Как продвинуть интернет-магазин бесплатно
19 декабря 2016, Ксения Азина, Эквид

Как продвинуть интернет-магазин бесплатно

Бесплатно — это когда вы экономите деньги, но тратите время. Каждый может продвинуть интернет-магазин самостоятельно и без затрат, но для этого придется изучить методы продвижения, подобрать удобные инструменты-помощники и много практиковаться.

Но у бесплатного продвижения есть плюсы, кроме цены: в большинстве случаев вы улучшаете сайт и вкладываетесь в коммуникацию с покупателями. Результаты этих действий будут работать на вас долго.

Если вы только открыли интернет-магазин или хотите порезать рекламный бюджет, читайте дальше.

7 способов бесплатного продвижения

Ведите страницы в соцсетях

Совет очевидный, но для малого бизнеса соцсети — основной источник клиентов (об этом рассказывают в интервью владельцы Эквид-магазинов в разделе «Истории успеха»). У одних больше клиентов из Инстаграма, у других из Фейсбука, третьим выгодно продвигаться ВКонтакте. И вы заведите для своего магазины страницы в соцсетях и начинайте продвигать.

Что делать:

  • рассказывайте про себя, про производство и особенности товара;
  • размещайте видео (про производство, про упаковку, интервью с сотрудниками, красивые промо-видео с товаром).
  • задавайте читателям вопросы про товар (какой нравится больше всех, что бы хотелось улучшить, какой дизайн/цвет/форму выбрать для новинки и так далее). Например, так делает интернет-магазин Karaush:
    задавайте читателям вопросы про товар
  • отвечайте на комментарии читателей быстро и уважительно, особенно если это негатив.

Чего НЕ делать:

  • постить мемы и цитаты;
  • писать каждый день «доброе утро» и «спокойной ночи»;
  • рекламировать товар в каждом посте;
  • спамить (размещайте не более одного поста в день);
  • отвечать на все комментарии «ответили в личку».

И читайте наши статьи:

Оптимизируйте сайт для поисковиков

Основа поискового продвижения — удобство сайта для пользователя. Вот как его повысить:

Оптимизация сайта — долгое и нудное занятие. Поэтому делайте её постепенно, этап за этапом. Это тот случай, когда даже немного изменений лучше, чем ничего. Вам помогут наши статьи:

Заведите блог магазина

Фактически, это часть поискового продвижения, но настолько крупная и важная, что выделим её отдельным пунктом. Воспринимайте блог не только как возможность наполнить сайт уникальным контентом с ключевыми словами, но и как способ общения с потенциальными покупателями. Рассказывайте в блоге о бренде, производстве, поставщиках, принципах работы, целях и планах. Вариант — личный блог владельца магазина. «Оживите» свою компанию, чтобы покупатели влюбились в неё.

Интернет-магазин Afour даёт в своём блоге советы покупателям, рассказывает про акции и мероприятия

Интернет-магазин Afour даёт в своём блоге советы покупателям, рассказывает про акции и мероприятия

Читайте, как завести блог интернет-магазина и превратить гостей сайта в покупателей.

Если у вас уже есть блог, вы можете превратить его в интернет-магазин с помощью Эквида.

Делайте рассылку

Этот способ бесплатный только для начинающих продавцов. Все дело в количестве подписчиков: рассылочные сервисы можно использовать бесплатно, если у вас мало получателей писем (например, до 2000 в Mailchimp). Но когда база вырастет, понадобится платный тариф.

В любом случае рассылки использовать стоит. Протестируйте на маленькой базе, как работают письма, потренируйтесь. Если вы ещё считаете, что рассылка — это спам, значит вы пока не умеете правильно её делать. Хорошая рассылка способна на многое: приводить посетителей и готовых покупателей, допродавать товары и рассказывать о компании.

Учитесь делать полезную и привлекательную рассылку:

Ищите интересные партнёрства

Все виды деловой дружбы помогут вам и экономить, и раскручивать магазин. Можно дружить даже с конкурентами, создавая общий продукт.

Как это делать, читайте в статье про неочевидные партнерства.

Продвигайтесь офлайн

Выходите в люди и рассказывайте о себе, своём магазине и продукции. Этот способ условно бесплатный: вы можете принять участие, например, в ярмарке, на которой торговая площадка будет предоставлена вам бесплатно, а можете открыть временный магазин и тогда понесёте расходы, связанные с его содержанием. Плюс вам могут понадобиться рекламные материалы, вроде листовок и сувениров.

Читайте об офлайн-продажах в статьях:

Устраивайте конкурсы

В соцсетях, блоге, офлайн, с партнёрами или самостоятельно. Хороший конкурс подобно уколу адреналина способен воскресить ваш магазин. Способ условно бесплатный, поскольку вам нужны призы для победителей.

Придумать идею для конкурса помогут 4 креативных методики. Если времени нет, используйте идею из статьи «Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов: 21 проверенная идея».

Анализ продвижения

Даже если вы не потратили на продвижение ни копейки, важно понять, принесли ваши усилия пользу или нет. Поэтому для каждой акции делайте отдельные купоны на скидку, чтобы отслеживать, сколько человек ими воспользовалось. А ссылки на интернет-магазин в рассылках и соцсетях помечайте utm-метками. С помощью них и сервисов аналитики вы узнаете, откуда приходит больше всего покупателей.

Используйте советы из статей:

Об авторе
Ксения Азина — редактор и писатель в Эквиде. Делает все, чтобы как можно больше людей узнали о возможностях Эквида. Любит готовить, смотреть сериалы про супергероев и ходить в походы.