Как найти поставщиков для своего интернет-магазина
11 июня 2015, Алина Вашурина, Эквид

Как найти поставщиков для своего интернет-магазина

Наполнить интернет-магазин товарами можно двумя способами:

  • сделать всё своими руками;
  • заказать товар у компаний, занимающихся оптовой торговлей.

В обоих случаях перед вами встает проблема поиска поставщиков, у которых вы будете покупать материалы, комплектующие, оборудование или готовые изделия. И этот вопрос нельзя решить раз и навсегда. Партнер может обанкротиться, повысить цены, изменить ассортимент или качество продукции, и вам придется искать новый источник поставок.

Где найти подходящих поставщиков и как выбрать лучшего, рассказываем в статье.

Где искать поставщика

Поисковые системы

Вбивайте в поисковую строку Яндекса или Google название необходимого товара и добавляйте слово «оптом» или «поставщик».
Ищем поставщика с помощью поисковиков

Не останавливайтесь на первой странице выдачи, дойдите до 10-й или 20-й. Производители редко уделяют внимание красоте и удобству сайта, не тратят деньги на поисковое продвижение, поэтому их сайты не попадают в ТОП-10. Вы можете увидеть только страницу с текстом «О компании» и ссылку на скачивание прайса. Однако страшненький сайт не означает, что продукция будет плохой, а условия сотрудничества невыгодными.

Напишите, а лучше позвоните в компанию, запросите прайс и условия поставок. Выберите несколько вариантов, обращайте внимание на цены и минимальный объем закупок. У производителя продукция будет дешевле, но минимальный заказ может оказаться для вас слишком большим. В этом случае вам могут пригодиться посредники.

Журналы и газеты

В офлайновых печатных изданиях можно обнаружить объявления об оптовой продаже товаров. Там встречается то, чего нет в Сети. Выбирайте тематические издания. Например, объявление об оптовой продаже удочек скорее всего будет в журнале «Тихая жизнь рыбака».

Некоторые такие издания уже начали переходить в онлайн. Например, журнал «Легкая промышленность. Курьер» размещает на сайте PDF-версии номеров. Там же можно найти новости отрасли и анонсы конференций.

Выставки, ярмарки и конференции

На отраслевых конференциях собираются профессионалы, чтобы найти партнеров и увидеть, чего добились конкуренты. Там вы можете встретить опытных игроков и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

На конференциях и выставках все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы на счет поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, возможно даже одарят сувенирами или пробниками.

Ищите мероприятия для вашей отрасли в поисковиках и на сайтах:

  • expomap.ru — календарь российских выставок.
  • expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
  • exponet.ru — поиск выставок по городам России.
  • expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

100 каталогов оптовых поставщиков для интернет-магазина

Поставщики из России и других стран мира

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Каждую неделю мы будем присылать письма с советами по настройке и продвижению интернет-магазина. Отписаться можно в любой момент.

Местные производители и дилеры

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который выпускает нужную вам продукцию, или региональный склад. Разузнайте, какие предприятия есть по соседству. Именно так нашел своего поставщика Владимир Григорьев, владелец интернет-магазина обуви ручной работы Afour:

Объездив весь Петербург, я решил прогуляться по территории бывшей фабрики, где мы снимаем помещение, и наконец нашел подходящих поставщиков тут. На соседней территории оказался огромный розничный склад кожи из Европы, самый большой в городе. Можно подобрать кожу любого цвета и фактуры. При этом никуда не нужно ездить. С ними мы и сотрудничаем

Большой плюс закупки у производителя — более низкая цена, чем у дистрибьюторов. Но есть и минусы:

  • в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
  • крупный производитель может отказаться от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Поставщики конкурентов

Если вы в восторге от товаров конкурента, попробуйте выяснить, кто их ему поставляет:

  • Притворитесь клиентом и расспросите менеджера магазина, откуда товар.
  • Сделайте пробную покупку и изучите упаковку и гарантийные документы, на них могут быть данные поставщика.
  • Поищите на сайте или запросите сертификаты качества.

Какой плюс работы с поставщиком конкурента? Вы получаете проверенного партнера, в качестве продукции которого вы уверены.

Но если вы надеетесь таким способом быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе.

Читайте также: Как проанализировать данные о конкурентах в интернете? 12 вопросов и 9 сервисов

Упаковка

Пройдитесь по розничным магазинам и рассмотрите упаковки товаров, которые собираетесь продавать (или похожие на них). На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Свяжитесь с ними и расспросите об ассортименте и условиях сотрудничества. Скорее всего вы найдёте много других продуктов схожего качества из вашей тематики.

Читайте также: Упаковка посылки интернет-магазина (как сделать надежно и красиво)

Онлайн-каталоги

В поисковой выдаче вам наверняка попадётся несколько интернет-каталогов, в которых собраны оптовые поставщики. Оптовики в них удобно разбиты по тематикам для облегчения поиска. Дальше даем примеры таких каталогов.

Каталоги поставщиков

Российские поставщики

Плюсы работы с местными поставщиками в отсутствии языкового барьера, быстрой доставке и возможности лично убедиться в качестве товара перед закупкой. Минус в цене: товар иностранного производства у российского дилера продается с высокой наценкой. Если нашли товары местного производства хорошего качества по ценам ниже западных — держитесь за этого поставщика.
Российские поставщики

Самые большие каталоги поставщиков, работающих в России:

Ещё одна вариация каталога — доски объявлений, типа avito.ru — там тоже часто можно встретить рекламу оптовых компаний.

Плюс можно поискать в стандартных каталогах фирм и компаний:

Поставщики из Европы и США

Пока в России немного качественных брендов, импортные товары вызывают у людей больше доверия. Обычно качество товаров из Европы или США высокое.

Однако не все западные компании готовы работать с российским заказчиками. К тому же при таком сотрудничестве на вас ложится оформление документов, в том числе таможенных, и расходы на доставку. Прежде, чем заказывать, убедитесь, что ближе или дешевле нужно товара точно нет.
Поставщики из Европы и США

Примеры каталогов оптовиков:

И загляните в раздел оптовых продаж на крупнейшей розничной торговой площадке etsy.com.

Китай и поставщики из Азии

Китайские сайты — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по одуряюще низкой цене. Но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.
Китай и поставщики из Азии

Поэтому, пока вы не отыщете надежного поставщика на азиатском рынке, будьте осторожны: всегда делайте пробную мелкую закупку или просите пробники, спрашивайте сертификаты, наращивайте обороты постепенно.

Каталоги поставщиков из Азии:

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Как выбрать поставщика

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

  1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
  3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  5. Где находятся склады с товаром?
  6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  9. Какие есть способы оплаты заказа?
  10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  12. Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  13. Нужно ли вносить страховой депозит?
  14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
  17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

  • Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите 3-4 подходящих.
  • Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи.
  • Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

***

Ищите поставщика для своего нового бизнеса в интернете? Откройте интернет-магазин на Эквиде, это быстро и бесплатно.

Создать магазин бесплатно

И читайте статьи:

Об авторе
Алина Вашурина — PR-директор в Эквиде. Пишет, чтобы вдохновлять и просвещать читателей обо всем, что связано с электронной коммерцией. Любит путешествовать и бегает марафоны.