях можно запустить конкурс репостов. Так вы повысите активность аудитории, а о вашем товаре узнает больше людей.

Попробуйте продавать через других лидеров мнений — договоритесь о рекламных постах со знакомыми блогерами или известными людьми. Если знакомых блогеров нет, купите рекламу у незнакомых, пользуйтесь инструкцией.

Футболист и совладелец проекта «Ничего обычного» Георгий Нуров рассказывает, как продвигает свой мерч:

«Наш мерч мы начали продавать в Инстаграме. Мы распространяли наши футболки и худи среди футболистов и футбольных медиа-персон. Они фотографировались в них и становились частью нашего движения. Всем нравилась наша идея и нас поддерживали. Мы выкладывали эти фотографии у себя в аккаунте, а они у себя и отмечали нас.

Через три месяца стало больше заказов, чтобы их автоматизировать создали сайт и запустили интернет-магазин.

Сейчас мы даём рекламу в соцсетях, развиваем группу в Вконтакте и аккаунт Инстаграма. А еще мы создали медийную команду и играем в нашей одежде — это спорт и реклама.»

Собственный интернет-магазин

Он почти обязателен, если у вас несколько разных товаров, и вы хотите получать с мерча постоянный доход. Магазин позволяет организовать процесс покупки: клиенты видят все товары, им удобно выбирать и оплачивать, а вам проще обрабатывать заказы.

Интернет-магазин нужен обязательно, если вы хотите получать с мерча постоянный доход

Продвигайте товары из интернет-магазина через соцсети, ведь большинство покупателей — ваши подписчики.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Магазин мерча группы ПТВП

Проще всего сделать интернет-магазин на Эквиде. Есть два варианта.

Используйте готовый сайт со встроенным интернет-магазином, как сделала звукозаписывающая компания Полигон Records:

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Интернет-магазин мерча Полигон Store сделан на Эквиде

Если у вас уже есть сайт или блог, добавьте на него интернет-магазин. Эквид работает с сайтами на WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse и любыми другими.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Интернет-магазин группы «Эпидемия» сделан с помощью WordPress и Эквида

Маркетплейсы

Продавать мерч можно и через чужие сайты. Есть маркетплейсы (торговые площадки), которые размещают чужой мерч для продажи. Например, Plushkin.club или Mamcupy.com.

Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Мерч от разных блогеров и исполнителей в маркетплейсе «Мам, купи»

Есть магазины, которые берут на себя производство мерча — вы загружаете на платформу макет принта, а компания сама производит и доставляет ваши товары. Например, «Футбоголик», «ВсеМайки», PrintBar, «Принтио» или Printdirect.

Главный минус работы с чужими сайтами — высокие комиссии с продажи, вы получаете только процент от суммы, указанный в партнерском договоре. Но маркетплейс можно использовать, как дополнительный канал продаж.

И снова полезный совет от нашего читателя Иван Хафизова:
«Даже на площадках типа „Футбоголик“, „ВсеМайки“, PrintBar, Printdirect или „Принтио“, можно увеличить маржу c их 10% до 30-40%. Для этого свяжитесь с представителем площадки и узнайте, на какую сумму нужно сделать заказ, чтобы цена была на 30, 40, 50% ниже розничной. Потом можно набрать на краудфандинговой платформе заказов на эту сумму и отправить в печать. Скидка потом останется и на штучные заказы.»

***

Чтобы запустить свой мерч:

  1. Выберите товар, который вы будете продавать, придумайте принт и закажите первую партию.
  2. Продумайте стратегию продвижения, запустите собственный интернет-магазин, подготовьте посты в соцсети.

Создать магазин бесплатно

Постарайтесь поддерживать интерес к мерчу, чтобы продажи не упали. Запускайте новые и разные товары, экспериментируйте с принтами, расширяйте ассортимент, креативьте. Пробуйте! Надеемся, эта инструкция поможет вам начать.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Екатерина Кушнир — копирайтер и маркетолог. Пишу коммерческие тексты, информационные статьи, рекламные материалы. Ищу нестандартные подходы к каждой задаче, считаю, что в работе важен конечный результат. Буду рада пообщаться на Фейсбуке.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.