kak-besplatno-prodvigatsya-u-blogerov-7-sovetov-ot-vladelcev-internet-magazinov

Как бесплатно продвигаться у блогеров: 7 советов от владельцев интернет-магазинов

Читать 4 минуты

К деятельности блогеров все относятся по разному: их любят или ненавидят, считают «бездельниками», которые не работают, или кумирами, за которыми нужно следовать. Но вот чего точно нельзя не признать, так это влияния на покупательские «хотелки» своих подписчиков.

Хотите попробовать продвинуть свой интернет-магазин с помощью блогера, а денег на это нет? Ловите советы от владельцев интернет-магазинов, как бесплатно разместиться у блогера и заработать на этом.

​​

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

1. Найдите знакомых с большим числом подписчиков

Все владельцы к открытию интернет-магазина приходят с «багажом» знакомых: одноклассники, сокурсники, друзья и коллеги с прошлых работ. Пролистайте свой личный Инстаграм и поизучайте подписчиков. Вдруг ваш лучший студенческий друг стал лидером мнений и по старой дружбе расскажет о вашем бизнесе на свою аудиторию. А вы, в свою очередь, его всегда можете отблагодарить за этот жест.

Такой опыт размещения есть у владельца интернет-магазина «Самарский медок» Сергея Дубинского, в прошлом кавээнщика. Участие в клубе весёлых и находчивых завершилось, а знакомства остались. Коллеги по цеху не только заказывают его продукцию, но и рассказывают о ней своим подписчикам.

Например, актёр Дмитрий Колчин, с которым Сергей играли в КВН в Самарской команде «СОК», периодически рассказывает о мёде в своём Инстаграм-аккаунте на 23 тысячи подписчиков.

А в период карантина Сергей стал спонсором первого выпуска «Небездим» на Ютуб-канале «SHPENKOV!». Передачу проводили кавээнщики: Иван Пышненко, Дмитрий Кожома, Дмитрий Шпеньков и Дмитрий Колчин. В благодарность они получили сладкие наборы, о которых каждый рассказал в своём аккаунте на многотысячную аудиторию. После таких публикаций в интернет-магазин «Самарский медок» поступали заказы из других городов: Новосибирска, Москвы, Санкт-Петербурга и других.

2. Предложите инфлюенсеру поработать по бартеру

Стеснение в сторону. Вы запустили интернет-магазин и продаёте товар, в котором уверены. Значит сможете найти и заинтересовать в нём лидера мнений. Необязательно сразу писать блогеру-миллионнику, у которого реклама стоит от 200 тысяч и выше. Присмотритесь к локальным лидерам, но обязательно проверьте на накрученных подписчиков.

Марк Ермаков, владелец интернет-магазина «Тумяу» о том, как они начинали сотрудничать с блогерами:

Мы стали производить совершенно новый товар для российского рынка — картонные когтеточки. Пробовали продвигать разными каналами, в том числе и через блогеров. Отправляли сообщения «на удачу» блогерам, у которых были коты. Но мы не прыгали выше головы и до суперзвёзд не достукивались. Например, сами написали видеоблогеру Максиму Голополосов, что отправим когтеточку для его любимца, и он согласился. Взамен попросили его выложить отзыв и промокод на скидку для подписчиков

Владелица интернет-магазина palo-santo.ru считает:

Если у вас хороший продукт или товар, то совсем не обязательно платить за рекламу блогеру-миллионнику, можно предложить бартер. Все миллионники и полумиллионники, которые к нам обращались, брали товары на бартер. И зачастую даже не устанавливали конкретную цену, на которую им нужно было товара отправить

3. Остерегайтесь мошенников-посредников

Мошенничество процветает и в вопросах работы с блогерами. С ним столкнулась основательница интернет-магазина palo-santo.ru:

Один раз мы нарвались на мошенницу, которая выдавала себя за менеджера блогера. Она написала нам и предложила поработать по бартеру. В подтверждение предоставила переписку из директа с договорённостями с тем самым блогером. Мы поверили этим сообщениям и ничего не стали проверять. Только потом выяснилось, что нас и ещё пару магазинов обманули, подделав переписку. А тот блогер даже и не знал, что от его имени кто-то договаривается на сотрудничество. Нам повезло, мы пострадали не сильно и не потеряли десятки тысяч рублей, но осадочек остался

Поэтому будьте очень внимательны и осторожны, если к вам обращается какой-то посредник от блогера. Чтобы избежать повторения нашей истории, не стесняйтесь и уточните у инфлюенсера или его команды, действительно ли тот человек, который к вам обратился, работает с ними. Обычно контакты для связи указаны в шапке профиля аккаунта

4. Фильтруйте коммерческие предложения, которые вам поступают

Чем интереснее ваш продукт, тем больше инфлюенсеров захочет его заиметь в своём арсенале и желательно бесплатно. Поэтому относитесь с настороженностью ко всем предложениям сотрудничества по бартеру и не принимайте все подряд. Даже если вы только начинаете раскручивать свой бренд.

Мария Терпстра, одна из основательниц интернет-магазина two-eagles.ru, о своём опыте:

Почти сразу после выпуска первой коллекции сумок нам в директ начали писать восхищённые блогеры. Они предлагали рассказать о нас своей аудитории и привести нам кучу покупателей в обмен всего лишь на 1-2 изделия. Конечно, мы были польщены и сразу же согласились посотрудничать с несколькими из них. Естественно, девушки фотографировались с нашими сумками и расхваливали их в Историях и постах. Но толку от этого не было

Первый вывод, который мы сделали по сотрудничеству с инфлюенсерами: блогер — не тот, у кого «куча» подписчиков, а тот, к мнению которого прислушиваются. Поэтому сейчас очень внимательно изучаем, кому мы отдаём сумки на рекламу. Как правило, это люди известные в своей сфере деятельности, а не просто красивые девочки. Например, стилисты, актрисы, владельцы других брендов

Бартерная реклама тоже должна сработать. Ведь вы «заплатили» за неё своим товаром. Поэтому обязательно оцените блогера, хотя бы поверхностно: его аудиторию, активность в блоге, отзывы.

Основательница интернет-магазина palo-santo.ru:

Например, вам пишет блогер с 50-100 тысячами подписчиков и предлагает бартер. А количество лайков и комментариев в его аккаунте не отличается от показателей в вашем бизнес-профиле на 10 тысяч подписчиков. Вот в такие предложения бартера точно лучше не ввязываться, а уж тем более за них платить. Сразу же отказывайтесь

5. Дарите подарки

Сотрудничать с блогерами нужно по любви. Так считает Светлана Слатвинская, одна из основательниц интернет-магазина haveametal.ru. Поэтому она дарит кольца и браслеты с надписями самым любимым блогерам и актёрам в благодарность за их творчество и работу. В результате знаменитости отмечают их аккаунт у себя в постах или сториз.

Светлана о своём опыте:

Мы делаем кольца с фразой, которая больше всего подходит конкретной знаменитости, и дарим после концерта. Поверьте, передать сувенир звезде просто: можно это сделать через менеджера, напроситься в гримёрку, отдать во время фотосессии или сходить на бесплатную тренировку. Например, так мы подарили подарок певице Ёлке, поэтессе Вере Полозковой, музыканту Noize MC, солисту поп-группы «Марсель», основательнице онлайн-школы #sekta Оле Маркес и другим. И практически всегда мы получаем отзыв на страницах известных людей

С блогерами немного другая история — пишем им сообщение в директ, что хотим подарить подарок. Если они соглашаются, то отправляем его на присланный адрес. Пока никто не отказывался:) Этот способ реально работает! Проверено не только нами, но и нашими знакомыми

kak-besplatno-prodvigatsya-u-blogerov-7-sovetov-ot-vladelcev-internet-magazinov

Не все знаменитости могут отметить ваш бизнес-аккаунт, но поклонники внимательны и найдут вас

Основатели интернет-магазина maxgoodz.ru тоже за дружбу с блогерами, которая потом плавно перерастает в работу.

Лиана из Maxgoodz о любви и дружбе с блогерами:

Мы начали работать с инфлюенсерами с самого запуска производства блокнотов. Чтобы заявить о себе, писали разным арт-блогерам и предлагали наш блокнот в подарок, а взамен ничего не просили. Блогерам нравились наши блокноты, их упаковка, письмо от создателя и наклейка, поэтому они рассказывали о нас в своих аккаунтах

Каждый месяц мы находим 20 новых блогеров и отправляем им блокнот в подарок. Если отзыва от этого инфлюенсера так и не было, наш смм-менеджер спустя месяц после отправки подарочных блокнотов напоминает о нас и спрашивает блогеров, всё ли понравилось. И да, отзывы мы так и не просим выкладывать. Потому что считаем, что всё должно быть по любви!

6. Участвуйте в проектах блогеров

«Вдохновение» и HAVE A METAL — два магазина на Эквиде, которые участвовали в проекте «Авокадо Бокс» от Ирены Понарошку. Результатами такой рекламной интеграции довольны все.

Серафима Тужилина, одна из основателей бренда «Вдохновение», о том, как их продукция попала в «Авокадо Бокс»:

Чтобы попасть в него, мы отправляли нашу косметику Ирене и предварительно рассказывали о ней. Твой продукт включается в бокс только после того, как она сама попробует и одобрит его. Просто так попасть не получится. Благодаря участию мы увеличили узнаваемость бренда и нарастили подписчиков в Инстаграме

kak-besplatno-prodvigatsya-u-blogerov-7-sovetov-ot-vladelcev-internet-magazinov

В аккаунте проекта «Авокадо Бокс» с аудиторией более 66 тысяч подписчиков Ирена рассказала про косметику «Вдохновение»

А вот с HAVE A METAL команда «Авокадо Бокс» связалась сама и пригласила поучаствовать в этом проекте. За участие ничего не платили, только сделали кольца в нужном количестве. А потом Ирена рассказала о HAVE A METAL в своём профиле и аккаунте проекта. После этих упоминаний за сутки прибавилось 1100 новых подписчиков, а количество заказов исчислялось сотнями.

7. Создавайте коллаборации

Эту идею используют производители в разных нишах. Например, Organic Kitchen выпускают косметические средства в коллаборации с российскими блогерами. Интернет-магазин maxgoodz.ru тоже в этих рядах.

Соосновательница компании Maxgoodz Лиана поделилась опытом:

Мы уже сделали несколько крупных коллабораций с лидерами мнений. Им доверяют, поэтому блокноты с их именами пользуются популярностью у покупателей

Чтобы начать сотрудничать с арт-блогером, мы выбираем лучшего по нашему мнению специалиста в разных поднишах: блокноты для рисования акварелью, маркерами, акрилом и так далее. Пишем ему в директ и договариваемся о проекте. И, уже основываясь на его видении, делаем крутой совместный продукт, а на обложке указываем имя. Для блогера такое сотрудничество совершенно бесплатно, мы просто за свой счёт отправляем ему готовый блокнот

С выходом нового блокнота в коллаборация с тем или иным художником увеличивается интерес творческой аудитории к нашему бренду, растёт число подписчиков и активность покупателей

kak-besplatno-prodvigatsya-u-blogerov-7-sovetov-ot-vladelcev-internet-magazinov

В интернет-магазине maxgoodz.ru можно найти блокноты, которые разработаны с популярными арт-блогерами: Расторгуевой Анной, Барминовой Юлией, Остапченко Викторией и другими

***

Если вы думаете, что нереально бесплатно попасть в аккаунты популярных блогеров, посмотрите на опыт владельцев Эквид-магазинов maxgoodz.ru, live-cosmetics.ru, haveametal.ru, palo-santo.ru, 63medok.ru, tomeow.ru, two-eagles.ru.

Совет от Лианы из maxgoodz.ru:

Делайте классный продукт, находите людей в своей теме, которые вам отзываются, и вместе дружите-работайте. Такая простая схема взаимодействия для всех участников в радость

У вас всё получится!

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Светлана Валитова — автор блога в Эквиде. Любит йогу, собак, кофе и растительную пищу. Занимается стройкой и садом.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.