Пинтерест для интернет-магазина: чем полезен и как правильно настроить
26 июля 2019, Анна Конева, Эквид

Пинтерест для интернет-магазина: чем полезен и как правильно настроить

Пинтерест — социальная сеть, в которой пользователи делятся картинками. Если в Инстаграме фотографии размещаются в реальном времени и 90% просмотров приходится на первые 12 часов, то в Пинтересте изображения переходят из аккаунта в аккаунт, а самые удачные продолжают набирать лайки и просмотры месяцами.

Что сделать, чтобы фото из вашего аккаунта в Пинтересте стали такими же популярными и помогали приводить клиентов в интернет-магазин? Расскажем дальше.

Как работает

Пинтерест выглядит как бесконечная доска, на которой «приколото» много-много изображений. Это не обязательно фотографии, тут есть инфографика, изображения с текстом, рисунки и красиво оформленные цитаты.

Пользователи собирают коллекции картинок, репостят, а точнее репинят понравившиеся изображения, размещая их у себя, создают альбомы на разные тематики.

Можно отсортировать результаты запросы по тегам под поисковой строкой

Можно отсортировать результаты запросы по тегам под поисковой строкой

Сам сервис рассказывает про себя так: «Пинтерест — это место для поиска интересных и полезных идей для бизнеса или хобби». А еще для составления списка покупок или желанных вещей.
Добавим, что Пинтерест — неосвоенная в России и эффективно работающая за рубежом площадка для привлечения клиентов в магазин.

Немного статистики за 2019 год:

  • 250 миллионов — ежемесячное число активных пользователей Пинтереста.
  • 93% пользователей используют Пинтерест для планирования покупок.
  • 87% пользователей покупают вещь, после того как увидели её на Пинтересте.

Обнадеживает. Теперь разберёмся, как правильно настроить аккаунт в Пинтересте.

Как настроить аккаунт, чтобы привлечь клиентов

Зарегистрируйте бизнес-аккаунт

Польза бизнес-аккаунта в том, что вы сможете разместить кнопку «Pin It» на изображениях в своём магазине. Так Пинтерест будет работать даже без вашего участия. Пользователи, заходя в магазин, будут складывать понравившиеся изображения в свои коллекции на Пинтересте. К картинкам привязана ссылка на ваш сайт. Путём репинов они распространятся дальше, а значит, вы будете получать целевой трафик.

Например, через три месяца после добавления кнопки «Pin It» на сайт Allrecipes.com, люди прикололи к своим доскам более 50 000 рецептов с этого сайта, которые превратились в 139 миллионов показов в Пинтересте.

Журнал Eyerepublic Magazine добавляет на доски обложки выпусков

Журнал Eyerepublic Magazine добавляет на доски обложки выпусков

Позаботьтесь о том, чтобы фотографии на сайте были привлекательные и их хотелось утащить в коллекцию, почитайте нашу статью, как сделать красивые фото товаров.

Подготовьте картинки для Пинтереста

Откажитесь от горизонтальных и квадратных картинок. В своём гиде по созданию идеальных пинов Пинтерест советует публиковать вертикальные изображения с соотношением сторон 2:3 или 1:3,5 и с минимальной шириной в 600 пикселей. Такие картинки наиболее заметны среди массы пинов.

Все пины Bershka одного формата

Все пины Bershka одного формата

Для фото из блога используйте картинки с заголовками. Лучше придерживаться одного стиля, например, использовать один и тот же шаблон для всех картинок  — так они будут более узнаваемы в ленте.

Добавьте на сайт значки «Pin it» для фото. Это напомнит посетителям, что они могут добавить картинку на свою доску в Пинтересте.

Обратите внимание на названия фото, которые вы загружаете на сайт. Пишите латиницей через дефис, используйте в названии ключевые слова, а также укажите их в атрибутах alt и title кода картинки. Это поможет поисковой оптимизации.

Оформите профиль правильно

Помните, что Пинтерестом часто пользуются как поисковиком для идей, покупок, просто вдохновения. Поэтому везде, где можно, используйте ключевые слова для вашей аудитории (на ее языке). В названии, описании профиля, коллекций, картинок.

Оставьте только те доски, которые имеют отношение к вашему магазину и/или блогу. Не забудьте сделать к ним описания, а также обложки, чтобы они отражали тему каждой коллекции и придавали единый вид всему профилю.

Чтобы профиль был оформлен в одном стиле, Pull&Bear использует одинаковые рамки для фото

Чтобы профиль был оформлен в одном стиле, Pull&Bear использует одинаковые рамки для фото

Разместите доски в порядке убывания важности тем. Пользователь, который впервые оказался в вашем профиле, должен сразу понять, о чём он, и что его здесь ждет. Выше стоит вынести и сезонные доски, например, зимой — украшение елки и рождественские распродажи, летом — коллекции товаров для отпуска и рецепты лимонадов.

Наполняйте доску контентом

В сети встречается немало советов публиковать 10-20 изображений в день. Такое количество сделает вашу доску заметной. Для русских пользователей достаточно 3-5 пинов, конкуренция всё ещё низкая. Естественно, стоит растянуть удовольствие на весь день, а не заливать все 30 штук с утра. Автоматизируйте работу с помощью сервисов отложенного постинга Amplifr, HootSuite, Buffer или NovaPress.

Заранее составьте план на месяц, чтобы распределить интересный контент по дням и не начинать каждое утро с раздумий, что же сегодня закинуть в Пинтерест. Разбавляйте свои фотографии изображениями с других сайтов.

магазин цветов на пинтересте

Магазин цветов In the Air добавляет на свои доски идеи букетов с других сайтов

Изображения товаров из магазина лучше постить со своего сайта, пользуясь кнопкой «Pin It», а не загружая фотографии с компьютера.

Создайте коллекции, чтобы пользователям легко было ориентироваться и находить интересные для них пины.

Коллекции в профиле ASOS

Коллекции в профиле ASOS

Большинство пользователей Пинтереста — женщины, их примерно 81% по данным статистики, из них 50% — мамы. Поэтому рассчитывайте, что именно они будут вашей активной аудиторией и подстраивайте контент соответствующим образом.

А вот диаграмма, демонстрирующая популярность категорий в Пинтересте:

Самая популярная категория на Пинтересте — еда и напитки

Самая популярная категория на Пинтересте — еда и напитки

Популярные категории:

  • еда;
  • хендмейд;
  • женская мода;
  • декор и дизайн;
  • праздники и путешествия;
  • красота;
  • дети.

Если ваш магазин попадет в эти категории, считайте, вам повезло. В ином случае попробуйте дополнить доску контентом, связанным с вашей продукцией и попадающим в популярные категории. Например, если продаёте посуду, то фотографируйте её с едой. Так вы сможете продемонстрировать сервировку блюд и попасть в популярную категорию.

Делайте подробные описания

Подробно подписывайте картинки, используйте ключевые слова. Указывайте название, стоимость и состав товара (как в карточке товара в интернет-магазине). Обязательно напишите, как с вами связаться, чтобы купить эту вещь.

Благодаря описанию, пользователь сразу видит, как заказать юбку

Благодаря описанию, пользователь сразу видит, как заказать юбку

Кстати, надписи можно делать и прямо на картинках (тут помогут фоторедакторы из нашей подборки). Такие пины пользуются популярностью.

Инфографики и схемы часто сохраняются пользователями

Инфографики и схемы часто сохраняются пользователями

Используйте подробные пины (rich pins) — это функция, позволяющая добавить дополнительную информацию в сами пины. Для магазина правильно использовать пины для товаров, которые содержат информацию о цене, наличии товара и месте, где его можно купить. Кнопка «Перейти» в правом нижнем углу отправляет пользователя на страницу товара в магазине.

Кнопка со стрелкой ведет на страницу товара в магазине

Кнопка со стрелкой ведет на страницу товара в магазине

В США уже доступна возможность покупки товара прямо из интерфейса Пинтереста. Разработчики обещают, что вскоре такой сервис появится и в России. Начинайте раскручивать свою страницу сейчас, чтобы потом сделать её дополнительной площадкой для продаж.

Регулярно постите новые пины

Казалось бы, Пинтерест не требует много времени: контент здесь долгосрочен, картинки работают на вас и через год после публикации. Не нужно подолгу общаться с подписчиками, модерировать обсуждения. Комментарии пишут редко, так как акцент на визуальной составляющей.

Всё это действительно так, но если хотите, чтобы канал приводил аудиторию, Пинтерестом нужно заниматься регулярно.

Активно пользуйтесь профилем: размещайте пины каждый день, при этом не только загружайте свои, но и сохраняйте чужие, подходящие вам по тематике. Это поможет сделать профиль более заметным для других пользователей. Чем больше вы пините, тем чаще ваш аккаунт всплывает в лентах других людей. Также следите, чтобы на всех досках было примерно по одинаковому количеству пинов.

У Zara Home не бывает полупустых досок

У Zara Home не бывает полупустых досок

Расскажите о своем профиле на Пинтересте аудитории на других платформах. Давайте ссылку в блоге, рассылке, соцсетях.

Следите за статистикой

Регулярно просматривайте статистику поведения пользователей на вашей страничке в Пинтересте. Вот что вы узнаете, благодаря ей:

  • какие доски и Пины из вашего профиля больше всего нравятся людям;
  • что люди предпочитают сохранять с вашего веб-сайта;
  • что представляет собой ваша целевая аудитория в Пинтересте, включая пол, местоположение и основные интересы;
  • какими устройствами люди чаще всего пользуются, прикалывая ваши Пины;
  • как изменяется трафик с Пинтереста после установки кнопки «Pin It» на изображения на вашем сайте.

Развивайте свою страничку, используя знания об аудитории.

***

Пинтерест — развивающаяся соцсеть с новыми возможностями для бизнеса. Её активно используют журнал Elle, компания Sony, косметическая сеть Sephora, магазин одежды Nordstrom и дают положительные отзывы.

В России Пинтерест пока не слишком популярен, но набирает обороты. На начало 2019 года Россия уже входила в список стран, пользующихся этой платформой больше других. Так что не списывайте Пинтерест со счетов. Он поможет привлечь в магазин неохваченную аудиторию, даст новые возможности для развития бренда и откроет путь к освоению зарубежного рынка.

Мы рассказали об основных правилах ведения страницы в Пинтересте, а в скором времени в соцсети можно будет давать рекламу (на самом деле уже можно, но в России функция пока недоступна). Чтобы быть в курсе, подписывайтесь на нашу рассылку.

Об авторе
Анна Конева — контент-маркетолог и редактор в Эквиде. Разбирается в интернет-рекламе и статистике. Любит большие города, пасту и фильмы Вуди Аллена.