how-to-sell-using-youtube-ru

Как продавать с помощью YouTube: руководство для новичков

Читать 5 минут

Один миллиард часов.

Столько времени люди проводят за просмотром видео на YouTube каждый день. А ещё это вторая по популярности соцсеть в мире и мощное средство для привлечения трафика.

Рассказываем, как зайти на площадку и использовать все возможности YouTube для продвижения своего интернет-магазина.

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Что нужно, чтобы продавать на YouTube

Чтобы с самого начала сделать всё качественно и интересно, понадобятся три вещи.

Оборудование для видеосъёмки

Можно рискнуть и снять ролик на смартфон. Люди простят плохое качество, если содержание зацепит. Или уйдут смотреть другое видео, где картинка ярче, а звук чётче. Если заботитесь о качестве и собираетесь заняться продвижением видео всерьёз, без оборудования не обойтись.

Видеооборудование производится по большей части не в России, поэтому цена зависит от курса валют. Сейчас самый дешёвый вариант — заказать в Индии, Китае, Корее и других странах с выгодным курсом валюты. Поищите на ebay.com. Например, покупка стабилизатора для камеры Flycam Mozy обойдётся в 3500 рублей, а в России такой же стоит 12 000 рублей.

Мы подсчитали, что для создания качественных роликов придётся потратить около 35 000 рублей. Начните с этого:

  • Камера. Чем современнее, тем лучше. Выберите такую, которая поддерживает качество 720p, в идеале купить модель с 1080p. Самые популярные марки — Nikon и Canon. Но если Nikon больше подходит для крутых фото, то благодаря продвинутому автофокусу с видео лучше справляется Canon. Средняя цена камеры Canon — 25 000 рублей. Сохраняем видео на флешку (1000 рублей).
  • Объектив. Даже с самой простой камерой стоимостью около 18 000 рублей вы сможете сделать качественное видео, если у вас крутой объектив. А лучше несколько. Для съёмки видео качество оптики важнее, чем камера. Неожиданный, но лучший вариант тут — советская оптика. Например, «Гелиос» или «Индостар». Вместе с современной камерой они дадут отличную картинку. И обойдутся начинающему оператору в 1500-2000 рублей, в отличие от новомодных портретников и широкоугольных объективов по 10 000 за штуку.
  • Микрофон. Есть камеры со встроенным разъёмом под микрофон (3,5 мм) и есть камеры без него. Если разъём есть, подойдёт обычный микрофон-петличка. Стоит она около 300-500 рублей и просто подключается к камере. Если разъёма у камеры нет, потребуется рекордер — устройство для записи звука, который человек произнесёт в ту самую петличку. Средняя стоимость хорошего рекордера (например, Sony ICD-PX440) — 3000 рублей. Другой, но более энергозатратный вариант — использовать usb-микрофон (от Samson Go Mic за 3000 рублей до Blue Yeti USB mic за 13 000 рублей) и компьютер в качестве рекордера, а потом самостоятельно сводить звук с картинкой.
  • Штатив. Неплохой вариант, например, Velbon, можно купить за 3000 рублей.
  • Световое оборудование. Профессиональный комплект, например FST ET-402 Ki, стоит около 10 000 рублей. Есть варианты накамерного света, стоимость которого 2000-3000 рублей и он реально неплох (например, Raylab LED-160). На старте вместо профессионального света можно взять кольцевую лампу — она идёт в комплекте со штативом и стоит от 3000 рублей.
  • Задний фон. Добавьте в видео изюминку при помощи интересного задника. Это можно сделать бесплатно из цветной бумаги или ткани или заказать на AliExpress недорогие гирлянды или светодиодные ленты.
  • Видеоредакторы. Бесплатные программы — VSDC Free Video Editor (Windows) и iMovie (Mac). Из платных для начинающих хороша Sony Vegas Pro.

Теперь арифметика: камера (25 000 рублей) + штатив (3000 рублей) + советский объектив (1500 рублей) + флешка (1000 рублей) + микрофон-петличка (500 рублей) + рекордер (3000) = 35 000 рублей.

Если исключить объектив и рекордер (для камеры с разъёмом), получится 30 500 рублей. Это минимальная основа для съёмки видео.

how-to-sell-using-youtube-ru

Каждый видеомейкер посоветует свой идеальный набор оборудования — вариантов много, поэтому на старте выбирайте то, что для вас проще и не слишком накладно

Чтобы не прогадать, лучше сначала арендовать оборудование и проверить, как пойдёт.

Если загоритесь, можно будет смело потратиться на своё. Протестировать идеи видео и своё (или сотрудника) умение держаться перед камерой можно бесплатно с помощью ноутбука или телефона, usb-микрофона и любой видеозаписывающей программы. Иногда даже такие видео «на коленке» набирают популярность.

Сайт или лендинг

Обязательно ставьте ссылку на сайт под каждым видео. Отправить зрителей можно и в блог, но в идеале они должны попасть на страницу вашего интернет-магазина. Можете добавить ссылки на профили в соцсетях, например в Инстаграм или ВКонтакте.

Не обязательно, но лучше всего создавать отдельный лендинг (или категорию товаров в каталоге) для каждого ролика. Например, если вы продаёте аксессуары для бизнес-поездок и сняли видео под названием «Упаковать чемодан как Джеймс Бонд», ссылка в описании ролика должна вести на отдельный лендинг с товарами из видео. Да, на это потребуется больше усилий, но конверсия будет выше, а покупок — больше.

Желание помогать

Парадокс: чтобы успешно продавать на YouTube, придётся забыть, как продавать. Вместо этого вам нужно создавать ценный, познавательный и полезный контент. Рекламы на YouTube и так хватает, поэтому жёсткие методы продаж почти никогда не работают на площадке. А дельные советы и развлекательные видео — наоборот.

Как только поставите галочки напротив этих трёх пунктов, начинайте снимать.

Три шага, чтобы начать продавать на YouTube

Весь процесс можно разделить на три этапа: создание роликов, перенаправление зрителей в интернет-магазин и продвижение канала.

Создание видео

Продвижение на YouTube невозможно без создания уникального контента — ваших собственных видеороликов. Звучит пугающе, но как только у вас появится хорошее оборудование и парочка идей для роликов, вы поймёте, что это проще, чем казалось. Если не верится, зайдите на YouTube и убедитесь: сегодня каналы есть даже у маленьких детей.

Содержание видео напрямую зависит от вашего товара. Вот несколько идей:

Ответы на вопросы

У покупателей наверняка возникают вопросы о вашем продукте до и после покупки: из чего сделано, с чем носить, как ухаживать, где хранить и так далее. Составьте список таких обращений и ответьте на них в ролике. Проверяйте соцсети, ищите больше вопросов, и поднимайте их в вашем видео-FAQ.

Например, такое видео о своей продукции сделал интернет-магазин «7 семян».

Процесс производства

Если вы сами делаете товар, не стесняйтесь показать процесс производства. Это убедит покупателей в хорошем качестве продукции и они будут рады увидеть, как работают люди в их любимой компании.

Например, так делают обувь в интернет-магазине Afour:

Тематический контент

Видео «За кадром» или ответы на вопросы сработают только на уже заинтересованных в вашем товаре пользователей. А вот тематический контент от лица бренда может сильно увеличить охват. Вы можете сфокусироваться на решении проблем аудитории, а можете развлечь её интересными фактами или историями.

Например: вы продаёте товары для путешествий и снимаете то самое видео про сбор чемоданов, или составляете топ самых необходимых вещей для поездки.

Вот пример тематического видео от Gillette — они сфокусировались на своём основном продукте и выпустили серию видео о том, как правильно бриться:

Это обучающее видео выложили на канал 4 года назад, но оно до сих пор набирает просмотры и приносит новых клиентов.

Истории клиентов

Как покупатели используют ваш товар? Свяжитесь с клиентами, пригласите их в студию или приезжайте в гости. Возьмите интервью и поделитесь их историями на своём канале. Такой контент не только продвинет бренд, но и сыграет роль положительного отзыва о товаре.

Коттеджный поселок «Британика» убил двух зайцев в одном видео — в нём есть и обзор продукта, и интервью довольных клиентов компании:

Обзоры вашего продукта

Не ограничивайте свой канал только авторским контентом. Поделитесь роликом какого-нибудь видеоблогера с обзором вашего товара. Чтобы найти такой материал, просто введите название продукта в поиске YouTube. Не забудьте спросить у автора разрешение на размещение, хотя большинство из них только «за». Если вы новичок на рынке, сами предлагайте блогерам сделать обзор на бартерной основе.

Если вы продаёте, например, косметику, то можно смело писать бьюти-блогерам с предложением о сотрудничестве. Вот, какой нативный обзор может получиться:

Не забывайте использовать YouTube Shorts и обновлять YouTube Stories

YouTube Shorts — это всё те же короткие вертикальные видео вроде того, что вы уже видели в TikTok или Reels в Инстаграм. Их можно записать на свой телефон прямо в приложении YouTube, добавить музыку из библиотеки треков, изменить скорость видео, добавить фильтры, подписи и так далее.

Shorts отлично подходят для того, чтобы:

  • поделиться быстрыми советами и лайфхаками;
  • выложить забавный бэкстейдж или нарезку неудачных дублей;
  • поэтапно показать контент, который можно разделить на несколько шагов.

Допустим, у вас есть блог о готовке, в котором вы продаёте авторские кулинарные книги. Выкладывайте в YouTube Shorts легкие рецепты с отсылкой на книги, в которых зрители могут найти ещё больше интересной и полезной информации.

Можно просто показать в Shorts процесс изготовления своего продукта, как сделали на канале «Современный мыловар» — это видео набрало более 2 млн просмотров!

Ещё один вариант быстрого контента на YouTube — это истории. Они «живут» в аккаунте семь дней и идеально подходят, чтобы делиться обновлениями и общаться с аудиторией, поэтому их тоже стоит использовать для продвижения канала.

И ещё идеи, как рассказать о товаре и магазине в видео.

Перенаправление зрителей на сайт

Следующий шаг после съёмки видео — перенаправить зрителей на сайт или лендинг. Вот, какие приёмы можно для этого использовать.

Описание ролика

В нём должны быть ссылки на ваш сайт, соцсети и фактическое описание ролика. Например, пошаговый рецепт, ссылки на вещи, о которых вы рассказываете в видео, или таймлайн для удобства зрителя. Обязательно используйте и в описании, и в названии ключевые слова, чтобы получить преимущества SEO, но не злоупотребляйте ими — в первую очередь, вы пишете для людей, а не для поисковиков.

how-to-sell-using-youtube-ru

Канал Skyeng старается делать описание максимально подробным и полезным для зрителя

Подсказки к видео

Подсказки — это интерактивные элементы, которые делают видео информативнее. В них можно добавлять ссылки на видео, плейлисты, каналы или сторонние сайты.

how-to-sell-using-youtube-ru

Вот, как выглядит подсказка подписаться на канале Coca-Cola Россия: ненавязчивая и практически незаметная

how-to-sell-using-youtube-ru

Подсказка бросается в глаза, только если навести на неё курсор мышки

Выясните в справке YouTube, какие подсказки подходят вам и как их использовать.

Конечная заставка

С помощью конечных заставок можно рекомендовать в видео другие ролики, предлагать подписаться на канал или призывать зрителей перейти на ваш сайт. Заставки появляются в конце видео и длятся от 5 до 20 секунд.

how-to-sell-using-youtube-ru

Так выглядит конечная заставка — последние секунды видео с кликабельными стикерами

Вот как добавить конечные заставки к вашим видео на YouTube.

Продвижение видео

Вы сняли ролики и загрузили их на канал. Самое время начать его продвижение. Вот несколько тактик, которые может применить каждый.

Общайтесь в комментариях

Не пренебрегайте комментариями, даже если на старте они состоят только из «Круто», «Спасибо!» и рекламного спама. Следите, вдруг появятся вопросы от зрителей, на которые нужно ответить, или завяжется некрасивая перепалка, где вам придётся разрешить конфликт или заблокировать хамов.

Попробуйте отвечать не только на комментарии к своим видео, но и общаться под роликами других авторов с похожей тематикой. Например, если вы продаёте товары для фитнеса, найдите блог на тему спорта и правильного питания и от имени своего канала поболтайте в комментариях со зрителями.

Не стоит в открытую рекламировать свой продукт. Лучше научитесь прозрачно намекать, что у вас есть больше информации по теме. Помните: ваша главная цель — приносить пользу. Продажи придут.

Вложитесь в SEO

Если на ваш запрос в поисковике выдаётся видео, это видео с YouTube. Чтобы быть в результатах поиска выше (в Яндексе, Google и самом YouTube) и получать больше зрителей, оптимизируйте видео по правилам SEO.

Это тема для отдельного разговора, но пробежимся по основным приёмам:

  • Создавайте видео по ключевым словам. Это слова, по которым Google выдаёт много результатов (больше 200).
  • Используйте ключевые слова в названии видео. А так же не забудьте про них, когда прописываете название файла с роликом. Например, если ваш ролик называется «Как продавать на YouTube», имя файла должно быть «kak-prodavat-na-YouTube.mp4», русские слова латиницей.
  • Оптимизируйте описания роликов. Ёмкое описание под видео сильно влияет на SEO. С его помощью поисковики распознают, о чём ролик. Ваше описание должно составлять минимум 200 слов, включающих ключевые фразы.
  • Изучите систему рейтинга на YouTube, чтобы понять, что влияет на положение клипов в топе. Это сочетание активности пользователей, качества видео и SEO.

Читайте также: SEO для начинающих — как продвинуть свой интернет-магазин в Яндексе и Google

Продвигайтесь за пределами YouTube

Добавляйте видео-контент на другие площадки: в блог, соцсети, описание товара в интернет-магазине и так далее.

  • Свяжитесь с тематическими сообществами в Фейсбуке или ВКонтакте и попросите поделиться вашим роликом. Многие из них всегда рады качественному контенту и с удовольствием расскажут о вашем видео на своей странице.
  • Чтобы упростить поиск по ключевым словам, попросите авторов статей вставить ссылку на ваше видео в текст.
  • Поделитесь ссылкой или QR-кодом на ваш канал на чеках и упаковке.
  • Выкладывайте видео на нишевые форумы и сайты.

Продвигайтесь на YouTube

Когда преуспеете в продвижении канала на других площадках, займитесь рекламой на самом YouTube.

  • Создайте SEO-оптимизированные плейлисты. Они часто отображаются на панели «Похожие видео» и позволяют набрать больше просмотров.
  • Подготовьте специальный блок с просьбой подписаться на канал. Вставьте его в конец каждого ролика в аннотации, указывающей на кнопку «подписаться».
  • Брендируйте канал: загрузите аватар и заполните поле «О себе».

Продвигайтесь на YouTube

Если вы хотите быстрее развить свой канал, создавайте кампании для привлечения клиентов в YouTube в Google Рекламе. В зависимости от ваших целей можно выбрать любой из следующих форматов:

  • объявления In-Stream с возможностью пропуска — они появляются до, во время или после видео на YouTube;
  • объявления In-Stream без возможности пропуска — ролики до 15 секунд, которые появляются до, во время или после видео на YouTube;
  • объявления-заставки до 6 секунд, которые нельзя пропустить;
  • видеообъявления в ленте новостей;
  • объявления Masthead;
  • адаптивные медийные объявления.

Читайте подробнее, как запустить рекламу на YouTube.

***

Продвижение на YouTube — это не только просто, но и интересно. Выполните все пункты, но не ждите, что клиенты придут уже на следующий день. Лучше регулярно работайте над каналом, улучшайте качество контента и держите в голове желание помочь: так авторитет бренда вырастет, а продажи придут органически.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Мария Анашкина — независимый автор, копирайтер, фотограф. Уважаю адекватность, ценю пользу, топлю за саморазвитие и пишу с удовольствием.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.