Как настроить Эквид-магазин к распродажам: 30 инструментов и советов
26 октября 2017, Анна Конева, Эквид

Как настроить Эквид-магазин к распродажам: 30 инструментов и советов

Перед сезоном распродаж две задачи: закупить или сделать побольше товара и подготовить интернет-магазин. Настроить акции и спецпредложения и позаботиться, чтобы посетители обо всём этом узнали.

В Эквиде много инструментов, которые помогут вам в праздничных распродажах. Проверьте, все ли они вам знакомы. Если нет — сейчас лучшее время попробовать.

Читайте также: 5 шагов для подготовки интернет-магазина к праздничным распродажам

Настройте скидки и специальные предложения

Предлагайте клиентам скидки и бесплатную доставку, привлекайте их подарками и купонами. Всё это легко настроить в Эквид-магазине.

Сравните новую цену со старой

Покажите клиентам наглядно, какую выгоду они получают. Используйте цены «было-стало» на витрине и в карточке товара. В панели управления перейдите на страницу Настройки → Общие → Корзина и в блоке «Сравнить с ценой» настройте, как будет выглядеть сравнение:

Сравните новую цену со старой

Далее укажите цены для каждого товара на странице Каталог → Товары. Откройте карточку товара, в блоке «Цена» добавьте старую и новую цену и сохраните изменения.

укажите цены для каждого товара

Подробнее про настройку скидок в Эквид-магазине

Предложите скидку от суммы заказа

Чем больше покупаешь, тем больше экономишь! Предложите клиентам акцию, где сумма скидки увеличивается в зависимости от суммы заказа. Настройте скидки от величины заказа на странице Продвижение → Скидки:

Предложите скидку от суммы заказа

Совет: Такая акция пойдет хорошо в магазине с широким ассортиментом. Покупатель сможет набрать много разных товаров, чтобы уложиться в нужную сумму заказа. Магазинам, у которых большой процент постоянных клиентов, этот инструмент тоже пригодится.

Установите оптовые цены

Если вы продаете недорогие товары, которые подойдут в качестве подарков коллегам или друзьям, дайте покупателям возможность купить несколько одинаковых вещей по выгодной цене. Настройте оптовые цены в Эквид-магазине по инструкции для каждого товара на странице Каталог → Товары.

Установите оптовые цены

Стоимость заказа будет пересчитываться автоматически во время добавления товаров в корзину. Чем больше товаров, тем выше скидка.

Создайте купоны на скидку

С помощью купонов вы можете запускать самые разные акции:

  • Давать скидку только постоянным клиентам.
  • Настраивать распродажи на отдельные товары и категории.
  • Давать скидку на заказы от определенной суммы.
  • Предлагать вместо скидки бесплатную доставку или то и другое вместе.

Или комбинировать все эти настройки и создавать акции для разных групп своей целевой аудитории.

В Эквид-магазине купоны работают так:

  1. Вы указываете условия, когда купон сработает.
  2. Эквид генерирует код купона (вы можете поменять его на свой код, который будет подходить под акцию, например SALE20).
  3. Вы рассказываете об акции в соцсетях, рассылке, на своём сайте, в блоге и везде, где возможно, чтобы привлечь побольше покупателей.

Рассылка с промокодом от магазина tskirt.ru

Рассылка с промокодом от магазина tskirt.ru

Если хотите организовать быструю распродажу и мотивировать клиентов покупать скорее, ограничьте действие купона по времени (например, только 2 дня). И не забудьте сообщить об этом покупателям. С помощью приложения Coupon Generator можно создавать много купонов автоматически.

Подробнее о настройке купонов в Эквид-магазине

Совет: Быстро создавать, активировать и останавливать действие купонов удобно с помощью мобильного приложения Эквида.

Запустите акцию «2 товара по цене одного»

Самые простые в организации и самые популярные у клиентов акции — «2 по цене одного», «Купи 3 товара, четвёртый в подарок» и им подобные. Покупатели не упустят возможности получить больше за свои деньги, даже если в начале они не планировали их тратить.

В Эквид-магазина такие акции легко организовать с приложением BOGOF.

Настройка акции в приложении BOGOF

Настройка акции в приложении BOGOF

Предложите бесплатную доставку

Клиенты готовы платить за товар, а оплату доставки считают досадной необходимостью (и даже могут отказаться от заказа, если обнаружили, что цена покупки из-за доставки сильно увеличится).

Поэтому бесплатная доставка будет большим преимуществом вашего магазина. Настройте её в панели управления Эквида на странице Настройки → Доставка и самовывоз (пользуйтесь инструкцией).

Настройка бесплатной доставки в Эквид-магазине

Настройка бесплатной доставки в Эквид-магазине

Или создайте купон на бесплатную доставку, ограничив его действие условиям. Например, отправлять бесплатно только тем, кто заказал на определенную сумму.

Читайте больше советов, как организовать бесплатную доставку и не разориться.

Добавьте праздничную упаковку

Помогите покупателям сэкономить время — добавьте в дополнение к товару праздничную упаковку. Бесплатно или за дополнительные деньги. В любом случае такая забота будет приятна клиентам.

В Эквид-магазине добавить упаковку к товару можно в параметрах. Или сделать её отдельным товаром.

Покупатель может добавить к товару упаковку на выбор

Покупатель может добавить к товару упаковку на выбор

Выбирайте вариант упаковки товара для своего магазина из 100+ идей праздничного оформления посылки.

Предложите подарочные сертификаты

Используйте коды купонов для подарочных карт — самого удобного варианта подарка.

Создайте в магазине товар «Подарочный сертификат», пропишите в параметрах варианты стоимости. После покупки высылайте клиенту индивидуальный код на скидку, равную сумме сертификата. Можно отправить код по email, а можно оформить красивую карточку и отправить в письме.

Подарочная карта в магазине kokosina.com

Подарочная карта в магазине kokosina.com

Расскажите об акциях посетителям магазина

Настроили скидки и акции? Расскажите о них клиентам. В Эквид-магазине для этого есть много возможностей.

Добавьте сообщение на витрину магазина

Пусть посетитель узнает о главном сразу. Добавить информацию о скидках и предложениях в главную страницу каталога товаров.

В панели управления Эквид-магазина перейдите в Каталог → Категории → Домашняя страница магазина, добавьте и отредактируйте текст сообщения об акции (можно сделать его любого размера или цвета, добавить видео, картинки и ссылки).

Клиент видит сообщение об акции сразу, как только зашел в каталог товаров

Клиент видит сообщение об акции сразу, как только зашел в каталог товаров

Расскажите о спецпредложениях в категориях товаров

Если в магазине действуют акции для определенных категорий товаров, расскажите о них и на главной, и на страницах категорий. Перейдите в Каталог → Категории в панели управления Эквида, кликните на название категории и добавьте описание предложения в текстовом редакторе.

Добавляем информацию об акции в описание категории в Эквид-магазине

Добавляем информацию об акции в описание категории в Эквид-магазине

Сообщите об акции на странице оформления заказа

Лучше три раза напомнить, чем потерять прибыль. Добавьте информацию об акции на страницы корзины с помощью приложения Checkout Notices. Обычно покупатели относятся внимательно к тому, что касается оформления заказа, поэтому не пропустят ваше сообщение.

Сообщение об акции на странице корзины

Сообщение об акции на странице корзины

Добавьте значок «Бесплатная доставка» на страницу товара

Чтобы рассказать клиентам о бесплатной доставке, подключите приложение Free Shipping Icon. На страницах товаров появится картинка «Бесплатная доставка».

По умолчанию картинка на английском, но вы можете использовать свою, а также настраивать условия показа. Например, сообщать о бесплатной доставке, если в корзине лежат товары на сумму больше 1000 рублей.

Иконка «Бесплатная доставка» в Эквид-магазине

Иконка «Бесплатная доставка» в Эквид-магазине

Покажите баннер на всех страницах магазина

Приложение Promo Bar добавляет на сайт баннер с анонсом акции и кнопкой для дальнейших действий. Этот баннер показывается на всех страницах сайта, может располагаться вверху или внизу. Он оказывается перед глазами каждого посетителя, зашедшего на сайт, но не мешает разглядывать товары.

Настройте цвет баннера и текста, чтобы он сочетался с дизайном вашего сайта

Настройте цвет баннера и текста, чтобы он сочетался с дизайном вашего сайта

Добавьте к товарам иконки «Скидка», «Хит продаж» и другие

Обратите внимание клиентов на те товары, которые хотите продать в первую очередь. Добавьте к товарам иконки «Скидка», «Хит продаж», «-20%» и любые другие с помощью приложения Product Labels.

Иконки привлекают внимание к товарам

Иконки привлекают внимание к товарам

Настройте приложение для своего магазина:

  • Меняйте текст, цвет, форму и расположение.
  • Выбирайте товары и категории товаров, на которых будут показываться иконки, вручную.

Продвигайте и допродавайте

Привлекайте клиентов в магазин и допродавайте тем, кто уже заинтересовался и пришел к вам. Используйте для этого все возможности Эквида.

Подключите блок с рекомендациями

Показывайте на странице товаров блок «С этим покупают», «Возможно вас заинтересует» или подобный с рекомендованными товарами. Туда хорошо добавлять похожие товары, аксессуары или дополнения.

Инструмент поможет увеличить время, которое покупатель проводит на сайте, и его средний чек магазина. Подключите в своём Эквид-магазине связанные товары по инструкции.

Магазин mislistudio.com продаёт обувь и рекомендует вот такие дополнения к товарам

Магазин mislistudio.com продаёт обувь и рекомендует вот такие дополнения к товарам

Попробуйте приложение Smart Recommendations, которое показывает клиенту персональные рекомендации на основе просмотренных и купленных ранее товаров.

Покажите недавно просмотренные товары

Когда покупатель выбирает товар, он просматривает много вариантов, сравнивает цены, добавляет и удаляет вещи из корзины, открывает новые вкладки… Процесс выбора хаотичный и клиент может потерять или забыть то, что понравилось в начале.

Помогите ему не упустить покупку мечты: напомните о просмотренных товарах.

Недавно просмотренные товары в Эквид-магазине

Недавно просмотренные товары в Эквид-магазине

Подключите приложение Recently Viewed Products и блок с недавно просмотренными товарами появится на всех страницах Эквид-магазина.

Используйте баннеры и попапы

Уделите внимание всем посетителям магазина с помощью баннеров и попапов:

  • показывайте приветствие новичкам;
  • предлагайте хорошую скидку и удерживайте тех, кто собирается уйти с сайта;
  • сообщайте посетителям о новинках и популярных товарах.

С помощью приложения Social Coupon добавьте в магазин попапы и установите время их появления: при заходе в магазин, при прокручивании страницы, в зависимости от времени нахождения на сайте и так далее.

Попап с мотивирующей скидкой на сайте kokosina.com

Попап с мотивирующей скидкой на сайте kokosina.com

Другие приложения для показа баннеров в Эквид-магазине: Scratch and Win и Assistantly Wheel.

Подключите социальные инструменты

Используйте социальные сети, чтобы продвигать магазин с помощью ваших покупателей:

Или рассказывайте о новинках и акциях сами. Поделиться товаром в соцсети быстрее всего из мобильного приложения Эквида. Пара кликов — и ваше сообщение с фото и описанием товара окажется в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке или Твитере.

Создайте ажиотаж вокруг товара

Предлагаем несколько способов стимулировать клиентов поскорее сделать заказ.

Поставьте на сайте таймер — обратный отсчет времени до окончания акции. В Магазине приложений Эквида для этого есть два решения:

  • Timer Plus: показывает таймер под кнопкой «В корзину» на странице товара.
    Поставьте на сайте таймер
  • Countdown Timer Popup: попап с обратным отсчетом появляется сразу при заходе на сайт, через настроенный промежуток времени, при прокрутке страницы или перед выходом.

Чтобы создать впечатление дефицита, покажите покупателям, сколько товаров ещё осталось на складе. На странице Настройки → Дизайн включите параметр «Показывать количество товара в наличии»

Показывать количество товара в наличии

И не скрывайте распроданные товары. Пусть посетители видят, что другие клиенты активно раскупают ваши вещи и тоже стоит поторопиться. Уберите галочку «скрывать товары, которых нет в наличии» на странице Настройки → Общие → Корзина в панели управления Эквида.

Настройте ретаргетинг

Если бюджет позволяет, разместите платные рекламные объявления и возвращайте ушедших без покупки посетителей:

Подумайте об удобстве для клиента

Кроме цен и акций на решение покупателя влияет много других факторов. Сделайте так, чтобы клиенту было удобно и безопасно покупать в вашем магазине:

***

Не только эти инструменты, но и весь Эквид создан для того, чтобы помогать вам продавать. Выбирайте из перечисленных возможностей то, что больше подходит вашему бизнесу.

И хороших продаж в праздники!

Об авторе
Анна Конева — контент-маркетолог и редактор в Эквиде. Разбирается в интернет-рекламе и статистике. Любит большие города, пасту и фильмы Вуди Аллена.