21 августа 2015, Алина Вашурина, Эквид

Как открыть интернет-магазин украшений

Зарабатывать нужно на том, что вас интересует больше всего в жизни. Тогда каждое утро вы будете буквально подлетать с кровати в предвкушении нового дня. Подождите вздыхать, все реально. Мы покажем, как можно зарабатывать на хобби. Главное правильно начать!

Ночи напролёт просиживаете за столом, создавая новый браслет или серьги? Копите не на отпуск, а на станок для бисероплетения? Подруги точно знают, что получат от вас на праздник, и бесконечно этому рады? Читайте пошаговую инструкцию по открытию магазина украшений и действуйте.

Найдите свою нишу

Пестрящее разнообразие товаров хорошо для мегамаркетов. В маленьком магазине распыляться не стоит. Формула успеха продукта: высокое качество + явное отличие от конкурентов.

Например, интернет-магазин Tricksy предлагает браслеты, которые различаются только по цвету. Но это браслеты из парашютных строп. А якоря-застёжки отливаются вручную. Такие браслеты вы не найдёте в ближайшем магазине бижутерии.

пп

Подумайте, что покупатели смогут приобрести только у вас? Не обязательно украшения должны быть сложными. Но глядя на них, покупатель не должен подумать, что такое он может сделать сам или запросто купить.

Позаботьтесь о качестве

Странно это говорить, но всё же упомянем. Украшение должно выглядеть хорошо не только на обработанной фотографии, но и в жизни. А ещё оно должно приносить безусловную радость владельцу и долго ему служить. Тогда заработает эффект «сарафанного радио» и счастливые клиенты приведут новых.

Если кажется, что сейчас ваша продукция недостаточно качественна, подумайте, как это исправить. Заказать другие материалы? Внести коррективы в производственный процесс?

Уважайте своих клиентов и не экономьте на их хорошем настроении.

Придумайте название бренда и название магазина

У продукта должно быть хорошее имя. Если вы не просто перепродаёте, а делаете свою продукцию, придумайте название бренда. Сам магазин может называться так же, а если повезёт — то и домен. Для названия можете использовать своё имя, его части и производные. Так сделала Анастасия, владелица магазина Nastia Olgan.

папа

Плюс такого способа — уникальность. Возможно, вы осложните себе процесс продвижения в поисковых системах по ключевым словам, но когда раскрутите бренд, его не будут путать с другими.

К выбору названия подойдите ответственно и внимательно, чтобы не менять через несколько месяцев. Оно теперь навсегда, по крайней мере очень надолго будет связано с вашими украшениями и вами. На помощь придет наша статья. Если сразу придумать сложно, пропустите этот этап и займитесь финансовой стороной дела.

Напишите бизнес-план

«Да ладно, я всего лишь делаю бусы и браслеты!» Если хочется из разряда рукодельниц перекочевать в племя талантливых бизнес-леди — не пренебрегайте этим пунктом. Как только напишете бизнес-план, ощутите вкус настоящего дела. Да, это не просто симпатичные украшения, это ваш заработок. Главное — не позволять лени сбить себя с пути.

Используйте инструкцию по написанию бизнес-плана в трех частях:

Сделайте логотип

Он важен не меньше, чем название. Логотип должен выделяться среди остальных, откладываться в голове.

Home   Whites

Логотип интернет-магазина Whites for You

ШОУ РУМ   АВТОРСКИХ УКРАШЕНИЙ

Логотип интернет-магазина Sova Market

Наверняка у вас есть дизайнерские навыки, иначе как вы придумываете все эти невероятные украшения? Если не доверяете себе, поручите работу профессионалу.

Продумайте фирменный стиль

Фирменный стиль — это не только цвет фона на вашем сайте и бумага, из которой изготовлены пакетики для отправки украшений. Это ваша исключительность в каждой детали. Всегда можно придумать фишку, маленький крючок, который зацепит посетителей. Например, отправляйте с каждым заказом конфетку. Это вам практически ничего не будет стоить, но покупателям запомнится.

Например, White Monkey все коробочки подписывают вручную.

sdgsgs

Видео из аккаунта White Monkey в Инстаграме

Найдите оптовых поставщиков

Когда вы делали украшения для себя и подруг, могли позволить себе роскошь закупаться в ближайшем магазине «Всё для рукоделия». Но теперь вы выходите на профессиональный уровень. Объём производства вырастет в разы. Пришло время подумать об оптовых закупках материалов по адекватным ценам.

Вам пригодятся советы о том, как найти поставщиков. Не забывайте, от регулярности поставок будет зависеть ваша возможность своевременно обеспечивать клиентов. Налаживайте долговременное сотрудничество с поставщиками. Заключая договор, изучите все нюансы, чтобы не попасть в неприятные ситуации.

Обновите оборудование

Если вы давно засматривались на новый станок для бисероплетения, но сомневались в необходимости дорогой покупки, знайте — время пришло. Устаревшее оборудование не потянет растущих объёмов производства. Но помните о рациональности. Бизнес-план (который вы уже написали) покажет, действительно ли нужно влезть в долги, чтобы купить новое оборудование, или старое справится до получения первой прибыли.

Подберите упаковку

Ах, эти прекрасные крафтовые пакетики! Иногда они радуют не меньше того, что лежит внутри. Красивая упаковка — первая радость получателя ваших украшений. Куда приятнее бережно развернуть шуршащую бумагу или распаковать коробочку, чем увидеть скучный пакет-майку.

Можете даже завести свой штампик с логотипом и ставить сургучные печати на посылки. Дайте волю фантазии, и клиенты будут писать восторженные отзывы о вашей чудесной подаче товара. И точно не забудут, кто прислал им такую красоту.

Вот такой отзыв от клиента получила Настя Цветаева, создатель Nastia Olgan.

Украшения от Nastia Olgan  Анастасии Цветаевой

Создайте свой магазин

Подобрались к самому страшному — надо же сделать свой магазин! Как? Как это одолеть, если вы вообще ничего не понимаете в программном коде и нет знакомых, готовых за бутылку лимонада взяться за этот проект.

К счастью, сейчас многое делается по принципу «собери сам». Чтобы открыть интернет-магазин с витриной и корзиной, потребуется пара часов свободного времени. При помощи конструктора от Эквида магазин можно прикрутить к уже готовому сайту или даже к страничке в соцсетях!

Сфотографируйте продукцию

Нет классных фотографий — нет шансов на выживание. Вообще. Никаких. Или как вы собрались презентовать свою продукцию?

Фотографии должны рассказать посетителям сайта то, что обычно говорит продавец-консультант в офлайн магазине: «Посмотрите на это великолепное сочетание цветов, на необычный дизайн. Оцените отличное качество и то, как изящно смотрится это украшение на руке/ушах/шее/ноге».

Галерея   ШОУ РУМ

Фото Sova Market

Вот две статьи, которые помогут вам сделать привлекательные фотографии:

Сделайте описания для украшений

«Говорящие» фотографии дополните словесным описанием. Расскажите, из чего именно вы делаете украшения, почему этот материал хорош, с чем будут гармонировать украшения, куда их надеть, каков их размер. А главное — убедите посетителя, что жизнь его будет унылой и безвкусной без вашего браслета из бирюзы. Прочитайте пять правил, они помогут сделать правильное описание товаров.

Заведите группы в соцсетях

Сделайте это раньше открытия магазин, чтобы подогреть интерес и анонсировать старт продаж.

Для всего красивого хорошо работает Инстаграм. Заведите аккаунт под названием бренда и выкладывайте вдохновляющие фото украшений. А лучше — фото себя, подруг и клиентов в них. Пусть потенциальные клиенты видят, как и с чем носить вашу продукцию, как это выглядит в реальной жизни. Можно даже проводить конкурсы на лучший лук с вашими работами.

Granat and Ruth Doron   granat_silver  • Instagram photos and videos

Магазин Granat в Инстаграме

Постоянно ищите вдохновение

У вас есть свой стиль, у вас, возможно, даже есть своя клиентура, которой нравится именно то, что вы делаете. Не останавливайтесь! Меняющийся рынок выкидывает тех, кто застаивается на месте, впуская более активных и творческих конкурентов.

Подпишитесь на Инстаграмы популярных изготовителей украшений, листайте Пинтерест, да просто гуляйте по улице, рассматривая встречных людей и происходящее вокруг. Так вы будете в курсе трендов, сможете подсматривать идеи и воплощать их в своей манере.

Ну вот, вы практически готовы к открытию своего магазина. Осталось ещё пара шагов и ваша жизнь может круто поменяться. Звучит как фраза из книги или фильма, правда? Но это реальность, в которую вы можете попасть уже через несколько месяцев, если начнёте воплощать мечты прямо сейчас. Удачи!

Об авторе
Алина Вашурина — PR-директор в Эквиде. Пишет, чтобы вдохновлять и просвещать читателей обо всем, что связано с электронной коммерцией. Любит путешествовать и бегает марафоны.