how-to-sell-on-avito

Как интернет-магазину продавать на Авито бесплатно (и выгодно ли это делать)

Читать 4 минуты

Авито превращается в полноценный маркетплейс с некоторыми бесплатными элементами. Для профессиональных продавцов все объявления стали платными. Плюс площадка постоянно ужесточает свою политику в части правил размещения бесплатных объявлений: урезает лимиты или вводит полный запрет в зависимости от категории товара и региона.

Тем не менее, среди других электронных «досок объявлений» Авито остаётся номером один, как для продавцов-частников, так и для компаний, в том числе и для интернет-магазинов.

Самый главный плюс Авито — охват аудитории. В 2021 году он составил более 40 млн человек в месяц.

Интернет-магазин может использовать эту площадку как:

  • дополнительный канал трафика — часть ваших покупателей на Авито могут перейти на сайт магазина для повторных покупок;
  • площадку для тестирования новых продуктов — уровень интереса пользователей Авито к вашему новому товару позволит понять, стоит его продавать или нет;
  • канал бесплатного продвижения (с определёнными оговорками, о которых расскажем ниже) — для интернет-магазинов, ориентированных на местный рынок.

Читайте также: Как рассчитать стоимость выхода и продвигаться на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Какие варианты бесплатного размещения есть на Авито

На Авито вы можете продавать как частное лицо (аккаунт «Частное лицо»), или как компания (аккаунт «Для бизнеса»).

Размещать объявления бесплатно можно только от частного лица, причём только объявления вида «Продаю своё».

how-to-sell-on-avito

Бесплатное размещение только для объявлений «Продаю своё»

Есть автоматическое подключение к бесплатной для продавца услуге «Доставка» — комиссию и стоимость доставки оплачивает покупатель. Опцию в случае отсутствия необходимости можно отключить.

Доступна дополнительная платная услуга продвижения объявлений: «Больше просмотров», «Выделение цветом» и «XL-объявление».

how-to-sell-on-avito

Дополнительная услуга «Больше просмотров»

Ограничения бесплатного размещения:

  • лимиты на количество объявлений в течение 30 дней, которые зависят от категории товаров и от региона (лимиты на размещение бесплатных объявлений на Авито);

    how-to-sell-on-avito

    Десять категорий товаров на Авито

  • объявление можно подать только в одном регионе;
  • объявление должно содержать только одну позицию товара либо комплекта из нескольких взаимосвязанных товаров (например, столовый сервиз, бензопила с запасной шиной и комплектом цепей);
  • нельзя размещать рекламную информацию, продвигающие слова («только сейчас», «количество ограничено», «успей позвонить первым») и ссылки на сайты в описании товара;
  • запрещено дублирование объявлений и их элементов (текст, фотографии), в том числе своих, для размещения в той же или другой категории;
  • запрещено использовать адреса и телефоны компаний для связи с продавцом.

how-to-sell-on-avito

Частное бесплатное объявление о продаже комплекта товаров

Размещение бесплатных объявлений в частном аккаунте можно использовать, чтобы протестировать возможности Авито для продвижения товаров. Но делать это надо при условии, что ваш товар можно классифицировать как «Продаю своё».

В аккаунте «Для бизнеса» есть тариф «Базовый» с подписью «Бесплатный». Пусть он вас не смущает, там размещение объявлений платное, просто есть бесплатные услуги. Про него расскажем ниже.

Кому и когда подойдёт бесплатное размещение

Бесплатное размещение получится использовать не всем интернет-магазинам. Например, не подойдёт продавцам, торгующим широким ассортиментом одной категории товаров (продукты питания, одежда и обувь одного наименования разных размеров, расцветок и фасонов).

Бесплатное размещение объявлений может подойти:

  1. Магазинам, торгующим товарами одинаковых потребительских свойств. Например, женские брюки one size или приставки PlayStation. Эти товары имеют универсальное описание и их легко выдать за купленные для себя, но по какой-либо причине не подошедшие.
  2. Магазинам «секонд хенд». Вы смело можете указывать в графе «Состояние» — бывшее в употреблении и эти товары продаются, как правило, в одном экземпляре.
  3. Магазинам «хендмейд». Штучные товары собственного ручного изготовления. Например, вязаная вручную одежда (носки, варежки, кофты, шапки).
  4. Магазинам «сток». Штучные стоковые товары.

Также подходит любому магазину для финишной распродажи единичных экземпляров из проданных коллекций.

Как размещать бесплатные объявления, чтобы не попасть в бан

Правила размещения бесплатных объявлений строгие — ваше объявление могут не выпустить или перевести его в разряд платных. Также ваш аккаунт может попасть в бан — это происходит легко, выйти оттуда непросто или совсем невозможно. Поэтому лучше изучить заранее правила Авито и периодически их перечитывать, потому что они часто меняются.

  1. В графе «Вид объявления» указывайте «Продаю своё», иначе придётся платить.
  2. Не превышайте лимиты по количеству объявлений. Всё, что сверх лимита, — платное.
  3. Не используйте в названии и в описании объявления ссылки на сайт. Авито не нужно, чтобы покупатель уходил с его площадки.
  4. Не включайте в описание товара общую рекламную информацию. Эта опция тоже платная.
  5. Не перечисляйте в описании ассортимент товара и не указывайте там цены — для этого есть специальное поле. Ассортимент и цены в описании — верный признак коммерческого предложения.
  6. Не дублируйте объявление и его части. Одинаковый заголовок, одна и та же фотография, похожее описание — и объявление будет заблокировано. Пишите максимально разные объявления.
  7. Не редактируйте содержимое ранее опубликованного объявления, в том числе не загружайте фото другого товара. Это расценивается как дублирование и наказывается блокировкой.
  8. Не наносите на фотографии никакие надписи рекламного характера, логотипы компаний и водяные знаки.
  9. Указывайте для связи адрес частного лица и личный телефон.
  10. Приглашайте потенциального покупателя в свой интернет-магазин только в момент покупки, по телефону или в личной переписке. Но есть риск, что покупатель уйдёт, а также можно нарваться на «тайного покупателя» из числа сотрудников Авито.
  11. Избегайте признания вас активным продавцом. Если вы регулярно подаёте объявления в одной категории товаров, Авито может расценивать это как коммерческую деятельность, и все ваши объявления станут платными.

Чтобы расширить номенклатуру товара и географию целевой аудитории, придётся заводить несколько аккаунтов, менять сим-карты, адреса электронной почты, подавать объявления с разных компьютеров, IP-адресов и браузеров, делать кучу оригинальных фотографий и следить, чтобы они не повторялись.

Когда выгоднее выбрать платное размещение

Для выявления скрытого коммерческого характера бесплатных объявлений Авито применяет жёсткую модерацию по частотности размещения в определённой категории, по схожести заголовков, текстов и фотографий с другими, в том числе и вашими, объявлениями, по ключевым «стоп-словам», список которых вам неизвестен.

Поэтому результат бесплатного размещения может оказаться ничтожным по сравнению с затраченными усилиями. И с учётом всех нюансов и ограничений для бесплатного размещения разумнее сразу перейти на платный вариант.

Платное размещение для частных лиц

Пользователю с аккаунтом «Частное лицо» придётся платить:

  • если выбрали вид объявления «Товар приобретён на продажу» и «Товар от производителя»;
  • в случае превышения лимита бесплатного размещения в рамках одной категории;
  • если Авито признал продавца «активным».

Платный аккаунт «Для бизнеса»

Есть три тарифных плана: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».
Они различаются дополнительными возможностями для продаж на Авито.

Тариф «Базовый» — бесплатный. Он лучше всего подходит для того, чтобы максимально дёшево протестировать площадку без риска быть заблокированным за сомнительные и запрещённые правилами Авито операции.

В него входят:

  1. доступ к личному кабинету Авито Pro для работы с большим количеством объявлений;
  2. пакет размещений, который оплачивается отдельно;
  3. текстовое форматирование описания объявления (жирный текст, списки и так далее);
  4. возможность размещения активной ссылки на ваш интернет-магазин;
  5. выбор географии размещения (от конкретного населённого пункта до всей России);
  6. возможность подключения платной услуги доставки;
  7. услуги продвижения объявлений, доступные для частных аккаунтов.

Личный кабинет Авито Pro позволяет:

  • выписывать бухгалтерские документы;
  • пользоваться доступом к расширенной статистике по объявлениям;
  • автоматически продлевать объявления;
  • заранее запланировать на конкретную дату и время услуги продвижения;
  • подключить до 5 сотрудников.

Минимальный пакет размещений — 10 объявлений. В отличие от разового платного размещения, стоимость объявлений сразу рассчитывается со скидкой — от 9% в зависимости от категории товаров. Пакеты размещений можно докупать — чем больше объявлений, тем больше скидка (она может доходить до 95%).

Например:

  • на размещение по России минимального пакета из 10 объявлений о продаже в категории «Личные вещи, детская одежда и обувь» — скидка от объёма 11%. Стоимость на базовом тарифе — 408 руб. (без скидки — 460 руб.);
  • на размещение пакета из 100 объявлений в той же категории — скидка от объёма 79%. Стоимость — 959 руб (без скидки — 4600 р.).

Услуга доставки на базовом тарифе — 2,4% от стоимости покупки.

Таким образом тариф «Базовый» гораздо выгоднее профессиональному продавцу для работы с большим количеством объявлений, чем платное размещение от частного лица. Даже при условии платной доставки выгода при заказе минимального пакета — не менее 6,6% на одно объявление.

Если базовый тариф себя оправдал, то можно переходить к более продвинутым тарифам.

Тарифы «Расширенный» и «Максимальный» — платные.

Стоимость тарифа «Расширенный» — от 1000 рублей, тарифа «Максимальный» — от 2000 рублей за 30 дней и зависит от категории товара.

how-to-sell-on-avito

Платные тарифы «Для бизнеса» зависят от товарной категории

Точная стоимость размещения определяется в интерфейсе Авито в процессе его выбора и зависит, кроме категории товара, от географии размещения и выбранного количества объявлений в пакете размещений.

Например, на размещение по Московской области минимального пакета из 10 объявлений о продаже в категории «Личные вещи, женская одежда» — скидка от объёма 11%. Стоимость:

  • тариф «Расширенный» — 2408 руб. (без скидки — 2460 руб.), набор услуг тарифа — 2000 руб.
  • тариф «Максимальный» — 4408 руб. (без скидки — 4460 руб.), набор услуг тарифа — 4000 руб.

А на размещение пакета из 100 объявлений в той же категории — скидка от объёма 79%. Стоимость:

  • тариф «Расширенный» — 2959 руб. (без скидки — 6600 руб.)
  • тариф «Максимальный» — 4959 руб. (без скидки — 8600 руб.)

Каждый последующий тариф включает все возможности предыдущего плюс дополнительные возможности (какие есть тарифы и что в них входит).

«Расширенный» и «Максимальный» включают в себя следующие пакеты услуг:

  • свою страницу «Магазин»;
  • скрытие предложений конкурентов со страниц объявлений;
  • возможность подключить до 30 сотрудников для тарифа «Расширенный» и любое количество сотрудников для «Максимального».

Кроме того «Максимальный» тариф предполагает брендирование страницы и объявлений компании и размещение её логотипов на фотографиях объявлений.

how-to-sell-on-avito

Страница магазина на тарифе «Максимальный»

Услуга подключения доставки:

  • «Расширенный» — 2,2% от стоимости покупки;
  • «Максимальный» — 2%.

Дополнительная возможность продвижения вашей страницы — перемещение вверх по поиску в разделе «Магазины».

Чтобы поднять магазин:

  • публикуйте объявления о каждом товаре;
  • максимально заполните анкету магазина полезной информацией;
  • подключайте к объявлениям магазина больше услуг платного продвижения.

Чем больше размещено объявлений и чем больше к ним подключено услуг продвижения, тем выше магазин в списке.

***

Продвижение товаров на Авито — это дополнительный инструмент продаж и возможность добраться до новых аудиторий покупателей. Но для полноценного ведения бизнеса и формирования бренда эта площадка вряд ли подойдёт.

Лучше развивать собственный интернет-магазин и использовать Авито как один из каналов продаж. Если своего магазина у вас пока нет, создайте его на Эквиде. Это быстро и есть бесплатный тариф.

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Михаил Павлов — автор-фрилансер, инженер-эксперт, дачник-мизантроп. Живу в саду, глажу кошек, скандалю в Фейсбуке.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.