Как повысить эффективность поискового продвижения: 6 советов по крауд-маркетингу
6 февраля 2018, Жанна Тараканова, Referr.ru

Как повысить эффективность поискового продвижения: 6 советов по крауд-маркетингу

Поисковое продвижение — самый дешевый способ привлечь посетителей в интернет-магазин. Вы получаете «теплых» клиентов, которые уже готовы совершить покупку. При одном условии: вы смогли выйти в топ.

Все работы по продвижению интернет-магазина в топ делятся на две группы: внутренняя оптимизация сайта (перелинковка, мета-теги, удобство использования) и наращивание ссылочной массы.

Рассказываем, что это за ссылки, и как получить те, которые помогут в продвижении сайта.

Читайте также: Как подобрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина

Крауд-маркетинг как рабочий способ получения ссылок

Чем больше авторитетных сайтов ссылается на ваш магазин, тем большее доверие он вызывает у поисковых систем.

Авторитетность сайта определяет поисковик. Плюс он определяет качество ссылки. Если поисковик заподозрит, что ссылка неестественная (то есть её вряд ли мог поставить обычный пользователь), то она не принесет пользы вашему сайту, а может и навредить.

Раньше можно было прийти на ссылочную биржу и сразу купить обратных ссылок на сотнях сайтов. Теперь это вряд ли сработает. В 2018 году будут актуальны ссылки, полученные с помощью крауд-маркетинга.

Крауд-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью размещения рекомендательных комментариев со ссылками на продвигаемый сайт на релевантных площадках (форумах, инфосайтах, блогах, соцсетях).

Крауд-ссылки, как и обычные, могут быть в виде url-адреса (безанкорными):
Крауд-ссылки, как и обычные, могут быть в виде url-адреса

И в виде текста (анкорными):
Крауд-ссылки в виде текста (анкорные)

С каждым годом крауд-маркетинг становится все более востребованным:

Количество запросов про крауд-маркетинг выросло с 2016 года в 2 раза

Количество запросов про крауд-маркетинг выросло с 2016 года в 2 раза

Крауд приобретает популярность потому, что его цель — помочь решить проблему пользователей, а уже потом оставить ссылку на сайт. С помощью крауд-маркетинга можно не только нарастить ссылочную массу, но еще и:

  • увеличить трафик на сайт;
  • привлечь внимание целевой аудитории к нужному продукту;
  • задать положительную динамику появления обратных ссылок (бэклинков);
  • управлять репутацией компании;
  • работать с негативом;
  • вывести сайт из-под фильтров поисковых систем.

Но крауд-маркетинг эффективен только в том случае, если его правильно использовать. Рассказываем, как именно.

Как делать крауд-маркетинг эффективно

1. Четко определите целевую аудиторию

Кто ваши потенциальные клиенты? Составьте портрет покупателя так подробно, как сможете. Это поможет определиться, в каких ветках обсуждений следует оставлять крауд-ссылки, как лучше составить текст комментария.

Составляя портрет, используйте параметры:

  • пол;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • профессия;
  • хобби;
  • платежеспособность;
  • регион проживания.

И другие. Параметры могут варьироваться в зависимости от целей вашей кампании.

2. Найдите релевантные площадки

Крауд-ссылки эффективны только тогда, когда они размещены на релевантных площадках, где обитает ваша целевая аудитория. Ссылки, оставленные на неподходящих по теме форумах, могут привести на сайт случайных посетителей, которые вряд ли превратятся в ваших клиентов.

Что учитывать при выборе площадок:

  • Тематика на уровне обсуждения
    Уделять внимание следует не тематике площадки, а именно обсуждению. К примеру, на строительном форуме могут обсуждать покупку нового автомобиля. Если вы продаете авто, то можете использовать такую площадку в своих целях.
  • Регион
    Важно, если ваш бизнес ограничен доставкой только по одному региону. Нет смысла размещать ссылки на площадке, где общаются люди со всей России. В этом случае даже один местный форум будет эффективнее.
  • Вовлеченность
    Обратите внимание, насколько пользователи вовлечены в обсуждение. Комментарии должны соответствовать теме, а не быть написанными только ради рекламы.

    Чем больше вот таких рекламных комментариев, тем хуже:
    рекламный комментарий

    Значит модератор площадки не следит за соблюдением правил, а пользователям все равно, что публикуют остальные.

  • Траст и спам
    Траст — это показатель качества ссылочного профиля сайта. Он учитывает не только общее количество обратных ссылок, но и авторитетность доменов, с которых они были оставлены.

    Показатель спама демонстрирует, насколько сайт замусорен внешними ссылками. Проверить эти параметры можно на сервисе CheckTrust. Для форумов оптимальными считаются такие показатели:

    • траст от 40;
    • спам до 20.

    Но многое зависит от региона площадки. Если рассматривать площадки на уровне города или области, то требования к трасту и спаму будут снижаться.

  • Трафик
    Важно, чтобы на площадку, на которой вы хотите разместить свою ссылку, тоже ссылалось много авторитетных сайтов. Количество таких ссылок должно постоянно увеличиваться. Графически это должно выглядеть примерно так:
    график прироста ссылающихся страниц на сервисе Ahrefs

    График прироста ссылающихся страниц на сервисе Ahrefs

    Рост популярности и положительная динамика развития свидетельствуют о надежности сайта. Проверить трафик сайта можно с помощью сервисов Ahrefs, Majestic и других. Читайте подробнее об инструментах для проверки ссылочной массы.

Крауд-маркетинг: чеклист по площадкам

Крауд-маркетинг: чеклист по площадкам

Форумы, инфосайты, социальные сети и Q&A-сервисы

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

3. Проверьте оформление сайта

Крауд-маркетинг будет неэффективен, если ваш сайт плохо оформлен. Даже если посетители перейдут в магазин, но там не будет хватать информации или её будет сложно найти, то вряд ли люди там надолго задержатся.

Что должно быть на сайте:

  • детальная информация на главной странице о том, какую услугу/продукт вы предлагаете;
  • удобная навигация;
  • информация о компании с контактными данными;
  • информация о доставке и оплате.

Читайте, какие ошибки на сайте отпугивают потенциальных покупателей.

4. Выберите надежного подрядчика

Если не готовы проделать всю работу сами, наймите подрядчика.

Провести крауд-маркетинговую кампанию можно вручную или с помощью автоматических сервисов. Ссылки, размещенные вручную, более качественные и выглядят естественнее. Но автоматические ссылки дешевле, поэтому некоторые агентства этим пользуются в ущерб своим клиентам.

Риски автоматического размещения:

  • вероятность попадания под санкции поисковых систем (из-за неестественных ссылок);
  • невозможность работы по персональным параметрам.

Это тот случай, когда выгоднее вложить немного больше, но при этом получить хороший результат, чем сэкономить и остаться с маленькой отдачей или вообще попасть под фильтры и опуститься в поисковой выдаче.

Как понять, что подрядчик надежный? Обращайте внимание на следующие факторы:

  • наличие отзывов/кейсов;
  • скорость ответа менеджера;
  • возможность работы по персональным параметрам;
  • наличие гарантии на размещенные ссылки.

И прямо задайте вопрос, как будут размещаться ссылки: вручную или автоматически.

5. Составьте подробное техническое задание

Техническое задание пригодится не только в случае работы с подрядчиком. Расписав подробно цели и задачи, обдумав свои преимущества, составив график размещений, вы облегчите работу себе.

Если нанимаете агентство, результат работы во многом будет зависеть от ТЗ. Поэтому все ваши пожелания необходимо прописывать изначально, чтобы потом не было претензий.

Пример правильно составленного ТЗ:
Пример правильно составленного ТЗ

6. Начинайте крауд-кампанию задолго до горячего сезона

С помощью крауд-маркетинга можно увеличить продажи во время сезонных распродаж. Главное вовремя начать.

К примеру, вы планируете устроить распродажу или запустить акцию через месяц. Начните уведомлять об этом потенциальных клиентов уже сейчас. В тексте комментария нужно упомянуть об акции, аккуратно вписав ссылку на магазин.

Когда начинать крауд-кампанию о скидках:

  • Если передаёте работы подрядчику, приступить к реализации нужно хотя бы за 1-2 месяца до начала скидок. Так вы успеете охватить как можно большее количество потенциальных клиентов. Учтите, что потребуется некоторое время на обработку вашей заявки, составление ТЗ, подбор релевантных площадок.
  • Если делаете всё сами, то начинать работу следует за 3-4 месяца, так как размещение займет больше времени. Кроме того, потребуется прокачать аккаунты, так как на многих площадках не разрешается оставлять комментарии со ссылками только что зарегистрированным пользователям. Если даже ограничений нет, то к комментариям гостей (новых пользователей) внимание модераторов особенно сильно, и в большинстве случаев такие комментарии просто удаляются.

***

Основа крауд-маркетинга — общение. Если у вас есть время и желание, общайтесь с потенциальными покупателями сами. Вы лучше узнаете своих клиентов, их предпочтения и ожидания от товара или услуги, и сможете улучшить свой магазин. Плюс разместите полезные ссылки. Но учитывайте, что для достижения результата времени потребуется немало. Поэтому если возможности общаться нет, лучше доверьте это дело подрядчику.

Читайте также: Как делать крауд-маркетинг (пошаговая инструкция с примерами).

Об авторе
Жанна Тараканова — контент-маркетолог в системе крауд-маркетинга referr.ru.
Мы используем cookie-файлы и сервисы аналитики, чтобы помнить о ваших предпочтениях, оценивать эффективность наших рекламных кампаний и улучшать работу сайта. Выбирая «Принимаю», вы даёте согласие на использование файлов cookie.