Как найти своих конкурентов и обогнать их в поиске: инструкция для интернет-магазинов

24 августа 2017 – Евгения Романчук, Serpstat
Как найти своих конкурентов и обогнать их в поиске: инструкция для интернет-магазинов
24 августа 2017 – Евгения Романчук, Serpstat

Речь не о громадных бизнесах, а о небольших и локальных. Именно маленькому бизнесу нужно уметь всё делать самому. В том числе и продвигать сайт в поисковиках. Небольшой интернет-магазин не может содержать штат из seo-специалистов или платить агентству. Чтобы получать клиентов из Яндекса и Google, приходится учиться на собственных ошибках.

В этой статье расскажу, как с помощью глубокого анализа конкурентов найти упущенные возможности и ошибки в продвижении. Чтобы потом их исправить.

Зачем анализировать конкурентов в поиске

Принцип «смотри на конкурентов — делай лучше» очевиден, но мало кто тратит время на анализ проектов соперников. Кому-то лень, кто-то не понимает выгоду. Так вот, анализ конкурирующих сайтов нужен, чтобы:

  • сравнить семантическое ядро и найти ключевые фразы, которые вы упустили в своем проекте, но которые приводят людей из Google в другие интернет-магазины;
  • выявить самые популярные страницы/товары конкурентов, чтобы проанализировать и понять причину их популярности, и в итоге улучшить такие страницы в своем магазине или добавить аналогичные товары;
  • посмотреть ссылочной профиль конкурентов (откуда ведут ссылки на соперника) и понять стратегию продвижения ссылками, позаимствовать их приемы.

Вдобавок у релевантных соперников стоит просмотреть активность в социальных сетях, качество сайта, наличие контекстной рекламы.

Зачем всё это? Чтобы найти и забрать себе упущенные возможности для продвижения, которые приводят покупателей на сайты конкурентов, и улучшить свой магазин.

Покажем на примере: проанализируем конкурентов для небольшого интернет-магазина melompo.ru.

Шаг 1. Ищем самых близких конкурентов для анализа

Зачем нужно

Правильно подобранный список конкурентов нужен для сбора полезной информации и экономии времени. Если анализировать всех подряд из топ-10, рискуете потратить усилия напрасно. Например, маленькому интернет-магазину электроники гигант типа М.Видео вовсе не конкурент. Его детальный анализ делать бессмысленно.

Как делаем

Не все компании в топе в Google — близкие конкуренты. Это просто сайты, которые продают такой же товар и высветились в выдаче. Мы не знаем, какие позиции они занимают в поиске по другим ключевым фразам и по каким запросам к ним приходят клиенты.

Фильтровать лишних и искать нишевых соперников проще в специальных сервисах: Serpstat, Semrush, SpyFu. Мы сделаем анализ на примере сервиса Serpstat. Он подходит для СНГ и Запада, работает по базам и Google, и Яндекса.

Просканируем топ-100 Google (или топ-50 Яндекса, смотря в каком поисковике вы хотите продвигаться) и найдем сайты, которые предлагают такой же товар. Затем сравним домены по параметрам:

  • количество ключевых фраз, по которым ищется сайт;
  • видимость сайта;
  • позиции сайта по ключевым фразам.

На основе этого подберем ближайших конкурентов по качеству сайта и количеству фраз в поиске.

Именно таких конкурентов есть смысл анализировать. Какой толк от того, что по вашему запросу в топе будет Озон.ру. Ведь это явно не ваш прямой конкурент, если только вы не российский Amazon.
Чтобы получить отчет по конкурентам, нужно:

  1. зайти на serpstat.com;
  2. вставить адрес вашего проекта в поле ввода и выбрать поисковую базу (Google или Яндекс), под которую продвигаетесь;

    начинаем анализ сайта

  3. нажать «Поиск» (мы берем сайт melompo.ru);
  4. перейти в раздел Анализ доменов → SEO-анализ → Конкуренты (обведено зеленым на скриншоте ниже);
  5. поставить сортировку релевантности по возрастанию, чтобы ближайшие соперники оказались вверху списка.

Чтобы попасть на сайты из списка необходимых соперников, кликните по синей стрелке возле иконки сайта.
кликните по синей стрелке возле иконки сайта

Результаты и выводы

Отобрали первую пятерку релевантных сайтов для следующих этапов анализа. Это pishimelom.ru, melovo-market.ru, doski4you.ru, mnogomela.ru и chalkboards.ru. Уже на этом шаге узнали, что мы слабее в SMM. Конкуренты ведут паблики в Инстаграм, Фейсбук и ВК, у нас же только Инстаграм. Один из соперников ведет посещаемый блог, которые конвертирует посетителей в благодарных покупателей. У «Меломпо» блога нет.

10 полезных инструментов для SEO

Продвигаем свой интернет-магазин самостоятельно

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Каждую неделю мы будем присылать письма с советами по настройке и продвижению интернет-магазина. Отписаться можно в любой момент.

Шаг 2. Сравниваем свои ключевые запросы с конкурентами

Зачем нужно

Чтобы узнать ключевые фразы, которые мы не используем на сайте, а конкуренты используют и получают по ним трафик. Полученные фразы нужно проанализировать и добавить на страницу.

Как делаем

С помощью инструмента «Сравнение доменов» (в serpstat.com он сразу под инструментом «Конкуренты»), куда добавляем наш сайт и два конкурента из отобранных ранее.

В первом окне, помеченном синей полосой, находится наш сайт. В двух следующих — сайты наших близких конкурентов, которые мы отобрали в предыдущем пункте.
Сравниваем свои ключевые запросы с конкурентами

Жмем «Сравнить», и в течение 30 секунд оказываемся на следующем отчете, который показывает, насколько оптимизирован наш сайт по сравнению с конкурентами.
насколько оптимизирован наш сайт по сравнению с конкурентами

Результаты и выводы

У нас есть пробелы в ядре и нужно внимательно изучить ключевые фразы, а также ассортимент большого конкурента mnogomela.ru. Об этом свидетельствует величина зеленого круга (нашего конкурента), которая показывает разницу между полнотой семантических ядер (количеством запросов, по которым сайт можно увидеть в поисковике).

Зеленый круг не только больше, но и покрывает ⅔ синего. Синий круг показывает количество запросов нашего магазина «Меломпо». У нас намного меньше фраз, по которым можно найти интернет-магазин.

Для изучения семантики соперника прокрутите страницу вниз. Вы увидите отчет по общим ключевым фразам всех трех доменов. Если нажать на число 101 в столбце «Уникальных» напротив сайта соперника, то внизу появится отчет по уникальным фразам, которые вы не использовали в своем продвижении, но которые использует конкурент.

Числа в столбце — позиции, которые занимает домен по фразам слева. Отчет можно экспортировать для дальнейшего изучения кнопкой экспорта.
позиции, которые занимает домен по фразам слева

Внеся эти фраза себе на страницы сайта (для начала в теги title, keywords, description, H1), мы можем подняться в поиске, а также получим новых посетителей, которые ищут меловые доски под конкретные цели: для записей, на стену, для рисования.

Шаг 3. Определяем самые посещаемые страницы конкурента

Зачем нужно

Чтобы понять сильные стороны магазина соперника и сравнить с таким же предложением в нашем ассортименте. Узнать, в чем преимущество соперника, и исправить недостатки своего сайта, если таковые будут.

Как делаем

Продолжаем работать в модуле для SEO-анализа, и в этот раз выбираем инструмент «Страницы-лидеры». Не забудьте поменять адрес исследуемого сайта на адрес конкурента.
 Определяем самые посещаемые страницы конкурента

Теперь переходите на страницы из первого десятка и знакомьтесь с популярным товарным предложением конкурента. Есть ли такой же ассортимент у вас на сайте?

Если да, тогда сравните, по каким слова ранжируется ваша страница и страница конкурента. Для этого используйте инструмент «URL vs URL» в модуле «Анализ страниц», работает также как «Сравнение доменов».

Или выберите инструмент «Упущенные фразы» в этом же модуле, который показывает ключевые слова, используемые конкурентами, но которых нет у вас на странице.

Выглядит это так:
Упущенные фразы

В отчете видно, что фразы, которых нет на странице товаров, есть на других страницах. Об этом говорит столбец «Содержат другие URL». Цифры показывают позиции этих страниц в поиске по ключевой фразе.

Если видите «нет» в этом же столбике, то этой фразы нет у вас на странице. Ее нужно добавить, чтобы люди, которые вводят эту фразу в Google, видели в результатах поисковика ваш сайт.

Результаты и выводы

Решите, какие из страниц продвигать по недостающим запросам, и какие из них больше подходят под эти запросы (и есть ли такие страницы вообще). В нашем случае сайт melompo.ru практически не оптимизирован, поэтому под магнитные, грифельные и меловые доски нужно создавать отдельные страницы (категории товаров), а не вести пользователей на один и тот же лендинг.

Шаг 4. Анализируем ссылочный профиль конкурента

Зачем нужно

Анализ ссылочного профиля соперников поможет:

  • узнать уровень конкурентов в плане поисковой оптимизации (насколько грамотные сеошники ведут проекты);
  • отобрать качественные площадки для размещения на них собственных ссылок;
  • узнать стратегию продвижения конкурента с помощью ссылок.

Как делаем

С помощью инструмента анализа обратных ссылок. Откройте его и введите домен конкурента. Затем перейдите в раздел «Ссылающиеся страницы» и в нем в «Новые ссылки». Рекомендуем установить фильтр «1 ссылка на домен» вместо «всех ссылок на домен» и выгрузить отчет для дальнейшего ручного просмотра каждого источника ссылки.
Анализируем ссылочный профиль конкурента

Результаты и выводы

Мы обнаружили, что конкурент doski4you.ru заказывает специальные размещения на разных сайтах для продвижения в поиске по ключевым словам. Смотрите на скриншоте:
конкурент doski4you.ru заказывает специальные размещения на разных сайтах

Другой конкурент также продвигается ссылками, но только не покупными статьями, а на тематических форумах (один из популярных способов оставить ссылку):
конкурент также продвигается ссылками

Сеошники не только оставляют комментарии, но могут создавать темы и в них же отвечать с разных аккаунтов, меняя прокси.

Остальные конкуренты либо не размещают ссылки, либо проделывают то же самое.

На что ещё обращать внимание при анализе конкурентов

Главные факторы:

  • Юзабилити — удобнее ли выбирать товары, заказывать услуги у конкурента, чем у вас? Будьте объективны и запоминайте понравившиеся фишки.
  • Социальное взаимодействие с клиентами — ведут ли соперники официальные группы в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме.
  • Дизайн — насколько «свеж» ваш сайт? Как он выглядит на фоне других конкурентов? Интернет-магазины с пятилетним и старше дизайном настораживают клиентов, они отдают предпочтение сайту «в тренде».
    Контекстная реклама — есть ли контекстная реклама в вашей тематике?

Каждый пункт имеет 100% важности. Так, наш исследуемый интернет-магазин «Меломпо» ведет только аккаунт в Инстаграм. Другие конкуренты, кроме Инстаграм, ведут паблики во ВКонтакте и Фейсбук. Для нас это упущенная возможность привлечения клиентов.

Как использовать результаты анализа

Мы можем перенять от других игроков рынка для нашего примера «Меломпо» следующее:

  1. Усовершенствовать структуру сайта. Как минимум, добавить категории товаров, что облегчит пользователю поиск нужных товаров и позволит расширить семантику.
  2. Запустить контекстную рекламу, если хватает бюджета.
  3. Улучшить SMM: вести паблик в Фейсбук и ВК, кроме Инстаграм. Также рассмотреть Пинтерест.
  4. Расширить семантическое ядро. Добавить на страницы ключевые слова, которые упустили при оптимизации.
  5. Завести блог для конвертации посетителей в покупателей: у одного из конкурентов есть живой блог, статьи которого занимают топовые позиции в поиске.
  6. Начать продвижение естественными ссылками по тематическим запросам. Больше об этом способе почитайте в инструкции для новичков от SEO-специалиста Анатолия Улитовского.
  7. Поправить семантику сайта: сделать так, чтобы на страницу вели только релевантные запросы. Найти причину некорректного распознавания информации страницы поисковиком. Например, на страницу melompo.ru/storesamara/ ведут запросы, совершенно не связанные с мелом.
    сделать так, чтобы на страницу вели только релевантные запросы
  8. Найти время на продвижение ;)

Такой беглый анализ занял около 2 часов, и он уже показал 7 направлений для развития сайта и улучшения позиций. Если покопаетесь с конкурентами и собственном проектом дольше, найдете много интересного.

Регулярный анализ сайта и решение выявленных проблем поможет обогнать конкурентов в поиске даже маленькому проекту с командой в несколько человек.

Об авторе

Евгения Романчук — контент-маркетолог в Serpstat.com. Расширяет знания читателей о возможностях интернет-маркетинга с помощью обучающих статей. Любит бег, строить контент-стратегии и сериал "Grey's Anatomy".

Будьте в курсе!

Подпишитесь на еженедельную подборку вдохновляющих статей по электронной коммерции

Можно отписаться в любой момент. Подписываясь, вы даете согласие на обработку данных.

Читайте также