Как продвигать бренд, не используя соцсети
5 февраля 2016, Алина Вашурина, Эквид

10 способов продвинуть бренд интернет-магазина без соцсетей

Мы много писали про продвижение интернет-магазина в соцсетях. Это отличный способ заявить о себе. И вот у вас есть страница в Фейсбуке, ВКонтакте, аккаунт в Инстаграме и на Youtube, где тоже можно продавать. Но и за пределами сообществ есть жизнь. В статье расскажем, как продвигать бренд, не используя социальные сети.

Привлеките к себе внимание СМИ

Придумайте историю бренда: что делает его уникальным и чем вы лучше конкурентов? Дальше ищите площадки, где можно её рассказать. Не обязательно изо всех сил пытаться попасть в федеральный выпуск ТВ-новостей в час пик. Обратите внимание на местные блоги, сайты, газеты, журналы, ТВ-каналы и радиостанции.

Подумайте, почему им может быть интересно рассказать о вашем бизнесе читателям, зрителям, слушателям, и сыграйте на этом, повествуя историю успеха бренда. Помните, что надо говорить коротко и по существу, но при этом заинтриговать представителей СМИ, чтобы им захотелось поговорить ещё о вашем бизнесе.

Пример письма в журнал:

Добрый день, Ольга!

Меня зовут Мария. Хочу предложить материал для вашего журнала.

Я открыла цветочный интернет-магазин «Ромашка», в котором заказчик может самостоятельно собрать свой букет в «Конструкторе флориста». А 1/5 средств, полученных от продажи букетов, я трачу на озеленение нашего города. Буду рада рассказать о своём проекте читателям вашего журнала.

Если тема вам интересна, звоните в любое время: 89199191919

Если первые 4-5 изданий отказали, попробуйте изменить легенду, подать её с другой стороны. И читайте статью о том, как получить публикацию в прессе бесплатно.

истор я успеха шоколадной лавки Ruma's

История успеха шоколадной лавки Ruma’s в журнале Seasons

Проще всего с блогами: предложите владельцу попробовать ваш товар и написать о нем свое мнение (или рассказать в видео). Попробуйте этот вариант, если на 100% уверены в качестве и пользе своего товара.

Делитесь опытом

Вы открыли интернет-магазин, нашли поставщиков, наладили ценообразование, протестировали методы доставки, запустили рекламу… Это уникальный опыт, который можно использовать для продвижения бизнеса:

  • выступите на профессиональной конференции;
  • проведите мастер-класс для студентов местного ВУЗа или начинающих предпринимателей;
    Мастер-класс для студентов от местных предпринимателей

    Афиша на сайте ВУЗа города Ижевска о мастер-классе от местных бизнесменов

  • поучаствуйте в бизнес-вебинаре в качестве приглашенного эксперта (можно попасть даже в Нетологию, если ваш опыт интересен людям).

Знания, которыми вы хотите поделиться, должны быть полезны аудитории. Если не можете понять, для кого хотите выступить и что рассказать, придержите эту идею.

Используйте email-маркетинг

Email-маркетинг пригодится любому бизнесу. Если не знаете, с чего начать, читайте где найти подписчиков рассылки и как написать приветственное письмо.

Эффективный email-маркетинг — это азартная игра, чтобы побеждать в ней, надо постоянно увлекать клиентов чем-то новеньким. Если вы отправляете интересные и полезные письма, которыми хочется поделиться с друзьями, подписчики станут евангелистами вашего бренда и продукции.

Когда вы сами в последний раз открывали письмо, чтобы почитать о предложениях? Чаще рекламные рассылки сразу отправляются в спам. Всё потому, что темы писем одинаковы: «Быстрее купите наш товар» и «Скорее читайте это письмо». Не повторяйте этих ошибок.

Вместо этого придумайте такой заголовок, за который читатель зацепится, пролистывая входящую почту. Письмо открыто? Подогревайте интерес и дальше. Не спамьте бесполезной информацией, иначе рискуете попасть под спам-фильтр. В письме напишите что-то информативное, забавное, чтобы подписчики ждали ваших писем и с удовольствием их читали.

Рассылка интернет-магазина Karaush

Рассылка интернет-магазина Karaush

Например, если продаёте товары для дома, соберите в рассылке вдохновляющие идеи, как читатели могут преобразить своё жильё. Расскажите, как ваш продукт решит проблему подписчика, сделает жизнь удобнее и увлекательнее.

Станьте спонсором события

Простейший способ сделать бренд узнаваемым в обществе — быть частью общества. Станьте спонсором местного мероприятия, чтобы название вашей компании указали на флаерах, билетах или рекламном стенде. Можно стать постоянным спонсором, к примеру, юношеской спортивной команды. Или сами организуйте интересное событие.

Участвуйте в благотворительных акциях. Филантропия — будущее маркетинга, и бренды активно это используют. Уже сейчас ¼ московских компаний занимается благотворительностью. Отправляйте часть заработка на благотворительные цели — доброе дело, которое поможет вам и в продвижении. Только помогайте искренне.

Найдите партнёров среди предпринимателей

Завяжите взаимовыгодное партнерство. Если вы продаёте цветы, подружитесь с декораторами, свадебными и праздничными агентствами: они расскажут клиентам о вас, а вы в ответ разместите их рекламу на сайте или добавите информацию в свою рассылку.

Разместите наружную рекламу

Тут главное — выбрать правильное место для размещения. Если вы зарабатываете доставкой обедов в офисы, то наилучший вариант — разместить баннер неподалеку от бизнес-центра. Тогда его постоянно будут видеть люди, решением проблемы которых вы и занимаетесь.

Кроме этого, реклама должны быть заметной и понятной. Потенциальный клиент должен быстро сообразить, что ему предлагают и куда звонить или писать, если предложение заинтересовало.

Печатайте рекламу

Разместите рекламу в местных газетах или журналах. Этот метод хорош, потому что в интернете еще не все. Чтобы отследить эффективность рекламы, предложите скидку тем покупателям, которые позвонят по объявлению и назовут кодовое слово. В разных газетах и журналах пусть будут разные слова. Благодаря этому трюку вы поймёте, какие источники приводят к вам больше клиентов.

Брендируйте машину

Превратите свой автомобиль в рекламу на колёсах, и она будет работать на вас каждый день независимо от того, вставили ли вы ключ в замок зажигания. Соблюдайте обычные рекламные правила: потенциальный клиент должен сразу понять, что вы продаёте и куда звонить, если ему это необходимо.

Не пожалейте денег на то, чтобы реклама на авто была сделана красиво и качественно. Всё-таки теперь это два в одном: машина, на которой вы ездите каждый день, и лицо вашего бренда. Автомобиль должен вас радовать.

Брендирование автомобиля

Источник drive2.ru

Откройте временный магазин

Выйдете в офлайн. Откройте pop-up магазин на 3-4 дня, чтобы посмотреть на свой бизнес с другой стороны и найти идеи для роста. Временным магазином может стать стенд на ярмарке, автофургон на оживленной улице или палатка на пляже.

Временный магазин студии Холмы на ярмарке журнала Seasons

Временный магазин Студии «Холмы» на ярмарке журнала Seasons

Уделите внимание необычному оформлению и побольше общайтесь с клиентами. Смотрите, как реагируют на товар новые покупатели. Пригласите старых клиентов и расспросите их мнение о работе вашего интернет-магазина, продукции и рекламных акциях.

После такого эксперимента вы увидите слабые и сильные места своего бренда и сможете улучшить стратегию его продвижения.

Раздавайте подарки

Дарите подарки, которые можно потрогать. Маленькие сувениры, но обязательно полезные или милые. На спортивном мероприятии можно бесплатно раздавать брендированную воду. Во время летнего мероприятия на отрытом воздухе — брендированные кепки. На конференции раздавайте конфетки, печеньки или хот-доги в упаковке с вашим логотипом.

Добавьте к заказу клиента приятный сувенир. И обязательно радуйте подарками постоянных клиентов или партнёров. В данном случае это уже не столько реклама, сколько повышение лояльности к бренду.

***

Узнаваемость бренда зависит от того, сколько усилий вы вложите в продвижение. Мы рассказали о нескольких методах маркетинга без использования социальных сетей, но ни одна из этих методик не избавит от забот по продвижению. Они работают в комплексе — пробуйте всё, пока не смешаете свой безупречный коктейль из методов продвижения для вашего бизнеса.

Об авторе
Алина Вашурина — PR-директор в Эквиде. Пишет, чтобы вдохновлять и просвещать читателей обо всем, что связано с электронной коммерцией. Любит путешествовать и бегает марафоны.