kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

Интернет-магазин Gottlieb Schwarz: как делать обувь итальянского качества в России

Читать 4 минуты

В России делать качественную обувь ручным способом сложно. Так считает и своим примером доказывает Андрей Жакевич, владелец бренда Gottlieb Schwarz и герой нашего третьего выпуска «Я в деле!».

Как нашёл дело всей своей жизни? Как научился шить обувь, когда никто не хотел учить? Зачем отправился в Италию? Почему в России сложно шить обувь итальянского качества? Ответы на все вопросы читайте в интервью или смотрите в нашем видео.

Андрей, почему решили заняться обувным ремеслом?

Изначально я решал свою собственную проблему — не мог найти в магазине то, что нравилось. Тогда я носил только классику, слушал классическую музыку, увлекался винтажными вещами, одевался в секонд-хендах, проводил много времени на барахолках и вдохновлялся 60-70-ми годами. Поэтому решил сделать себе пару обуви, а потом и другим людям: своей семье, друзьям, знакомым. Так постепенно это всё превращалось в бизнес.

Я никогда не думал, что это может вырасти в какое-то большое дело. Мне просто всегда нравилось этим заниматься. Я получаю удовольствие от процесса работы. Как только заканчиваю пару обуви, уже думаю о следующей.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

Основатель интернет-магазина Gottlieb Schwarz Андрей Жакевич

Gottlieb Schwarz — ваш первый бизнес?

Во мне всегда была предпринимательская жилка, поэтому много чего перепробовал. Мы с другом продавали и самокаты для экстремального катания, и баланс браслеты. Организовывали экстрим-туры на сноуборде на различные курорты Европы и даже делали купонный сервис. Но практически всё провалилось, потому что мы были слишком молоды и никаких бизнес-процессов не понимали. Поэтому к обувному делу я уже подошёл с определённым багажом ошибок и провалов.

Обувное ремесло дало мне понять, что изначально все те бизнесы были обречены на провал. В них не было настоящей страсти и огня, которые сейчас горят во мне к обуви. А это ключевое для любого успешного бизнеса.

Без страсти и любви к своему делу сложно вести бизнес и достигать результатов. Страсть не даёт сдаваться и подталкивает вперёд несмотря ни на что. Поэтому ключевое для любого успешного бизнеса — безумная любовь к тому, что ты делаешь

Как учились шить первую обувь?

Когда человек хочет чему-то научиться, он идёт в интернет. Я не исключение. 12 лет назад уже было много видео и литературы в свободном доступе. Я пересмотрел сотни видеороликов на Ютубе, но всё это было не то. В них, как правило, показывали красивый процесс, но не было полного цикла производства обуви и что-то понять и повторить было практически невозможно.

С литературой тоже было всё сложно. Я изучал огромные советские тома, но там была куча левой информации. Например, мне нужно было понять, как выбрать хорошую кожу для обуви. Для этого пришлось читать целый том про материалы, в котором описывалось, как дубить кожу, какая должна быть прочность на разрыв, какая проницаемость воздуха. Среди всего этого я должен был выловить всего пару нужных мне фактов: мне нужна кожа хромового дубления толщиной 1,2 мм.

Путь самообучения очень тернистый, долгий и тяжёлый. Он, безусловно, даёт свои плоды, но без огромного желания его практически невозможно пройти. А поводов и возможностей сдаться будет просто нереальное количество

После самообучения решил двигаться дальше и пойти в подмастерья. Мне было важно прибиться к тому, кто практикует, чтобы получить знания от первоисточника. Но я столкнулся с тем, что мастера неохотно делятся информацией и не хотят тратить время на учеников. Меня просто никто не хотел к себе брать, а каких-то курсов и техникумов на тот момент в России не было.

Тогда я решил, что создам свой бренд, начну размещать заказы на фабрике и параллельно там буду подсматривать и учиться. Собственно, так и произошло. Я основал Gottlieb Schwarz и выпустил первую коллекцию. Её сделали другие мастера по моему дизайну. Но я постоянно находился в мастерской, смотрел, как мастера делают, задавал тысячу вопросов и упрашивал, чтобы мне всё объясняли. И уже там садился за пару обуви. Так прошло три года. Я обучался в мастерской, делал и продавал готовую обувь, продвигал бренд и мечтал об обучении в Италии.

Получается, что дело хорошо развивалось. Почему тогда задумались об обучении в Италии?

В какой-то момент я осознал, что достиг потолка и новых знаний мне не получить не только в этой мастерской, но и в России. Мне хотелось развиваться дальше и выйти на совершенно другой уровень. Всё, что мы делали, сильно отличалось, например, от итальянских брендов. Там были более изящные колодки, другой метод крепления подошвы, лучше материалы. Я хотел делать круто и решил поехать в Италию.

Попасть в Италию оказалось сложно. Университетов, в которых ты можешь выучиться на обувщика, там тоже нет. А мастерские не делали студенческую визу, с которой бы я мог находиться в этой стране больше трёх месяцев.

В одном из крупных блогов о классической обуви я узнал про мастера, который славился тем, что берёт к себе на обучение. У него даже учился актёр Дэниел Дэй-Льюис. Я списался с Джастином Фитцпатриком, владельцем обувного блога, и узнал, как он сам смог обучиться у этого мастера. Он всё подробно рассказал и благодаря нему я попал в мастерскую Стефана Бемера во Флоренции.

Я думал, что я обувщик, но в итальянской мастерской понял, что только начинаю. Там было всё по-другому: материалы, которые невозможно вытянуть на колодку, техники по вытягиванию, способы прошивки, за которые мастера из России даже не садятся.

Так начался новый этап становления мастера уже хорошего уровня. У меня получилось пробыть там один год, за который я много чему научился.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

Андрей Жакевич в мастерской Стефана Бемера во Флоренции в 2014 году

Нужно ли было адаптировать итальянские знания, чтобы начать делать обувь для российского покупателя?

Безусловно, всю итальянскую красоту мне пришлось адаптировать под российские реалии. Потому что практически у каждой страны есть свои особенности строения стопы и градационные параметры: пучки, полноты, длина, строение пальцев. Все они передались нам от предков и зависят от того, в каких погодных условиях и в какой обуви они ходили. Поэтому итальянская обувь отличается от российской.

Я смог адаптировать итальянскую обувь только благодаря советской литературе, которую я штудировал, и опыта, которого набрался в российской мастерской. Без всех этих знаний я не смог бы запустить такой успешный бренд как Gottlieb Schwarz.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

В Gottlieb Schwarz можно купить и мужскую, и женскую классическую обувь ручной работы

А вообще сложно ли делать итальянскую обувь в России?

Шить классическую обувь высокого качества в России очень сложно. Просто для этого вообще ничего нет:

  • Материалы и комплектующие приходится ввозить из Италии, даже шнурки и клей. В России даже гвозди не того качества и в мазуте, поэтому заказываем их в Турции.
  • Инструменты для работы чаще всего найдены на барахолках и блошиных рынках, восстановлены и используются в работе. Причина банальна — всю обувь мы делаем в ручную, а в период глобализации ручной труд отмирает, и новые инструменты не выпускают.
  • Низкий спрос. Мы занимаем всего 1% от всего рынка классической обуви в определённом ценовом сегменте.

Но все эти ограничения — вызов для самих себя, чтобы держать уровень и делать не хуже, чем в Италии. Там ты можешь купить самую лучшую кожу, любые комплектующие, инструменты и всё это в шаговой доступности. А в России если хоть один необходимый элемент выпадает, то весь процесс останавливается. Весь процесс производства нашей обуви состоит из 120 операций. Поэтому нехватка чего-то на одном из этапов — это логистика и доставка, которые занимают недели или даже месяцы.

В нашей нише сложно развиваться и чувствовать себя комфортно. Но к нам обращаются люди, которые разделяют нашу страсть и философию и которые хотят развивать наш бренд. В России уже 5 магазинов, в которых можно купить нашу обувь.

Интернет-магазин появился сразу после возвращения из Италии?

После возвращения в Россию я полностью погрузился в процесс создания обуви. Мне было сложно совмещать в себе ремесленника и предпринимателя. То с головой уходил в ремесло и не думал о продажах, то наоборот. В один из таких перевесов понял, что нам не хватает сайта с интернет-магазином. Но казалось, что его сложно сделать и для этого нужны программисты. Поэтому всё время откладывал, а когда решился, сделал сайт на Тильде и подключил к нему Эквид. На создание интернет-магазина у меня ушло всего три дня.

Бизнес не только про ремесло, но и про оказание комфортного сервиса клиентам. Важно, чтобы в интернет-магазине клиенту было комфортно и понятно. Ведь он пришёл посмотреть ваш ассортимент, познакомиться с брендом, всё прочитать, открыть классные фотографии с высоким разрешением и разными ракурсами. Если добавить видео, то будет ещё круче

Сайт сильно разгрузил меня. В интернет-магазине появились продажи, к которым я не прикладывал руку. До этого мне приходилось продавать обувь только лично. Теперь же ребята из регионов могли заказывать качественную обувь с удобным и понятным сервисом.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

Интернет-магазин классической обуви Gottlieb Schwarz

Как появилась идея запустить обувную школу?

Параллельно, пока занимался обувным ремеслом, у меня появилось хобби — тайский бокс. Всегда глубоко ухожу в процесс, неважно, чем занимаюсь. С единоборством было то же самое. Я стал не только тренироваться и выступать на соревнованиях, но и преподавать. Днём делал обувь, а вечером вёл группы по тайскому боксу. На одной из тренировок, когда ставили удар с учеником, мне пришла мысль, что я могу учить не только боксу, но и делать обувь. Решил, что должен запустить обучение, ведь мне самому было сложно научиться делать обувь.

Я сделал анонс и на обучение сразу набралось две группы по 4 человека. Уже через неделю обучение для первой группы стартовало.

Курс оказался востребованным, потому что до этого нигде нельзя было обучиться этому ремеслу. Позже мы запустили и онлайн-курс. За 5 лет существования школы обучение прошли уже больше 300 человек из России, СНГ и других стран.

Направление по обучению стремительно развивается. Когда только начинал, я даже не думал, что это вырастет до отдельного подразделения в бизнесе. Я просто чувствовал страсть и желание этим заниматься. Сейчас обучение занимает 30% от всего оборота в бизнесе. Для меня это стало действительно неожиданностью.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

В мастерской Gottlieb Schwarz можно почувствовать себя обувщиком и сшить первую пару обуви или пройти онлайн-курс не выходя из дома

Ваша страсть к классической обуви никогда не угасала?

Обувным ремеслом я занимаюсь 12 лет. В какой-то момент я почувствовал, что начал затухать, что уже перерос классику и нужно развиваться дальше. Тогда мне в голову пришла идея сделать биоразлагаемые кроссовки. Это для меня стало мощным толчком, новой страстью, и я вижу в этом будущее.

За 1,5 года, как я увлекаюсь биоразлагаемой обувью, мы первые в России создали экологичные кеды. Они на 70% сделаны из растительных материалов: из переработанного винограда и резины. Экологичные кеды по носкости и внешнему виду не уступают обычной обуви.

Почему именно экологичную обувь?

Всё началось с неприязни к пластиковым пакетам и осознанием того, сколько в мире потребляется пластика. Я стал анализировать свою работу и задумался о количествах обуви, которое производится и в итоге оказывается на свалках. Тогда я решил что-то менять.

Изначальная цель была  — сделать переработку обуви. Но я выяснил, что обувь многокомпонентная и сложно разделимая, поэтому практически не перерабатывается и попадает в мусорку. Создать машину для переработки обуви у меня бы не получилось. Так пришла идея сделать её экологичной, чтобы когда она попадала на свалку, просто разлагалась и не оставляла следа. Поэтому я решил сделать биоразлагаемые кеды.

Чтобы сделать экологичные кеды, стал искать решения, которые уже используются. Быстро нашёл поставщиков, которые продавали биоразлагаемую кожу из переработанного винограда, подошвы из органического каучука без добавок, шнурки из органического хлопка. Я даже окончания на шнурках делал из биоразлагаемого пластика и использовал клей на водной основе.

kak-delat-obuv-italyanskogo-kachestva-v-rossii

Вот так выглядят первые в России биоразлагаемые кеды, которые можно купить в Gottlieb Schwarz

Андрей, посоветуйте, как найти дело, которое будет зажигать даже спустя долгое время?

Мы все вгоняем себя в рамки заработка, показателей, успеха. Но главное — приходить на работу и кайфовать, наслаждаться тем, что ты делаешь. В деле важно найти ценности, которые пересекаются с вашей душой, чтобы не приходилось вставать каждый день и идти «на работу». Наверное, это самое ужасное. Круто, когда ты просыпаешься и занимаешься тем, что тебе нравится и работа для тебя, как образ жизни. Вот тогда всё гармонично! Ты просто живёшь и получаешь удовольствие от жизни.

Ко мне в школу часто приходят ребята, которые ищут что-то новое, потому что трудятся на нелюбимых работах. И на мой взгляд, чтобы найти дело своей жизни и огонь, нужно пробовать разное. Для этого сейчас есть много курсов и онлайн-обучений.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Светлана Валитова — автор блога в Эквиде. Любит йогу, кофе и растительную пищу. Воспитывает пёселя и растит сад.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.