how-to-promote-online-store-for-free

Как продвинуть интернет-магазин бесплатно: 8 советов

Читать 3 минуты

Бесплатно — это когда вы экономите деньги, но тратите время. Каждый может продвинуть интернет-магазин самостоятельно и без затрат, но для этого придётся изучить методы продвижения, подобрать удобные инструменты-помощники и много практиковаться.

Плюсы бесплатного продвижения, кроме цены: вы улучшаете сайт и налаживаете общение с покупателями. А результаты этих действий будут работать на вас долго.

Советы из статьи подойдут тем, кто только открыл интернет-магазин или хочет порезать рекламный бюджет.

Как продавать в интернете
Рассылка для владельцев интернет-магазинов и тех, кто хочет ими стать.
Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Ведите страницы в соцсетях

По данным We Are Social, 27% людей используют соцсети, чтобы найти товар и купить его. Вы не упустить этих клиентов, если ваш бизнес будет в соцсетях.

Только не торопитесь заводить аккаунт сразу во всех: и в Инстаграме, и в ВК, и в ТикТоке, и на Ютубе. Подумайте, где больше времени проводит именно ваша ЦА. А для этого посмотрите, где активно продвигаются ваши конкуренты и бизнесы схожей тематики.

Вы можете начать только с одной соцсети и активно её вести. Ведь клиенты перед тем, как купить товар в новом магазине, могут проверить его соцсети на «свежесть» постов.

Что делать в соцсетях:

  • Рассказывайте про свой бренд и его философию, об особенностях и уникальности товара.
  • Размещайте видео, как вы делаете продукцию и упаковываете её, как берёте интервью у сотрудников, да и просто показывайте товар с разных ракурсов.
  • Задавайте читателям вопросы про товар: какой нравится больше всех, что бы хотелось улучшить, какой дизайн/цвет/форму выбрать для новинки.
  • Отвечайте на комментарии читателей быстро и уважительно, особенно если это негатив.
  • Публикуйте отзывы реальных клиентов. Это может быть как скрин восторженного отзыва из переписки с клиентом, так и фотография покупателя с вашим товаром. Только предварительно спросите разрешение у клиента на публикацию.

how-to-promote-online-store-for-free

Покупатели интернет-магазина «Тумяу» активно оставляют отзывы и фотографии своих котиков с когтеточками, а ребята делятся ими у себя в Инстаграме и в ВК

Чего НЕ стоит делать в соцсетях:

  • постить мемы и цитаты;
  • писать каждый день «доброе утро» и «спокойной ночи»;
  • рекламировать товар в каждом посте;
  • публиковать более одного поста в день — клиенты не любят спамеров;
  • отвечать на все комментарии «ответили в личку».

Личный и бизнес-аккаунт лучше разделить. Ведь не всем клиентам может быть интересно, что вы кушаете на завтрак или где отдыхаете. В бизнес-аккаунте должно быть только про ваше дело.

Как запустить и развивать соцсети, читайте в наших статьях:

Оптимизируйте сайт для поисковиков

Основа поискового продвижения — удобство сайта для пользователя. Вот как вы можете его повысить:

Вам может показаться, что оптимизировать сайт — это долго и нудно. Но это нужно делать, чтобы ваш интернет-магазин приносил больше органического трафика без вашего участия. Делайте это постепенно, этап за этапом. Ведь даже небольшие изменения помогут клиентам быстрее вас найти в поисковиках.

И читайте наши статьи по SEO:

Заведите блог магазина

Блог с уникальным контентом помогает продвигать сайт в поисковике. Но не стоит воспринимать его только как источник ключевых слов. Блог — ещё и способ пообщаться со своими потенциальными покупателями.

Рассказывайте в блоге о бренде, производстве, поставщиках, принципах работы, целях и планах. Вариант — личный блог владельца магазина. «Оживите» свою компанию, чтобы покупатели влюбились в неё. Например, в интернет-магазине «Вдохновение» статьи для блога пишет основательница бренда Серафима Тужилина. Она даёт советы, как ухаживать за кожей, как пользоваться их косметикой и рассказывает, как появился их бренд и о его философии.

how-to-promote-online-store-for-free

Блог интернет-магазина «Вдохновение»

Читайте, как завести блог интернет-магазина и превратить гостей сайта в покупателей.

У вас уже есть блог? Превратите его в интернет-магазин с помощью Эквида.

Делайте рассылку

Этот способ бесплатный только для начинающих продавцов. Всё дело в количестве подписчиков: рассылочные сервисы можно использовать бесплатно, если у вас мало получателей писем. Например, в Mailchimp можно пользоваться бесплатным планом, если у вас не больше 2000 контактов. Но когда база вырастет, понадобится платный тариф.

Попробуйте подключить свой Эквид-магазин к Mailchimp с помощью интеграции. Так все контакты клиентов вашего магазина будут синхронизированы. Как это сделать, рассказываем в нашей базе знаний.

В любом случае рассылки использовать стоит. Протестируйте на маленькой базе, как работают письма, потренируйтесь. Если вы ещё считаете, что рассылка — это спам, значит вы пока не умеете правильно её делать. Хорошая рассылка способна на многое: приводить посетителей и готовых покупателей, допродавать товары и рассказывать о компании.

Вот статьи с советами, которые помогут сделать вашу рассылку привлекательной для клиента:

Ищите взаимовыгодные партнёрства

Все виды деловой дружбы помогут вам и экономить, и раскручивать магазин. Можно дружить даже с конкурентами, создавая общий продукт. Как это делать, читайте в статье про неочевидные партнёрства.

Сотрудничество с блогерами тоже относится сюда. Вы можете не платить инфлюенсерам деньги за размещение в их аккаунтах, а поработать по бартеру. Поэтому этот способ условно бесплатный. И да, даже миллионники работают по бартеру. В статье «Как бесплатно продвигаться у блогеров» владельцы интернет-магазинов делятся опытом и дают советы, как сотрудничать с блогерами и не прогадать.

Продвигайтесь офлайн

Выходите к своим потенциальным клиентам и рассказывайте о себе, своём магазине и продукции. Этот способ условно бесплатный. Например, вы можете поучаствовать в офлайн-маркете, за который вам не придётся ничего платить. А можете открыть временный магазин и тогда понесёте расходы, связанные с его содержанием. Чтобы клиенты запомнили вас и пришли в ваш интернет-магазин, будут нужны визитки или сувениры. На это тоже понадобятся деньги.

Читайте об офлайн-продажах в статьях:

Публикуйтесь в СМИ

Попасть в СМИ бесплатно — реально. Для этого вы можете стать экспертом и дать комментарий к публикации по своему профилю или разместить прямую публикацию.

О том, как стать экспертом, опубликовать собственный материал и общаться с журналистами, читайте в статье «Продвижение интернет-магазина в СМИ: как получить публикацию в прессе бесплатно».

А ещё можно рассказать о своём уникальном производстве, методах продвижения и крутых штуках в бизнесе в нашем блоге:) Посмотрите, как это уже сделали другие интернет-магазины.

Устраивайте конкурсы

В соцсетях, блоге, офлайн, с партнёрами или самостоятельно. Хороший конкурс подобно уколу адреналина способен воскресить ваш магазин. Способ условно бесплатный, потому что вам нужны призы для победителей.

how-to-promote-online-store-for-free

Интернет-магазин HAVE A METAL в Инстаграме перед Новым годом разыгрывают 5 своих колец с надписью

Придумать идею для конкурса помогут 4 креативных методики. Если времени нет, используйте идею из статьи «Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов: 21 проверенная идея».

***

Даже если вы не потратите на продвижение ни копейки, важно понять, принесли ваши усилия пользу или нет. Поэтому для каждой акции делайте отдельные купоны на скидку, чтобы отслеживать, сколько человек ими воспользовалось. А ссылки на интернет-магазин в рассылках и соцсетях помечайте utm-метками. С помощью них и сервисов аналитики вы узнаете, откуда приходит больше всего покупателей. Успешных продаж и новых клиентов!

9 необычных идей для постов и сторис в Инстаграм

Идеи, которые помогут вам продавать

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Оглавление

Начните продавать в интернете

Создайте свой онлайн-магазин с помощью Эквида. Это просто и быстро. Смелее! Всё получится.

Об авторе

Светлана Валитова — автор блога в Эквиде. Любит йогу, кофе и растительную пищу. Воспитывает пёселя и растит сад.

Откройте интернет-магазин прямо сейчас

Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.